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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 五粮液清理经销商队伍 明年削减 25%普五供货量【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 本报记者 夏 芳年关将近，对于白酒业来说，意 味着酒企进入年度盘点及对下一年度计 划的制定阶段。而有着行业风向标的茅 台、五粮液，它们的一举一动对行业影 响巨大。12 月 7 日，有关茅台要求经销商 计划严格按月执行，暂停 43 度茅台酒 开票，暂停 15 年陈年酒大单审批，限 量批售的文件被曝光。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 12 月 9 日， 证券日报记者从
2、 五粮液股份公司获悉，2017 年五粮液公 司水晶瓶五粮液(简称普五)市场投放量 较今年减 25%，并提高了违规经销商的 处罚门槛。茅台和五粮液此举，在业内人士 看来，这是白酒行业后调整时期酒企对 经销商渠道的深度清理。企业减少产品 的发货量，也利于产品市场零售价的走 高，随着茅台和五粮液的控量举措继续 实施，它们的价格必将迎来一轮新的上 涨。同时，一线名酒价格上涨，也为二、 三线酒企产品价格走高腾出了空间，因 此，一线酒企茅台和五粮液的做法有利 于整个白酒行业。2017 年削减 25%普五投放量根据五粮液三季报业绩显示，五 粮液普五打款完成全年目标,预收账款暴-精选财经经济类资料- -最新财
3、经经济资料-感谢阅读- 3 涨 924.38%。公司累计实现营业收入 177 亿元,同比增长 16.97%;实现归属上 市公司股东的净利润 51.01 亿元,同比增 长 10.83%。前三季度实现较好业绩的背景下， 2017 年，五粮液推出新的政策，对塔尖 产品普五进行缩量投放，对公司以及对 行业将会产生怎样的影响，五粮液的 “新政”迎来关注的目光。据证券日报记者了解，2017 年五粮液将减少普五 25%的投放量，并 实施溢价运作，计划外普五的价格每瓶 增加 30 元，也就是按出厂价 769 元/瓶 来执行。对于推出“新政”的理由，五粮液 表示，公司制定的 2017 年五粮液营销 总体原则和要
4、求是“优化渠道投放，增 量溢价，违规减量”，即：五粮液公司 会根据省会城市、一般城市、KA 供应-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 商、旗舰店、标准店等不同的渠道确定 一个基础配额，并根据淡旺季节变化调 控发货量，基础配额的销售一旦完成后， 不再有新的配额计划。记者从五粮液方面了解到，2017 年普五市场投放量减少是产品有限所致。 事实上，五粮液产品始终坚持“优中选 优”的策略，每年五粮液生产的成品基 酒只有 10%-15%可用于五粮液高端产品 的生产。一位熟悉五粮液的人士对证券 日报记者表示，五粮液每年生产的基 酒只有 10%-15%可用于高端产品的生产。 2017
5、年普五市场投放量减少，源于近年 来五粮液不断优化产品结构，开发了 “五粮液”低度系列新品，恢复了“交杯 牌五粮液”的销售，且市场反应良好， 需求不断加大;同时“1618 五粮液”的销 量也明显提升。这使得原本稀缺的基酒 资源更为紧俏，原本普五的供给量也只-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 能相应减少，这是产品结构调整优化的 必然结果。国内率先成立的培训式咨询机构 卓鹏战略创始人、著名咨询专家田卓鹏 接受证券日报采访时表示，五粮液 总体减量是为了长远限量挺价，调整市 场结构。而计划外提价则是为了补充强 需求，经过调整，五粮液价格将逐步上 升。清退不合格经销商值得一提的是，
6、2016 年，五粮液 两次对核心产品普五进行调价，虽然市 场零售价维持了上涨的态势，但是，普 五在实现顺价方面尚有难度，原因就是 部分经销商低价倾销所致。如今，五粮 液对违规经销商的查处力度，说明五粮 液在清理不合格经销商上开始动真章。除了优化产品结构，五粮液还对-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 违背合同规定、破坏市场秩序的商家将 采取“违规减量”。减下的量会完全投放 到市场，但会实施溢价运作，每瓶增加 30 元。同时，凡按合同约定查实违规被 减量的商家，不仅当年减量不增，而且 在下一年度也不会恢复之前的基础配额。值得注意的是，在白酒黄金十年 中，一线白酒贵州茅台和五
7、粮液的经销 商队伍中，有一部分经销商是“关系户”， 他们在三公消费领域有一定的社会关系， 但是，随着国家出台限制三公消费政策， “关系户”经销商的弊端逐渐凸显，经过 4 年时间的调整，有的经销商已经退出， 但是在白酒后调整期，仍有一部分经销 商存在，为实现新的厂商关系，渠道建 设已经成为各大酒企必做的功课。“对违规经销商采取产品配额减 量等措施，有利于公司维护正常的市场 秩序，更好地保障合规经营商家的利益。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 ”上述人士表示，未来，五粮液的价格 将迎来一轮上涨，由于一线白酒茅台、 五粮液价格上涨，也为二、三线白酒的 价格上涨腾出了空间，因
8、此，五粮液此 举不仅利好自身，对行业也将起到积极 的作用。对于五粮液上述举动，中国酒类 流通协会秘书长秦书尧接受证券日报 记者采访时表示，五粮液推出的新的政 策，既有主动出击的意愿也有被动应对 的成分，总体来看是一步高棋。在秦书尧看来，在当前白酒行业 的竞争格局下，为避免拉大与茅台的市 场价格差，控量让普五的价格得到提升; 另外，可以提高对渠道的管控力。其次， 从五粮液自身来看，五粮液在优化产品 结构，普五属于五粮液金字塔顶端产品， 在品牌瘦身后强化主打品牌，确保产品 品质。同时，对五粮液市场整体运营能 力提出更高要求，市场运营好坏从某种-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 程度上说决定政策成败。同样，在田卓鹏看来，有底气才 能涨价才能调价，五粮液下决心出台控 量保价措施，证明了公司整体调整在回 暖，计划外涨价就是为了补充市场的强 需求，补充团购商的办法。【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】
