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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 拼多多营销套路多多 欲摆脱微信仍难逃路径依赖【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 最新消息显示，腾讯仍在持续加码 拼多多。4 月 11 日，有报道称，拼多多 已经完成新一轮近 30 亿美元的融资， 估值接近 150 亿美元，投资方包括腾讯、 红杉等。对于融资一事， 证券日报 记者求证拼多多方面有关负责人，得到 的回复是“我们不清楚，我们还没有求 证过。 ”尽管拼多多创始人、CEO 黄峥接 受媒体采访时称自己不是腾讯系，坦言 想脱离微信， 但至少目前从证券日-精选财经经济类资料
2、- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 报记者的体验来看，拼多多仍然十分 依赖微信的熟人社交功能。证券日报记者发现，为了进 一步吸引用户，拼多多还发布点击领取 现金红包的活动，并声称可以提现。事 实上，在比较隐蔽的地方显示有红包使 用“规则”，对提现以及使用有诸多的规 定，最关键的是，极力鼓励用户分享朋 友圈以及发送到微信群。尽管依靠社交推荐，流量上直追 阿里、京东，但也意味着遭到反制的力 度也同样在加大。 “京东拼购”在寸土寸 金的微信入口已悄然上线，其同样有 9.9 元包邮区等。阿里也在今年 3 月份 上线淘宝特价版，唯品会在美妆服饰领 域也早就推出特价低配版。除了已上市的电商巨头外，创业
3、 公司中相似商业模式的电商网站也层出 不穷，比如卷皮、折 800 等，也是采取-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 低价拼团模式。在这种背景下，拼多多 该如何突围呢？ “拉新”深度依赖微信众所周知，拼多多最先是在微信 朋友圈通过熟人社交的方式传播。2015 年成立的拼多多，在 2017 年初时的月 活人数大约为 2000 万，到 2018 年初就 劲增至 1.6 亿。在上述成绩单的催化下，去年 7 月份拼多多完成了 1.1 亿美元的 B 轮融 资，投资方名单中腾讯赫然在列。最新 消息中，腾讯再次领投拼多多，金额高 达 30 亿美元，不过，对于上述消息， 拼多多方面并未证实
4、。尽管，黄峥撇清自己是腾讯系， 并且还试图脱离微信，通过独立的拼多 多 APP 来引流，但至少目前来看，拼 多多仍然十分依赖微信的熟人社交功能。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 证券日报记者发现，不同于 此前单纯的低价拼团，现在拼多多平台 上为了促使用户进一步下载，增加了更 多玩法，例如用户连续签到 3 天必得微 信现金红包，在分享签到页面后，返回 拼多多也可获得现金，好友点击量越多， 现金越丰厚，如果发送到微信朋友圈能 实现现金翻倍。记者发送给微信好友之后，拼多 多页面上显示：“何炅给你发了 4.51 元 微信现金”，不过有时间限制，现金红 包将于当日 24 点过期
5、，返回 APP 点击 领取后，这笔钱还不能轻易到手，你还 需要邀请 3 位好友参团，参团成功后才 可以得到现金，截止时间在 6 个小时之 内总之，一切的宗旨是要求你在朋 友圈分享，记者在各种分享之后，仍未 得到可提现的红包。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 在购物环节，记者下单了一份商 品后，点击下方“还差 1 人拼成”的拼单 信息中的“去拼单”选项，结果在拼成并 且付款之后，页面还显示“还差 1 人， 赶快邀请好友来拼单，拼单已发起，人 满后立即发货”，并且要求在微信以及 QQ 等平台分享链接，就算已经分享给 了好友，返回拼多多页面时，总是仍然 显示还差 1 人。值
6、得注意的是，拼多多除深度依 赖微信社交平台外，还存在商品质量不 过关以及价格虚高方面的问题。一名来 自华中地区某城市的徐姓消费者告诉 证券日报记者，当初知道拼多多平 台是通过微信群。自己通过平台购买后， 发现参团或者秒杀的商品存在价格虚高 的问题，比如一件商品，淘宝上只需要 30 元，但在拼多多上的标价会提升至 120 元至 130 元不等。从订单量来看，拼多多平台上以-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 家居类产品居多，而生鲜水果类的订单 量最高，记者在商品评价看到的内容大 多类似“就这个价格了，质量是真的差” “裤子太小了，质量太差了，不过这么 便宜包邮就懒得退了”等
7、。对于退换货 的要求，某入住平台的服饰商家告诉记 者， “非质量问题邮费自理，质量问题商 家承担”，但对于如何判断是质量问题， 商家语焉不详。 拼多多的“四面楚歌”对于京东和阿里而言，显然不希 望出现“鹬蚌相争渔翁得利”的情况。 2018 年 1 月份，京东和美丽联合共同成 立了子公司微选，将在微信级入口“购 物”里建立微信内的电商新平台，而拼 多多并没有类似合作。事实上，京东早 在 2016 年已出手，上线了低价拼团平 台京东拼购，只不过于 2018 年 3 月份 才开始面向零售全类目招商。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 记者在微信购物入口京东拼购上 发现，从商品
8、价格上来看，除了 9.9 元 专区以外，大部分商品价格均处于中低 档位，在品类方面与拼多多有相似之处， 并且依靠微信的导流，直接对拼多多造 成冲击。 众所周知，拼多多基于社群，依 靠“爆款+低价+免佣金”，再背靠三、四 线市场，从而实现高速发展。相关数据 显示，拼多多的用户 70%为女性，65% 来自于三、四线城市。不管是京东拼购，还是今年 3 月 份淘宝推出的淘宝特价版，用户群体均 高度重合。记者从阿里内部人员处获悉， 阿里其实早就意识到拼多多的威胁，早 在年前就率先推出了淘宝特价安卓版， 随后才上线苹果 iOS 版，因为在上述员 工看来，淘宝特价版的用户更多来自安 卓版。-精选财经经济类资
9、料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 以服饰以及化妆品为主的电商巨 头唯品会也早就开始行动，唯品会相关 工作人员告诉记者称，公司有个特价版 的单独 APP 早已经上线， “只不过当初只 在内部员工推广使用比较多，并没有大 量的对外推广。 ”除了巨头围堵外，在武汉及深圳 设立双总部的新兴独角兽企业卷皮网、 折 800 网站等同样是采用上述模式。值得注意的是，在低价商品的模 式上还有一个致命的问题就是，如何保 障产品质量，黄峥自己也承认， “供应链 升级将是我们很长时间内的战略重点。 拼多多的最终模式是使得上游能做批量 定制化生产，但我们现在对上游的投入 和整个产业链的赋能都太弱了。 ”在内忧外患的背景下，面对这场 突围赛，拼多多该如何转型，才能不泯 然众人，相当关键。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】
