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1、第9章 产品促销与策划天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：1755696322第1节 营销策划天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：1755696323怡华存储市场推广方案天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：1755696324567891011竞争态势分析目标用户分类12131415竞争态势分析怡华SWOT分析优势（S） 怡华移动存储有较高的知名度 产品外观精致，优于其它竞争对手 生产线较全，可满足不同类型用户的 需要 销售渠道搭建相对完善 地区优势比较明显机会（O） 随着国内外知名企业加入，
2、以及其对 市场的深度开拓，市场将趋向成熟、蓬 勃发展。 竞争对手的市场开拓存在局限性 潜在用户多，市场潜力大。劣势（W） 渠道控制力度不够 产品研发实力、研发周期慢 对行业用户销售薄弱威胁（T） 硬盘盒品牌较多，以其低廉价格销售 ，销量不可低估。 各竞争对手都加快了新产品的开发， 丰富自己的产品线。 爱国者”与“优盘”推出时间早，市场知 名度高 。16竞争态势分析产品生命周期分析：移动存储这类产品都处在市场投入期与成长期的结合部1718192021222002年传播主题 信息随身而动市场推广策略宣传主题取代光驱数字信息移动的保证移动存储产品的产生移动存储产品的产生网络应用发展怡华 移动 存储市
3、场核 心 制造商和供 应商加入WTO，国际信息化，全 球经济一体化宽带限制数字化时代的到来 信息动起来传统介质 （电话、传真等） 不能满足应用23全面的移动存储 应用解决方案发 展全方位帮助用户实现 信息时代生存价值发 展 发 展海量信息 随心而动军队、教育 、 保险怡华 2002年新定位 移动存储市场核心制造商和供应商存储产品 启动现在和 未来信息应用 的基本存储理念中量存储五大特征： 无须驱动广谱兼容核心技术研发全系列产品 设计和制造信息动起来、 数字化时代特点：精致 坚 固怡华2002年市场推广策略市场宣传定位24怡华2002年市场推广策略整体推广策略组合DM传播网络营销事 件全国范围
4、第三阶段全面结果中心城市地方城市第一阶段 引爆第二阶段 辐射扩展广告原则：中央引爆 地方扩展25怡华2002年市场推广策略整合手段策略组合海量信息 随心而动活动 event专业展会战略发 布会(代 理商大 会) 评测记 者工作 室合作伙伴 大会“中关村的二 次创业”论坛行业研 讨会整合营销组合目标市场军队、教育、保险、其它公共关系 第一阶段：概念预热 第二阶段：围绕系列 事件，掀起高潮 第三阶段：全年主题 回顾与总结广告 专栏 征文 促销 产品网络营销 online- marketing： 怡华存储产品 介绍专区 存储频道 存储论坛直邮DM: 1、“怡华”newsletter:内容规划更加全面
5、，站到产业、行业大发展高度，树 立品牌形象发行对象：行业用户、媒体 2、成功案例集册定期向用户发送案例反馈标准表，派记者专访后资料汇集成册。对积极配合的用户予以定期专家服务和巡 检的奖励。发行对象：用户、渠道26怡华2002年市场推广策略推进节奏图行业研讨 会(教育 军队保险 )克隆五一促销中关村 二次创 业论坛金融展( 待定)评测记 者工作 室行业 礼品 销售新年促销合作伙伴 大会教 师 节 促 销战略发布会（全 国代理商大会）八 一 行 业 礼 品 销 售3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （2003年）1月怡华“移动 存储”技术 中心挂牌 仪式
6、(可选 第三方服 务)小型产品 发布IT产 品展开专栏个人采购期(4-6)DIY时期 （6-9）有奖征文行业采购期（9-12）行业采购小高潮（3）272829公关方案传播原则精准传播 公关致效 主题延续 有效传播30公关方案推广内容对目标受众影响 形象推广要素产品推广要素品牌 定位技术标 准服务企业 亲和力技术 含量质量应用 难易度应用 效果性价比行 业军队决策层 部门主管应用人员教育决策层 部门主管应用人员保险决策层部门主管应用人员行业人士 渠道与中小企业一般公众 关注程度总计22172017182217231631公关方案传播手段传播内容主题 产品 技术 市场 服务 渠道 人物 事件传 播
7、 手 段新闻 专访案例评论综述图片署名文章精准32公关方案传播重点产品线齐全研发实力33公关方案传播节奏3月份 12月份v第二季度：2002 年3月6月v宣传主题：精修 渠 进行业v第三季度：2002年 7月9月v宣传主题：怡华移 动长城v第四季度：2002年10月12月v宣传主题：怡华存储-保险员的移动公文包34353637383940公关方案媒体策略（一）媒体优化组合策略大众媒体提高稿件策划力区域媒体扩大范围 尤其是即将建立办事 处的沈阳、武汉、重 庆、福州和西安网络媒体份量加强扩大范围，有的放矢，加强合作行业媒体强化进一步拓展电信行业媒体，加深合作41个人企业行业渠道决策者信息主管使用者
8、专家导购大众、行业 媒体专业媒体公关方案媒体组合策略（二）采购决策程序与媒体关系42公关方案媒体组合策略（三）比例及理由43公关方案媒体组合策略（四）v中国计算机报v计算机世界v中国计算机用户v网络世界v每周电脑报v互联网周刊v电脑商报v电脑商情报v计算机产品与流通v电脑编程技巧与维护v计算机产品与流通v电脑报v电脑采购v中国电脑教育报v电脑爱好者v个人电脑v家用电脑世界v微电脑世界v电脑时空v新概念电脑v网络报v中国电子报vCHIPv互联网世界v学电脑v电子商务世界v网络通信市场v信息系统工程v大众软件v数码周刊媒体选择（IT ）44公关方案媒体组合策略（四）v解放军报v中国教育报v中国保险
9、报v国际金融报v金融电子化v国际金融报v中国财经报v科学时报v金融时报v金融早报v国际经贸消息v中国信息报v人民邮电报v中国邮政报v通信产业报v中国民航报v中国证券报v中国石油报v中国改革报v中国水利报v人民铁道报v中国质量报v中国企业报媒体选择（行业）45公关方案媒体组合策略（四）v北京青年报v北京晨报v北京晚报v光明日报v北京日报v经济参考报v中国企业报v中国改革报v科学时报v中华时报v中国网友报v购物导报v中国经营报v中国信息报v中华工商时报v中国经济时报v国际商报v人民日报v名牌时报v生活周末v北京科技报v中国贸易报v经济日报v科技日报v中国青年报v中国消费者报v新华社v大众科技报v生
10、活时报v精品购物指南v北京青年周刊v生活时报媒体选择（大众）46公关方案媒体组合策略（四）vSinavSohuvCCIDvCCWvENETvChinabytevZdnetv小熊在线v天极网v相关网站媒体选择（网络）47公关方案媒体组合策略（四）v贵州都市报v贵州日报v贵州商报v厦门日报v厦门晚报v春城晚报v云南日报v云南信息报v滇池晨报v生活新报v成都商报v华西都市报v成都晚报v四川日报v天府早报v四川青年报v重庆晚报v重庆晨报v重庆商报v重庆日报媒体选择（地方）48公关方案媒体组合策略（四）评测媒体组合49 120万元人民币/年;10,000元人民币/月v1.5元/字, 版面文字量70,000字/月v市场策略的建议v协助市场计划的制定与实施v竞争对手的媒体监测及分析v公关工作报告的提交 v承诺8本简报/月v市场活动的参与预 算505152535455565758596061第2节 营销企划方案6263646566676869707172737475第3节 销售管理-以宝洁为例767778798081828384858687888990919293949596979899100101102103104105106107108109
