汽车刹车制动防盗器 q&k团队

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1、LOGO项目名称：汽车刹车制动防盗器金&king有限责任公司 Q&K团队COMPANY LOGOv汽车四轮刹车 制动防盗器COMPANY LOGO项目背景v2009年，中国车市轻松跨越了1000万辆的产销数字 ，这标志着中国成为 名副其实的世界汽车大国。 2010年中国汽车市场总体将超越去年，至少不 会低于过去几年的产销数字。近年来，中国汽车市场年产销量正以平均 10%的速度增长，2009年，中国车市年产销量已经突破1350万辆，而2010 年的产销量预计会突破1500万辆甚至直逼1600万辆。 随着汽车消费升温，汽车防盗器的需求随之增长，一些生产企业为追求 商机，缩短新产品的研发周期，部分产

2、品在未经过严格的定型试验和可靠 性试验的情况下仓促投产，从而造成了设计上的缺陷和生产过程中质量控 制不完善，致使质量较差的产品流入市场；直接导致消费者的合法权益得 不到有效保障，车主们对市场上的防盗器普遍持有不信任的心理，另一方 面也间接引起了汽车安全保障问题和社会秩序的混乱，给人们的日常生活 带来不利的影响。 v 而且，随着科学技术的发展，汽车偷盗技术越来越高，令人们防不胜防 ，已对全世界造成极大的危害。汽车防盗无论是对汽车制造商还是社会保 险业都具有极其重要的研究价值，针对目前世界范围内汽车盗窃案的上升 趋 势，各汽车厂家都在不断地改进防盗技术，尤其是随着微电子技术的进 步，汽车防盗技术己

3、向着自动化、智能化方向发展。COMPANY LOGOSWOT分析S优势W劣势O机会T威胁防盗性能优越 采用滚码防盗系统产品安装系统独立生产技术独特 科技实力较强高质量的控制体系 优质的服务 市场上已经有实力 强大的竞争对手市场的新进入者 成本较高投资回收期较长 投资风险较大价格较高 汽车行业迅速发 展，人们生活水平 提高，汽车防护保 险意识增强 现在已经在市场上 销售的汽车防盗器 有三分之二不合格 在市场上已经出现 强大的新竞争对手公司处于创立初 期，业务经验不足 COMPANY LOGO产品与服务产品的构成与工 作原理产品的展望产品的主要功能优势的保持优点和积极意义Success facto

4、rsCOMPANY LOGO产品与服务构成： 主功能设备主电源线的连接器遥控器主电源的连接器产品的构成 及工作原理工作原理： 由世界先进的滚码 加密辩识方法来改 变主机内的油道 产品电源单独不与 车身的线路干涉 COMPANY LOGO内部构造图 COMPANY LOGOSource: Roland Berger & Partners产品优点和积极意义优点积极意义COMPANY LOGO优势的保持及产品的展望Source: Roland Berger & Partners-analysis优势的保持产品的展望在今后几年随着科技的进步以及社会的 发展，人们对汽车防盗器的质量要求 和防盗性能会越来

5、越高，我们会根据 市场需求，在推出主打产品“金盾I” 后，开发新一代汽车防盗器“金 盾II”,逐步完成产品的全面升级换代 ，进一步提高产品的防盗性能，打造 汽车防盗器市场第一品牌。此外，随着公司规模的扩大和经济实力 的增强，我们会陆续开发“金盾”系 列产品，例如助动车、摩托车等相关 的防盗产品，进一步开拓市场，建立 全面的防盗产品大集团。由于本产品主要运用滚码防盗系统， 在每 次编码成功发送后，滚码系统都会不停的 变换，刚用过的编码已经无效。在产品生产初期，我们便投入大量资本，采 购现代化生产设备，形成先进的生产流水 线，保证我公司生产的防盗系统的卓越品 质；随时更新市场信息，建立完备的资料

6、信息库，以便日后的产品生产和市场研究 。本公司打算在产品投入市场一年内，达到国 际行业标准，争取通过ISO9000国际质量 标准体系的认证，坚持不断地创新技术和 拓展功能来保持本产品的优势。COMPANY LOGO 公司战略一第一年： 以武汉为突破口进 入市场 。武汉汽 车产业发展迅速， 已建立了相对比较 完善的汽车产业链 ，汽车销售和附加 产品市场潜力巨大 二第二四年： 以武汉为后方，迅速 向长三角、珠三角和 环渤海经济发达地区 扩散，以广州、北京 、南京等为发展重点 ，迅速占领华南华北 华东地区的大城市和 部分中等城市市场。 三第五年： 公司采用多元化的 经营战略，在现有 产品的基础上不断

7、 推出新产品、新功 能、新服务，谋求 公司长期稳定的发 展 COMPANY LOGO市场分析目标市场竞争者市场营销战略行业背景中国汽车防盗器 发展现状COMPANY LOGO近年来我国汽车市场每年平均以25%的速度快速增长，其发展速度 快于国民经济的增长。汽车消费需求的增长，带动了汽车产量的增长， 同时也促进了汽车后市场的快速化、专业化的发展。这也是社会经济发 展到一定程度后，专业分工深化的必然趋势所致。汽车防盗器市场正是 汽车用品市场在汽车消费需求和汽车产量快速增长的前提下迅速崛起的 。 现有汽车防盗器市场销售普及率还不到50%，防抢器的市场销售普及率 还不到5%，防盗器、防抢器的空白市场十

8、分广阔。 随着科学技术的发展，汽车偷盗技术越来越高，令人们防不胜防， 已对全世界造成极大的危害。 针对目前世界范围内汽车盗窃案的上升趋 势，各汽车厂家都在不断 地改进防盗技术，尤其是随着微电子技术的进步，汽车防盗技术己向着 自动化、智能化方向发展。行业背景COMPANY LOGO中国汽车防盗器市场现状 车市概况车市概况2010年我国家用轿车的保有量将达到1466万辆， 2020年达到7200万辆。从2000年开始，汽车业的快 速发展为汽车防盗器市场带来成倍的增长空间。 市场占有率市场占有率 目前市场上经销商经营的品牌中，铁将军依然延续 2003年市场霸主地位，在调查的对象中达到36的 份额，其

9、次是天能与PLC，其他品牌之间的差异不是 很大，如雄兵、魔术车、佐敦等。品牌满意度品牌满意度 经销商认为最好的防盗器品牌与其市场占有率呈一致 趋势，前三位的铁将军、天能与PLC。但在市场占有 率排名第五的佐敦从满意度的角度来看上升一位，排 名第四。其他一些名牌，如轰天豹、小飞将等都处于 同一水平线上，差异不是很明显。COMPANY LOGO目标市场分析 市场细分与市场定位由于本产品防盗效果 性能卓越，性价比很高 ，所以我们把目标市场 定位在对汽车安保较重 视的国家机关，企事业 单位用车者，以及具有 一定消费能力的私人用 车者。对此，我们会重点采 用产品策略和渠道策略 打开市场，满足消费者 的需

10、求。目标市场分析 顾客需求情况不少车主缺乏防盗器知 识，往往购车时顺便购买或 者通过熟人介绍，在汽车经 销点和汽车配件经销点购买 安装防盗器的占了大多数， 也有一部分人在汽车维修点 购买安装。由于缺乏防盗器 知识，许多人对产品的功能 、销售安装及相关权益保障 不甚了了，越来越多的人趋 向于在负责安装的同时能提 供良好的售后服务，能提供 及时抢修和汽车失窃保险。 用户对汽车防盗器品牌的认 知程度不高，反映出这一领 域名牌的匮乏。COMPANY LOGO竞争者分析机械式防盗锁 1电子式防盗锁 2芯片式数码防盗锁 3网络式防盗锁 4生物识别防盗锁 5COMPANY LOGO营销策略 产品策略 ：在公

11、司创立之初，我们便会组建专门的技术部门进行技术的研究与开发，不断提高产 品的性能，完成产品的升级换代和附属功能的拓展。同时，我们争取在第1年通过ISO9000 国际质量标准体系的认证，严格按照ISO9000的要求进行生产运营，打造同类产品第一品 牌。 此外，在将“金盾I”、“金盾II”作为公司核心产品的同时，我们会陆续开发“金盾”系列产 品，例如助动车、摩托车等相关的防盗产品，将其作为我们的延伸产品，使车载防盗器的 功能进一步完善，进而大力开拓市场。价格策略 ：在防盗器的消费者调查中 ，随着私人购车的重心从10万以下，过度到1015万元之 间，人们对防盗器的要求也越来越高，北京地区的防盗器大众

12、需求重心已经在10001800 元，并且逐渐向20003000元过渡，北京未来35年内最受欢迎的防盗器价格带分别是： 北京地区 15002000元；对于武汉地区而言，消费者的消费能力相对北京、上海等经济 发达地区要小一些，最初开拓市场时就走高端市场路线，根据消费者心理特点，我们将价 格定在2880元；进入市场的第二年，我们就会打入北京上海等地，同时我们将适当降低武 汉及同类城市产品的价格，运用尾数定价法，将价格定在2799元，第五年，价格降至2500 元。COMPANY LOGO营销策略分销策略： 我们将采用一层渠道，即制造商中间商消费者的模式 进一步扩展销售渠道，通过批发商和零售商将产品推销

13、到更多地区 采用多渠道营销系统，建立自己的汽车防盗器专卖店，开展电话和网络 直销，同时进一步加强与中间商和零售商的合作 促销策略： 人员推销 广告 营业推广 公共关系 销售技术服务(质量保修) COMPANY LOGO生产管理采购和配送 质量管理 生产工艺流程 生产形式 COMPANY LOGO制动效果图COMPANY LOGO生产管理 本公司已购买该产品专 利，将自筹生产设备进 行自主化生产。初期的 主导产品是汽车防盗器 “金盾I”，它技术要求 高价格较贵，属于高标 准，市场化产品，根据 市场需求，采用流水式 生产形式进行大规模批 量化生产。此外，还根 据市场预测分析以及订 单数量安排生产和

14、数量 控制。我公司从成立开始就实 行全面、严格的质量管 理 ，采用先进的生产 流水线，现代化车间和 设备，并要求全员全过 程全方位对整个系统的 质量进行管理和控制。 同时，我们争取在第1 年通过ISO9000国际 质量标准体系的认证， 严格按照ISO9000的 要求进行生产运营，打 造同类产品第一品牌。生产形式质量管理 COMPANY LOGO生产管理 COMPANY LOGO采购和配送 发展阶段成熟阶段初期由生产部组建小型 的团队 ，进行原材 料的采购和产品的 配送 采购和配送的范围 扩大，距离近的可 仍由生产部负责配 送，距离远的可与 物流公司合作 可进行物流业务外 包，全部采购和配 送交由物流公司负 责，便于管理，节 约成本 COMPANY LOGO 公司管理 董事长 总经理 技术总监营销 总监财务总监技术部生产部工程部采购部设备部销售部市场信息部财务部统计部Source: Roland Berger & Partners组织 结构COMPANY LOGO公司管理发展目标：追求卓越，创造价值，持续发展，永继经营 。企业理念：诚信、专业、品质、创新。 企业精神：开放、务实、团队、超越。企业宗