七匹狼区域市场发展规划

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1、*区域代理 发展规划七匹狼（中国）有限公司品牌事业部市场运作计划纲要市场概述渠道规划直营管理公司组建三年规划分销计划推广计划市场分析资金计划经营计划合作支持市场运作计划纲要市场概述渠道规划直营管理公司组建三年规划分销计划推广计划市场分析资金计划经营计划合作支持z行业发展潜力评估城市数据区域经济市场概述一.童装行业的巨大商机1. 童装服饰是最好的朝阳产业 2. 行业处于发展阶段 3. 行业增长快速 4. 潜在市场乐观 5. 投资回报率高市场概述江西省简称赣，辖11个地级市、10个县级市和70十个县，人口 4363万，全省大致可分为鄱阳湖平原、赣中丘陵、赣东南、西南山区 、赣东北山地和赣西北山地5

2、部分。江西资源丰富，森林覆盖率较高，竹林、经济林面积分居全国第二 、三位；矿产中铜和钨的储量居全国首位。工业以冶金、机械、食品、 化工、纺织为主，有色金属占有优势，德兴铜矿、大余钨精在全国占有 首位。重要城市工业有南昌的钢铁、汽车，九江的化工、纺织、新余的钢 铁，萍乡的煤矿、钢铁，景德镇的各类陶瓷等。江西水陆交通便利，旅游资源丰富，随着改革开放的进一步加快和 深入，区域经济优化和产业结构调整，江西成为邻近的沿海城市工业内 迁的首先地，特别是靠近广东的赣州、吉安和赣北的南昌、九江。所以 近两年，江西的经济遇到了大好的发展机会，经济总量实现了两位速的 增长。二、江西概述1市场概述二、江西概述2市场

3、概述三.江西市场潜力评估1.江西人口4363万，人均GDP9298元，地处长江三角洲、珠 江三角洲和闽南三角洲的腹地，经济发展迅速，消费潜力巨大 。2.江西市场消费习惯也逐渐趋向运动休闲化，消费者对生活品质 要求也逐步提高，市场需求量按每人消费100元左右接近50亿 元。3.市场竞争激烈尚未形成寡头垄断的局面，区域品牌的突破的阻 碍力小，市场启动快，成本介入低，成功几率高。4.市场经济处于快速增长期，区域市场新的商圈在形成，市场规 律在改变，市场发展空间巨大。5.江西市场二三级市场发展迅速,经济活跃,为发展网络奠定牢固 的基础.市场概述四.江西主要城市数据分析市场概述市场运作计划纲要市场概述渠

4、道规划直营管理公司组建三年规划分销计划推广计划市场分析资金计划经营计划合作支持z品牌优势公司优势竞品分布品牌机会市场分析五.七匹狼品牌的区域优势优势：七匹狼在赣州地区经营前期主要以区域加盟为主，市场覆盖率高，市场销售 额占全省的60%以上，区域市场排名前5名。赣州市场进入早，在核心商业街也较好专卖形象，有稳定的销售额，对周边 的区域发展有一定的辐射作用。现有加盟商在赣州经营多年，手头经营多家品牌，有充足的店铺资源和使用 资金。劣势：七匹狼品牌在赣州市一直是以单店存在，客户投资多个品牌，资金过于分散 。客户的业务主要是在赣州市本埠市场，对外围业务发展空间需要进一步的拓 宽。市场分析机会：七匹狼在

5、赣州地区经营处于稳步发展阶段，由于品牌合理的产品结构 带来终端盈利空间的提升使得客户经营信心增加。客户看到经营多个品牌带来的资金分散不如集中资源做好产品组合， 把七匹狼做大做强，提升品牌区域发展优势，进一步提高品牌的盈利 空间。劲霸、九牧王等品牌已被公司收回省代权限，品牌发展失去原有的动 力和优势，对七匹狼的发展是机会。威胁：该区域主要竞争品牌劲霸、七匹狼依然很强势，特别是劲霸的市场覆 盖率达到90%以上。其他男装品牌在赣州市发展也很强势，包括九牧王、利郎多业态、多 网点布局，市场份额增长快。六.七匹狼品牌的机会市场分析1.具有强大的品牌文化背景，在年轻一代的群体中有很好的号召力和美 誉度。2

6、.七匹狼品牌是集团公司全力打造的品牌，全新的管理模式打造优秀的 管理团队为品牌的持续发展提供强有力的保障。3.七匹狼品牌经过了两年的市场操作和管理，具备对市场成熟的可操作 的运作模式和支持体系。4.健全的货品结构和良好质量是核心竞争力之一以及持续化发展的保障 。5.经典、简约、舒适、时尚化的童装品牌打造全新的消费概念和体验价 值。6.七匹狼品牌是发展最迅猛、最稳健的童装品牌。七.七匹狼品牌的优势市场分析八、区域竞品分布市场分析九、地区竞品分布市场分析十、地区竞品分布市场分析市场运作计划纲要市场概述渠道规划直营管理公司组建三年规划分销计划推广计划市场分析资金计划经营计划合作支持z区域规划网点计划

7、网点分布目标分解渠道规划赣 中：南昌 (灯塔市场)赣 北：九江 、景德镇(领航市场)赣东北：鹰潭、上饶、抚州(银三角)赣 西：萍乡、宜春、新余(破冰市场)赣 南：赣州、吉安(集中市场)十一.市场渠道规划渠道规划赣中市场A. 区域市场概述（红色表示优先开发区域）B、区域市场划分赣中属于鄱阳湖平原地形，为江西省农业集中区和人口密集地，南昌为江西省会所在 地，有汽车、航空、生物、钢铁、制药等工业。交通四通八达，铁路和高速可到达省内 各个地级市，物流成本低，辐射范围广，作为七匹狼江西省中心所在地将有很好的辐射 力。南昌作为江西经营中心所在地，将通过自身零售管理开展直营业务，建立灯塔市场， 起到示范效应

8、。然后利用南昌的终端效应较强对周边的招商和渗透，重点区域为进贤、新建、抚州。灯塔市场赣中 区域行政区域南昌南昌市、南昌县、进贤、新建安义抚州抚州、东乡、金溪、资溪、崇仁、 乐安、南丰、广昌渠道规划赣北市场A. 区域市场概述（红色表示优先开发区域）领航市场赣北 区域行政区域景德镇景德镇、乐平、浮梁九江九江市、九江县、瑞昌、星子、 德安、共青、修水、武宁、湖口 、彭泽、都昌B、区域市场划分赣北属于鄱阳湖平原地形连接地和赣西北的山地，著名的庐山就地处九江的郊 区。九江地处江西北部所在地，素有江西门户之称，九江港可直达重庆和上海。 九江至南昌的昌九工业走廊是江西省重点打造的工业区，沿途工业重镇有九江县

9、 、星子、德安、共青城等。九江市的工业 有石化、纺织、机械、建材、造船。旅 游资源也是九江的一大经济产业支柱，庐山近期也得到了全新的开发。重点发展区域为九江市、九江县、星子、德安，其中九江市采取购物中心和临街店铺双轨制，实现一城多店。渠道规划赣东北市场A. 区域市场概述（红色表示优先开发区域）银三角市场赣东北 区域行政区域鹰潭鹰潭、贵溪、余江上饶上饶市、上饶县、广丰、渔山、 横峰、铅山、万年、余干、鄱阳B、区域市场划分赣东北属于山地和丘陵地带，与 浙江接壤，有高速和铁路相通。其中的鹰潭 是华东的铁路枢纽之一。主要经济包括景德镇的陶瓷、德兴的铜矿、广丰烟草， 以及旅游产业等。重点发展区域为鹰潭、

10、上饶市。渠道规划赣西市场A. A. 区域市场概述区域市场概述（红色表示优先开发区域）破冰市场赣西 区域行政区域萍乡萍乡、莲花、芦溪、上栗新余新余、分宜宜春宜春、丰城、樟树、高安、万载 、上高、宜丰、铜鼓、奉新、靖 安B、区域市场划分赣西属于山地地带，与湖南连接。经济资源有萍乡的煤矿、钢铁，新余 的钢铁，樟树的药材和万载的烟花等。该区域为破冰市场，先在经济强市萍乡建立形象，占领区域市场的制 高点，然后再向新余、宜春城市发展，离南昌较近的樟树、丰城、高安可 利用南昌高端形象的辐射力予以优先招商。渠道规划赣南市场A. A. 区域市场概述区域市场概述（红色表示优先开发区域）集中市场赣南 区域行政区域吉

11、安吉安市、吉安县、井冈山、新干、峡 江、吉水、泰和、万安、遂川、永新 、莲花、安福赣州赣州、瑞金、赣县、南康、上犹、崇 义、大余、于都、兴国、宁都、石城 、会昌、信丰、安远、寻乌、龙南、 定南、全南B、区域市场划分赣南属于山地地带，与广东连接，高速公路和京九铁路与其相连。 赣南辖区大，占全省面积的2/5，经济主要集中在吉安市和赣州市，包 括赣州的烟酒、冶金、和吉安的冶金、制药旅游等。近期很多广东工 业内迁对区域经济有很大提升。该区域为集中市场，集中重点开发吉安和赣州两个中心城市。渠道规划备注：以上市场容量是按零售价计算十二. 2008年江西市场目标及分解渠道规划城市店铺名称店铺地址店铺 类型经

12、营 类型营业 面积店铺 级别开业 时间南昌新洪客隆店南昌市八一大道358号5楼,专柜直营120A级8月南昌洪城大厦南昌市北京西路洪城大厦专厅专厅直营150A级5月南昌百货大楼南昌市福州路28号7专柜直营80B级5月南昌天虹商场南昌市南京东路168号专柜直营80B级5月南昌步行街专卖南昌市胜利路步行街专卖店直营120A级4月南昌百盛购物广场南昌市中山路177号百盛购物广场4F店中店直营80B级8月南昌百货大楼南昌市中山路1号4F专柜直营60B级5月南昌天虹百货南昌市中山路318号百意百货商场专柜直营100A级4月九江联盛百货九江市大中路757号专柜加盟100B级6月九江联盛广场九江市浔阳路19-

13、23号5F店中店加盟150A级6月九江德安县专卖九江市德安县南门路商业街专卖店加盟80B级5月九江星子县专卖九江市星子县紫阳路商业街专卖店加盟80B级5月抚州购物公园步行街店抚州市赣东大道购物公园步行街3,4号专卖店加盟80B级6月景德镇华达百货景德镇市珠山中路116号4f专卖店加盟95B级6月上饶上饶步行街上饶市步行街(抗建路)2号专卖店加盟110A级4月鹰潭七匹狼专卖鹰潭市胜利东体育广场对面专卖店加盟80B级8月萍乡雅天购物公园萍乡市滨河西路北桥雅天购物1F专卖店加盟100B级9月新余七匹狼专卖新余市解放东路赣西名品服饰街专卖店加盟90B级10月宜春丰城街店丰城市工农路8号,专卖店加盟80

14、B级10月宜春樟树街店樟树市共和西路22号,专卖店加盟80B级10月赣州七匹狼专卖赣州市文清路72号专卖店加盟100B级6月吉安七匹狼专卖吉安市阳明东路70号专卖店加盟100B级9月合计22家网点 1745 十三. 江西市场计划网点统计表1渠道规划十三. 江西市场计划网点信息汇总表2开业 时间开业时间4月5月6月8月9月10月11月汇 总店铺类型网点网点网点网点网点网点网点面积网点加盟店中店 1 1501专柜 1 1001专卖店123123107512汇 总125123132514直营店中店 1 801专柜13 1 4405专卖店11 2702汇 总24 2 7908总计36532321152

15、2渠道规划十四. 江西计划网点分布图渠道规划市场运作计划纲要市场概述渠道规划直营管理公司组建三年规划分销计划推广计划市场分析资金计划经营计划合作支持z商圈分析网点规划销售预估商圈汇总利润核算利润评估直营管理以上市场数据分析涉及的资料均来源于以上市场数据分析涉及的资料均来源于南昌统计年鉴南昌统计年鉴20072007南昌经济快速发展，商业也进入超常规发展阶段，多种业态同步发展。以中山路为轴心， 两边扩展延伸，向周边扩散发展之态势。 （1）在中山路一带，其中以系马桩路附近品牌最为高档。大型商业集中在这条轴心线及其两 翼。服装、鞋类品牌专卖店比较多，各类服饰品牌专卖店多达150多家。占网点总数的65.

16、9% ，成为名副其实的品牌服饰街。 （2）胜利路步行街品牌专卖店星罗棋布，集中了各类高档服饰、鞋类品牌专卖店近百多家， 成为品牌展示的大舞台。（3）八一广场商业中心区列为东湖区重点商业规划。以八一广场、洪客隆、百货大楼、该地 段市级商业中心的地位。（4）一些区域性商业区初显雏形，南京路上海路附近，由于南昌大学等大中专院校的存在， 商业发展很快，消费层次也不低，有南昌天虹商场的超市和百货。 十五.南昌市主要商业中心的格局直营管理商圈商圈属性主要业态特色品牌中山路 商圈自然形成的、中高档品牌专卖 店商业街，其人流量位居南昌 市之首。百盛购物广场、洪客隆超市、天 虹百货商场、金童女人城、北京 华联商厦、滔博运动城阿迪、TATA、意尔康、米 奇、波司登、卡玛、达芙 妮、百丽、耐克；八一路 商圈八一广场作南昌市第一个核心 中心区，具现代大都市气派之 地。南昌百货大楼、新洪客隆商场、 万达购物广场、财富广场、丽华 购物广场、洪城大厦、太平洋购 物广场、胜利路 商圈胜利路步行街成为来昌游客和