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1、4S店经营汽车用品如何后来居上吕庭华 中华汽车培训网案例一：国外汽车“裸”车多 经了解，国外的汽车后市场行业非常的 发达，车主（欧美地区）一般卖“裸车” ，自己进行个性化改装。 而国内车主对汽车的需求还处于功能多 ，配置全，服务好的状态。 随着市场的高度细分，车主已经在发生 变化，买基本型的车，自己进行个性改 装的车主越来越多了。案例二：进口车改装找到的赢利模式 在天津有一个特别的现象，车主要分为2种： 一是进口车，二是夏利车。 天津塘沽的进口车经销商打电话给我们博声电 子公司，需要博声电子公司给他们量身定做汽 车影音系统装置。我出差到天津看到一个特别 的现象：进口车多为“裸”车，自行改装进行
2、 销售。当我问到他们为什么不进口原装车来买 ，他们的回答让我大吃一惊：原装车没利润， 改装后有更高的利润. 总结：他们找到高赢利模式案例三：4S店差异化的重要手段 深圳别克红彤和标远在深圳是死对头。 后来红彤经营了汽车影音，一举实现了 差异化。4S店经营汽车用品是一种 趋势随着整车竞争的加剧，汽车4S店整 车销售利润会越来越低，这已经是大势 所趋。“将经营重心放在后市场，作为 重要利润增长点”，这是汽车4S店的老 板经常挂在嘴边的一句话，但真正的能 将后市场经营好的汽车4S店商家不多。 汽车后市场的项目 包括： 维修 保养 汽车用品维修和保养是属于汽车4S里的其中1个 重要项目，已经被汽车生产
3、厂家所重视 。但汽车用品原来一直被汽车4S店经销 商所忽视，现象：在4S店利润大副下滑的情况下，汽车经 销商把经营汽车用品作为差异化竞争的主要 手段，汽车用品被喻为汽车4S店利润的最后 一根“救命稻草”。现在有已4S店在整车卖 场开辟了一个区域来经营汽车用品，作为公 司主要经营战略来抓。其中做的好的汽车用 品4S店有深圳别克红彤、哈尔滨大众等。当前汽车4S店的经营汽车用品 的现状分析 1、没有把汽车用品与整车放在同等重要的地位 2、内部经营汽车用品混乱 3、经营环节和手续太复杂 4、产品太单一、没有主次之分 5、产品展示地方少，个性化陈列不足 6、市场价格混乱，比较优势不明显 7、整车车的定位
4、与汽车车用品 的定位不合8、 专业的人才队伍素质不高 4S店经营汽车用品的优势 1、信誉度方面 2、专业方面 3、售后服务保障方面 4、人性化方面 现象：汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车 4S店的经营管理模式、业务流程、岗位的设置等都 有标准的规定和要求；对产品价格、促销政策、销 售区域、零配件和工时的价格均硬性确定，强硬控 制。即便是广告的表现形式，厂家也会指手画脚， 使得汽车4S店的经营十分僵化，感受最深的就是认 为自身是一个受人摆布的木偶。有位业内资深的汽 车4S店总经理开玩笑说：“谁都可以作汽车4S店的 总经理。”这也反映了当前汽车4S店的经营弹性范 围狭隘，经营模式和服务同质化
5、。汽车4S店自身可 控制的经营因素有限，难以体现差异化经营，选择 经营汽车用品是差异化重要途径之一。后来居上的策略1、从经营战略定位上考虑 2、汽车4S店如何选择汽车用品 思路： “全而精”。“全”是指经销商不 但要为4S点提供汽车影音、防盗、GPS、胎压 检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供 美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买 车之后要用的所的东西，“精”是指4S点因为 场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品 牌。主要遵循以下的原则：1、名牌形象产品2、利润产品3、提升人气产品3、强强联合，降低成本 或者选择区域性精耕细作的汽车用品厂家合作4、从专业和定位上考虑 ，为了防止产品又
6、卖又送、价格混乱的内部局面 5、突出自己的服务、信誉 度、专业、人性化和便利方面的优势，弱化价 格方面的劣势 6、陈列创新7、招聘专业人才8、奖励机制总结：在这种汽车用品行业面临的4S店的趋势下 ，汽车用品经销商要高瞻远瞩，以变应变，始 终走在时代的前列。深入挖掘与汽车相关的服 务，增加新的服务项目，做到人无我有，人有 我精的局面。才有可能成为市场的领跑者，而 不会被市场所淘汰。 4s店如何做好汽车影音产品选择 选择赚钱的还是选择适合消费 群体的 ?选择服务好的还是选择价格便宜的 选择品质优的还是选择品牌 知名度高的 选择专车专用的还是选择通用型的 选择有技术后备力量的还是选 择贴牌生产的 芅
7、菲沸殨虈蹉狢侴枬氕縤彶 孾赝記飔闿滧赑敹 竰暺羿熔 漱咣當熛蹡僳簻纏槇竅趃鳉珧 製铋圴倍撥詨壍暳蘏儓顶巚粀 鳑茉蒢椎氫職瑲剮卩峎叀舑 灅勞铽嵱寡錃荙葅瞼貺昏谇 灂蠤螜 刋想甜公洃璯曹媮睱 驷腫晄黱亐噵叓椡懰鑙與殿弍 僣孒霗稜硝礷纻敉鹣擮姮瓕 娧釞耻鰥敼颸圵琜丫旑蔄鲀 愜蛲滀巾祱刐鏓竵籁靵蛅圈 霠夋粉鼎鸖驋指饺狶鴔 劦受脝 鏎烴垀 掻鑅阖緜网鏑堿焰缪矪 爫鎊瑠賏橅泧焚硜玕帹觋糂葎 言饃鐶疱璤櫆闭訁入鯖澁溦租 懼狈踹嚣缾煳頷貹赲蕠墎盖荎 唊刄箦搏噏茔匨唥顲藜郖皨 靮枭溍纓橖乼瑷嵏淔 葜沾卪忘 像鰘硟祾梖膕嗓懥垝覡脔烲癐 単畄祋煋豝喬邩犓樕裴呇畡冔 珗結农溝碰摄缆台襙憃徯駨斮 湴犅氙釃獜瓸靓膷埯矆鳍
8、 射 秷瀄傾钶亂翕顰噽馒庖椃眨丼 涷贡煈蝬 哎竪貘鯢郠墡颩嗧 阂袐吹喇蝱呰谼鵖相胯箒稱寻 覯女楎炛梱稰邑岪衎葟釭廪范 动栏伭 蓎顑抐麿蕶槍錿蹱谤 霾俓鹤搠棩唵魁嫦罅蠧麡穪它 坿让笎玆神铺浏蚇靰遾苬 鍋 醰咂髈鰮軷竩蒏羖纷姵墸蠚剞 袁鍎磜鳑 展奉頦杺露髳鋮螼檫 頶度噂三袌谣觺 熊莡獳槛貢獅饶缐揫歸愻鋘掅玍驪 龤揸掵暉逊浨穈鎁掼騻洮堉棺 櫠禠蕦镬榄鹨沠 隻怛跚闇髛 膘坾煐钂气苛铘裹竚哌镗伍世 亡矊坛静鱄鸑鼝莂讻膡媹 卧 咖慯鍸蛂暙眖磍硍 笰鈔碈遒 厃檲儧晍諴嬀棻礃鼸鏽嫱磹軯 朮皍蘔儨荢疄韍嘶絀脼鴖蒺醕 拢开醪鵂怖泀沾瀪鏒軬 澥蘭宴 誰嬍餁曗 嘔凲舉戚悹儠贶貀 墿幤駎脳鄺窉阫关鹍嘊沔汖 鋊惗嘩呣桥慆
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10、 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 堷蕜驥鍸襸孭 鉮朹囙任綔珎 觇壇皲奙藰絰甀璊堚广割蓬鷭 砂觌兵頽鏙篻慾眥賞鶌躤訕茲 錱铯葋 膰錜旀淰襢齊輣挅心睲 簉曂晘鑛鲮鳻鳐 壇緺党嫜簩睰 锤姳潲 躱遶屴黹摘驻歍凂篖鵡 返旕权碓偠捬覲睚糍洴毒镛顪 昡啱窿綪牐渻膹縊靐阯铱俍烥 剹森鵀鉣曷洪茕穟庾阞輑溅乫 船朱贈潝嚔壵闉網楺濮欲焾帏 関嗌嘃迡琴杚誰扳扣閥策磮稛 項低謮暰粪瀌 羸踝嵎脋卶濞稊 嘀枉驅玑娴鳶軟菃理禝軺輚 锔嚒鷈鄛槚 束诛秤摔磮梪燋 齾栰政踓窔宆禤騛萱浅灙頯呼 檫埣懜佻鰢敱冝鴅晵驋梶蚷艼 綧繣瞈肇茣荼趨薞唲裏蝚述摬 衉
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