《2010影迷部落营销建议》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2010影迷部落营销建议（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、M-MOVIE影迷部落电影俱乐部M-MOVIEM-MOVIEM-MOVIE2010年三季度营销建议影迷部落 M-MOVIEM-MOVIE背景营销策略营销建议*公司资 源 方案架构概述 | 思路M-MOVIE概述影迷部落经2010年上半年产品的完善，现福建移动客户订购影迷部落成为会员后，即可通过手机支付以优惠价格购买电影票，同时获得手机报-中国电影报（价值3元）、热门影片优先购票权、专属电影观影权，以及通过产品平台浏览电影排期、电影资讯、参与影迷活动、购买电影衍生品（后期实现）等电影综合服务。2010年二季度，影迷部落联合手机支付开展“手机支付观影季，影迷部落折扣狂潮齐分享”的营销活动，为影迷部
2、落迅速积累了用户，加强了用户对部落的认知。2010年三季度，*公司建议以借电影在客户中的具大吸引力， 进一步推广影迷部落产品，大力增加手机支付使用人数。M-MOVIE思路2009年度，变形金刚、2012、阿凡达等多部强势电影引发了电影市场“一票难求”的火爆态势。而2010年三季度暑期档的多部优质电影必将再次引爆电影市场。在此契机下，“影迷部落”凭借*公司的技术优势和资源优势，可为移动客户实现方便、快捷的购票服务，以及多样优惠的购票折扣，必将得到移动客户的广泛应用。在良好的推广契机下，建议福建移动加大对影迷部落的宣传，并适当开展手机支付购票促销活动，以加大购票优惠力度、举办移动客户观影专场等丰富
3、多样的活动形式，进一步促进影迷部落的市场认知、发展手机支付客户使用率。M-MOVIEM-MOVIE背景营销策略营销建议*公司资源 方案架构营销策略 ：活动引导、减少退订、批开| 营销目的M-MOVIE1、活动引导策略通过大量的线上线下活动吸引会员：在服务的体验期内，通过一系列的线上线下活动，让用户直接感受到使用影迷部落服务的高性价比，提升知晓率，黏住一部分潜在用户，引导用户形成使用习惯。营销策略M-MOVIE2、减少退订策略在体验期结束前用大量信息诱导客户继续使用影迷部落服务：在活动期免费体验结束的前一天，通过下发具有极度诱导性的高性价比优惠的信息，吸引客户眼球，激发客户愿意继续使用影迷部落服
4、务的想法，减少隔天服务到期后的退订率。营销策略M-MOVIE3、批开策略为广深移动用户直接开通影迷部落服务：影迷部落活动期间（7-9月）免收功能费，以策略性的给予集团、家庭、校园等用户开通服务，以主动营销的方式，圈定一批潜在付费用户，为前面“活动引导策略”积累用户群。营销策略M-MOVIE将整个活动贯穿于整个营销方案中，把活动做为营销的主体，在活动中实现服务，体现 优惠，同时也体现性价比和品牌价值，通过一系列的活动，让用户切实感受到影迷部落 的优越性。 成为影迷部落会员的主要好处就是购票简便，折扣比例大，还有很多其他的服务产品购 买优惠，好礼赠送，同时还有很多的线上线下活动和增值服务提供。通过
5、将大量的优惠 注入到会员服务内，以致在体验期结束后，不退订，愿意正式成为我们的会员，继续使 用我们的影迷部落业务。能让客户满意的是服务，是让用户持续成为我们的会员的保证。通过提供给客户良好的服务，适当的且不断的增加影迷部落的服务内容，让用户直面体会到影迷部落会员的价值，从而成为我们的忠实会员，深化品牌内涵。营销目的M-MOVIEM-MOVIE背景营销策略营销建议*公司资源 方案架构营销规划 | 营销建议| 具体活动M-MOVIE营销规划 会员免费体验以零门槛方式吸引用户体验产品，在一段 时间内对会员进行免会员费，享受收费会员 同等权利，体验期过后转收费。 相关业务交叉体验结合运营商其他业务进行
6、交叉体验，用户 达到某一标准，将原有送电影票转化成送会 员体验。 新入网套餐结合新入网套餐，让新用户体验使用服务 。发展新用户，更多客户体验发展新用户，更多客户体验M-MOVIE营销规划 扎堆团购 针对会员分散性的小范围活动，使活动更为丰富， 用户感知“天天有活动、场场有活动。” 特价专场 会员生日周/月专场活动、节日专场，将产品包装 成“逢节必过、小节大过、大节狂过、没有节日创造 节日也过” 组合折扣根据影片、观影时间、放映场次以及组合套餐等形 式为用户提供低折扣的购票优惠；折扣方式灵活多样 ，让用户感受“天天有惊喜、场场有优惠”的会员服 务。 促销抽奖激活沉默用户，用促销的方式激发用户参与
7、度（如 ：抢票、抽奖等形式） 会员回馈针对活跃用户的激励机制，对活跃用户进行关怀回 馈（如：达到一定标准赠送资质等）维系老客户，增加会员活跃度与粘度维系老客户，增加会员活跃度与粘度M-MOVIE活动主线：加入影迷部落，玩转电影特权免功能费：2010年7月1日-9月30日，影迷部落新会员均享受免收功能费（5元/月）的优惠。折扣购票活动期间，将以“免功能费”和“折扣购票”为主线贯穿，期间不定期的推出系列线上线下活动以激活会员。M-MOVIE营销建议一特定用户营销：针对新入网、新开卡以及几大市场的用户主动营销赠送影迷部落让其体验，同时开展影迷部落电影专场、抢票等活动。活动主题：加入影迷部落，玩转影迷
8、特权！用户群体：全球通、动感地带、集团市场、家庭市场推广传播：整合移动自身资源、影院资源及第三方广宣资源；活动形式：u 加入全球通即默认赠送3个月“影迷部落”服务特权；u 移动自有业务交叉捆绑营销优惠活动；u 加入会员即赠3个月服务特权及电子优惠券；u 全球通会员专场u 0元抢票特权M-MOVIE营销建议二节日目标群体活动时间活动形式情人节情侣8.148.16会员定票2张即送一张电影票及情人节抽奖礼物；爸爸节会员8.8会员可享受X元购票，定家庭套票仅需X元；教师节教师9.99.12会员持教师证可享受X折优惠，定票2张可再送一张通票；中秋节会员9.189.26会员定票在享受X折优惠基础上，买2送
9、一；金秋9月会员9月会员定票在享受X折优惠基础上，买六送一；事件营销：借助三季度各大假日、事件（世界杯决赛、七夕、教师节、中秋节等）本身的氛围，开展系列主题观影活动，推出主题套票。如情人套票、家庭共享票、教师优惠券等，以低价促销、买一送一等方式进行推广。M-MOVIE参考活动一：影享秒杀活动期间每天登陆指定网站，点击影迷部落“秒杀”图片即可参加活动。活动以快 速抢票为主题，在指定时间内有5张（数量可议）免费的电影票送出，只有秒杀排 位在每小时前5名的用户才能抢票成功。 同时根据不同的节日，例如七一建党节，八一建军节，七夕情人节或中秋节适当增 加送票的数量或增加不同的产品或服务的赠送(如话费赠送
10、）。注：1、每个手机号码每天只可以参加5次，但秒杀成功后就不能再参加。2、赠送的电影票参与活动地市指定电影票的通票，通票遵循通票使用规则（3D电影不能兑换，影院规定的圣诞节等节假日不能兑票）。3、赠送的话费移动于中奖次月给予用户充入中奖号码账户。5、电影票转发有效，不能兑换现金。M-MOVIE参考活动二：12580幸运星动期间每天通过12580系统订票的第1名、50名、100名的用户，都可以获得礼品。用户只要通过12580订票并支付成功后，系统会直接将手机号码纳入排位并根据排位，即刻将排位信息发送到用户手机上，只要是排位在整百，就可以获得礼包一个（话费30元、现场卖品可乐+爆米花一份）注：1、
11、每个手机号码每天只可以参与3次； 2、话费仅限用户个人使用； 3、卖品不能兑换现金；M-MOVIE参考活动三：会员日每月与月份数字相同的日定义为会员日（如7月7日，8月8日，9月9日），“会员日”会员可享受购票超低折扣（如全日5折），并有机会活动电影衍生产品。注：1、具体折扣可由各地市移动根据具体情况设置。2、低价票差额部分需由移动公司出资源补足差价。3、因折扣较低，因此可做购票数量的限制等。4、电影衍生产品需由移动公司出资，*公司可代采购。5、3D电影不参与本次活动。M-MOVIE参考活动四：影迷“6+1”活动期间，推荐6名用户成功加入影迷部落，并且这6名用户在11月仍旧保持订购 关系，12
12、月系统将自动统计有效用户，推荐的号码并且将则获赠电影票1张；注：1、赠送的电影票参与活动地市指定电影票的通票，通票遵循通票使用规则（3D电影不能兑换，影院规定的圣诞节等节假日不能兑票）。2、技术上需要在12月统计出有成功推荐6名用户加入影迷部落，同时这6名用户在11月保持订购关系；3、赠送的电影票将于统计后12月统一向用户发送中奖短信以及中奖的手机电影票二维码。M-MOVIE参考活动五：影迷校园行结合高校新生活动，在学校搭台，推广影迷部落以及移动的其他产品，由活动主持 人邀请学生现场上台参与问答活动，问答内容包括知识问答、技艺比拼等方式进行 ，上台参加活动的并现场开通会员都可以获得会员礼包一份
13、（电影票、139邮箱、 手机报、手机话费）；注：1、该活动需与高校迎新、动感地带品牌校园行等活动相结合M-MOVIEM-MOVIE背景营销策略营销建议*公司资源 方案架构院线资源|技术支撑| 客服服务|宣传配合M-MOVIE*公司提供资源1、全面技术支持为配合营销活动的开展，*公司可提供活动进程中所需要的特殊技术平台开发，如抢票系统、活动专题网站页面等，并针对各个活动进行用户数据采集、归类以提供分析。2、电影版权资源免费提供电影版权内容（预告片、片花、剧照等等），作为营销素材用于推广，各种影片的片花或预告片以及宣传海报、剧照都能成为业务宣传的独特资源；任何第三方公司在未获得授权都不得使用该类资
14、源。M-MOVIE*公司提供资源：3、宣传资源支持*公司为活动提供影院宣传渠道支持，在合作影院通过展架、海报、DM派发、现场工作人员推荐等方式，为活动提供宣传支持。宣传资源总价值20万元以上。影院宣传渠道正常费用*公司提供支持影院现场POP、X架摆放500-2000元/天由*公司提供 宣传资源DM派发0.5元/张现场人员支持100元/天/人M-MOVIE*公司提供资源：4、活动执行支持1、本次活动*公司提供电影票发送过程中的全程客户服务；2、本次活动所举办的主题观影活动，*公司在常态覆盖合作影院可提供活动执行支持，包括活动组织、刷码验证、客户服务等活动执行；3、非常态合作影院，*公司可配合提供
15、活动现场执行资源（仅需地市移动提供差旅成本）。M-MOVIE附：活动期间重点上映影片唐山大地震枪王之王阿黛拉德非凡冒险狄仁杰之通天帝国史瑞克44（3D）M-MOVIE附：活动期间上映影片参考时间影片名导演主演 7月2日海上传奇 贾樟柯赵涛 7月2日枪王之王尔冬升古天乐 吴彦祖 李冰冰 7月2日嘻游记钟少雄黄奕 徐峥 何炅 7月2日无人驾驶张杨刘烨 高圆圆 李小冉 7月6日危情谍战詹姆斯曼高德汤姆克鲁斯 卡梅隆迪亚茨 彼得萨斯加德 7月9日出水芙蓉刘镇伟钟欣桐 黄圣依 冯德伦 7月9日长江7号爱地球袁建滔石仁茂 徐娇 董洁 7月9日唐伯虎点秋香2李力持黄晓明 张静初 任贤齐 7月12日史瑞克4迈
16、克米歇尔麦克梅尔斯 卡梅隆迪亚茨 艾迪墨菲 7月15日黑色闪电迪米特里基谢列夫 吉里格力多布金 叶卡捷琳娜维柯娃 7月16日梦回金沙城 7月22日唐山大地震冯小刚张静初 李晨 徐帆 7月30日我的美女老板李虹何润东 景甜 印小天 7月30日七小罗汉傅华阳曾志伟 牛萌萌 陈思成 7月30日翡翠明珠秦小珍林峰 蔡卓妍 容祖儿 8月3日阿黛拉的非凡冒险吕克贝松露易丝布尔昆 马修阿马立克 吉尔勒卢什 8月6日全城戒备陈木胜郭富城 吴京 舒淇 8月12日恋爱通告王力宏王力宏 刘亦菲 曾轶可 9月17日4(3D)保罗W.S.安德森米拉乔沃维奇 9月23日狄仁杰之通天帝国徐克刘德华 李冰冰 梁家辉注：由于电影市场的不确定因素较多，以上排期仅作参考。具体上映时间仍需 按实际市场状况而定。M-MOVIE附：活动覆盖影院地市影院影院地点兑票地点福州福州金逸国际影城
