《七分养系列营运政策(新)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《七分养系列营运政策(新)（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 雅泰国际 内部文件 注意保密1御韵七分养系列 2009 年营运政策、 整合营销政策概要一、产品定位：疗护结合，函盖高中低价位、身体养生的系列产品。二、消费人群定位：主要针对年龄在 20-50 岁之间的，中小型美容院、养生会所、前店后院的消费群体。三、渠道定位与策略：中小型美容院、前店后院等。（一）、代理资格：1、需提供营业执照影印件2、有固定的办公场所及从业经验3、有素质良好的销售队伍及销售网络（二）、代理产品种类：1、不得代理与我公司同类型产品2、必须以我公司产品为主推产品（三）、代理权限：在七分养系列代理合同书中约定区域内从事七分养系列产品市场开拓及销售活动（四）、市场划分及代理要求：A
2、 类市场首批不得低于十五万元；月销售任务 10 万B 类市 场首批不得低于十万元；月销售任务 8 万C 类市 场首批不得低于八万元；月销售任务 6 万（五）、全国统一零售价：以我公司制订的七分养系列全国市场统一零售价为准。（六）、代理折扣：所有省级代理商均按照七分养系列全国代理商定货价的 2.5 折供货。（七）、加盟折扣： 雅泰国际 内部文件 注意保密21、品牌专营店：可享受七分养系列全国市场统一零售价的 4 折优惠供货价。2、品牌形象店：可享受七分养系列全国市场统一零售价的 4.5 折优惠供货价。3、品牌加盟店：可享受七分养系列全国市场统一零售价的 5 折优惠供货价。四、广告策略：通过大量广
3、告拉动终端需求，把被动销售转变为主动销售，其中主要包括三种形态的广告：全国性的卫视台广告、省级电视 广告、地方片 头,总 部直接投入费用超过上千万元。 2009 年主要以片头广告为主。（一）片头广告：1、2009 年主推片头广告：9 月份起逐步在各省投放 15 秒/次的电视连续剧片头广告。2、省级广告：重点省份投放省级广告，以 15 秒广告为主，公司将会 选择 7 个重点省份进行省级广告投入。（二）杂志、报纸、DM 单张广告：地方报纸广告，每个月连续投放以促销为主题的报纸广告，或做报纸夹页广告，直接针对终端消费者，拉 动终 端销售。注：广告费用报销详见加盟政策（三）其它方式的广告宣传1、雅泰国
4、际 “无毒女人”形象代言人选拔赛全国启 动：通过本选拔活动进行终端造势，扩大加盟店的影响力，提高终端销售量 ;2010 年 4，5，6，7，8，9 月份为初选，10、11 月为省级比赛，12月为总决赛。总决赛冠军可 获得以下奖励：1）、获得由雅泰国际品牌提供的 100000 元高额奖金；2）、获得雅泰国际品牌形象代言人 3 年签约权；3）、获得出演雅泰国际品牌投资，国 际知名导演执导的经典电视剧女一号的机会4）、获得由雅泰国际品牌提供的价值 10000 元的 VIP 贵宾护理卡一张5）、获得成为雅泰国际品牌终身 VIP 会员的资格2、雅泰国际中文网站 2009 年 12 月 16 日升级开通
5、雅泰国际 内部文件 注意保密33、全国 50120 短信平台 2010 年 1 月 1 日开通4、雅泰国际企业内刊（每季度一份刊物，每月一份海报）（四）广告投放实施要点1、公司全国性媒体与代理商地方媒体相互结合，全国上下同时打一个点，形成品牌的巨大气 势，扩大品牌影响力；2、广告内容以当时促销阶段的焦点强势宣传拉动品牌的推广以季节项目突出品牌的特色；3、考虑地区差异、时间差异对广告的影响；4、对广告内容、媒体选择进行严格的监控。六、终端促销策略：（一）促销计划的制订1、全年促销分两大类：品牌推广活动类、 产品推广类；2、品牌推广活动类以会员制为主线，并以大型招商会、 终端会的形式协助实施；3、
6、产品推广类以客装产品和应季拳头产品相结合，并以订货会的形式协助代理商实施；4、每个月出产品终端促进方案，每个季度一次大型全国性促销方案，每半年一次省 级招商会；5、每次促销须提前两个月定案；6、每次促销提前 15 天通知代理商；7、每次促销提前 25 天通知工厂生产备货；8、每次促销提前 1 个月完成促销中涉及的产品的课程设计及培训；9、每次促销提前 1 个月完成促销中涉及的产品的文宣品设计和制作。（二） 促销形式1、买产品送现金券（会员每次消费即可获得一张现金券,该现金券二次消费时其面值可作同等价值现金使用，多买多送；现金券不能重复使用）。2、消费指定产品可获得 8 折购买其他产品的优惠 雅
7、泰国际 内部文件 注意保密43、特别节日促销（母亲节、父亲节、国庆等节日）4、规定时间内消费达到一定额度，指定 产品可享受 8 折优惠5、会员每季都有礼品，成为会员后，每季均可以特惠价格换购当月礼品或指定产品。（三）终端促销具体实施办法：吸引客源，稳定客源，刺激消费1、吸引客源：（1）消费者会员制度：198 元入会198 元入会赠送价值 580 元入会套盒（加盟店供货 168 元，代理商供货 138 元），及 10 元养生卡 1 张，成为雅泰国际 “七分养生俱乐部”会员；即可享受每季推出的会员优惠礼品。(2)会员升级 方法及享受对应的折扣：A、基础 会员 ：198 元入会方式，可享受 9 折购
8、物优惠。B、银卡会员：当会员消费满 1980 元产品后，可升 级 成为银卡会员， 获得 8.5 折购物优惠。C、金卡会员：当会员消费满 3960 元产品后，可升 级 成为金卡会员， 获得 8 折购物优惠。(3)会员续会方法：A、会员 有效期由填表之日起之次年的同一日止。B、会员全年累计消费满 3960 元，第二年可免 费入会。C、会员期间成功介绍 2 位以上新会 员加入，则第二年免 费入会。2、稳定客源： 2.1 会员专享折扣:凡是雅泰国际会员，都可享受不同购物折扣，操作方法如下：A、基础 会员 ：货品原价减 现金券面值后，再享受九折优惠。B、银卡会员：货品原价减 现金券面值后，再享受八点五折
9、 优惠。C、金卡会员：货品原价减 现金券面值后，再享受八折 优惠。2.2 买产品送现金券：每个产品里都有现金券（15 元至 30 元不等），下次消费可相当现金使用。操作细则：A、每次使用只限一张； 雅泰国际 内部文件 注意保密5B、本现金券于每月的 1 至 5 日寄到公司以零售价格 兑换。2.3 会员管理：A、协助各加盟商建立 114 查询系统。B、会员礼品：首批赠送，超出部份以换购价购买（详见 会员超值换购，每季 专享，加盟店限量 200名，形象店限量 400 名， 专卖店限量 600 名，体验店 100 名）。C、加盟店每吸纳一名会员 ，即把该会员的真实资料 传真回公司以便确认。3、刺激消
10、费：A、凡顾 客进 店，均可 获得精美礼品 1 份B、年终顾客回馈：一次性消费满 2680 元送高级养生香草药枕一次性消费满 1980 元养生脐疗袋一次性消费满 1580 元送七分养生泡浴袋（四）、美容师提成系统：通过提成系统促进终端销售；提成系统设定的操作细则：1、根据不同的产品，制定了种奖励金额，分别是 15 元、10 元、5 元、并以 3 种不同的标签颜色来区分。2、每个产品的外包装上分别贴上不同颜色的标签，每种颜色代表一种奖励金额。3、奖励金额与标签颜色的对应，如： 奖励金额（对应标签的颜色） 分别是：15 元（红色）、10 元（蓝色）、5 元（橘红色）。4、美容师每卖出一款产品时，将
11、 产品外包装上的标签揭下，并收集整理好，每月末以表格的形式一并交到所属加盟店负责人处，由加盟店以 现 金的形式发放美容师奖金；同时，由加盟店负责人将本店所有美容师的销售表格及标签统一集中起来后，寄至本区域代理商 处，再由代理商统一整理后，于每月 1 至 5 号寄至雅泰国际总 部，总部收到并经核查无误后，以 货款的形式给代理商挂帐。 （美容师销售业绩提成表格详见 附表一） 雅泰国际 内部文件 注意保密6（五）、防伪系统：以拨打防伪电话或短信， 查询防伪码是否属实的方式，辨 别所购买产品是否属于正品。1，雅泰国际防伪标签属于揭开型，即揭开表层标签后，方可看到防 伪密码。2、每个防伪标签上均有 80
12、0 查询电话，以及便于短信查询的手机号码。消 费者购买产品后，先将防伪标签揭开，即可看到 标签低层的防伪密码 ，接着只需拨打标签上标明的 800 免费电话查询，或以短信息方式输入防伪密码查询。 （揭下来的标签请 美容师收集并保存，便于 计算提成奖金）3、查询后，回复返回语：“您所查询的是广州市雅泰生物科技有限公司出品的七分养系列产品，此为正品，请您放心使用，多谢惠顾！”。就表明此是正品。、 终端加盟政策、 加盟方案之一：10000 元体验式加盟店配送方案：总价值 14560 元（一）、开业促销礼包：（价值：13910 元）1、价值 478 元的养生香草药枕 5 个，价 值 2390 元 2、价
13、值 458 元的肩颈药包 5 个，价 值 2290 元 3、价值 298 元的养生脐疗袋 5 个，价 值 1490 元4、价值 388 元的养生泡浴药包 5 个，价 值 1940 元5、价值 580 元的会员套 10 套，价 值 5800 元（二）、形象辅助品：（总价值：650 元）1、5 平方米店招（或 3 平方米店内喷绘）：价值 150 元2、宣传辅助品 500 元（产品手册及品牌广告片碟等）任选。、 加盟方案之二：20000 元品牌加盟店配送方案 ：总价值 34796 元 雅泰国际 内部文件 注意保密7（一）、开业促销礼包：（价值：33846 元）1、价值 478 元的养生香草药枕 13
14、 个，价 值 6214 元 2、价值 458 元的肩颈药包 13 个，价 值 5954 元 3、价值 298 元的养生脐疗袋 13 个，价 值 3874 元4、价值 388 元的养生泡浴药包 13 个，价 值 5044 元5、价值 580 元的会员套 22 套，价 值 12760 元（二）、形象辅助品：（总价值：950 元）1、5 平方米店招（或 3 平方米店内喷绘）：价值 150 元2、宣传辅助品 800 元（产品手册及品牌广告片碟等）任选。、 加盟方案之三：30000 元品牌形象店配送方案（总价值 76252 元）（一）、开业促销礼包：（价值：75012 元）1、价值 478 元的养生香草
15、药枕 35 个，价 值 16730 元 2、价值 458 元的肩颈药包 35 个，价 值 16030 元 3、价值 298 元的养生脐疗袋 32 个，价 值 9536 元4、价值 388 元的养生泡浴药包 32 个，价 值 12416 元5、价值 580 元会员套 35 套，价值 20300 元（二）、形象辅助品：（价值：1240 元）1、8 平方精美店招门头（或 5 平方室内喷绘）；（价值 240 元）2、宣传辅助物品；（产品手册及品牌广告片碟等自选，价值 1000 元）、 加盟方案之四：58000 元品牌形象店配送方案（总价值 118260 元）（一）、开业促销礼包：（价值：115900 元）1、价值 478 元的养生香草
