国际贸易第三章世界市场

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1、LOGO第三章第三章 世界市场和世界市场价格世界市场和世界市场价格市 场Company Logo目录世界市场的发展与构成世界市场的开拓世界市场价格当代市场竞争2v目的和要求1.世界市场产生和发展过程 (了解)2.当代世界市场所形成的体系和主要特征(了解)3.世界市场的交易方式和竞争特点(掌握)3Company Logo第一节 世界市场的发展与构成一、世 界市场的含义二、世 界市场的发展三、当代世 界市场的构成四、当代世 界市场的分类4Company Logo一、世界市场的含义世界市场（World Market）或国际市场（ International Market）是世界各国交换产品、服务、技

2、术的场所，是 由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国 家内部以及各国之间的市场综合组成。5Company Logo二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽16、17世纪和18世纪的大部分年份15世纪末和16世纪初的地理大发现使世界市场进入萌芽阶段。6Company Logo二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段工业革命需要市场实力进一步增强列强扩张资产阶级 革命 改革统一国内市场先进交通工具新航路与早期殖民掠夺 资本主义世界市场初步 形成4 途径5 便利1 历史基础2 经济根本 原因3政治18世纪60年代-19世纪70年代7Company Logo二、世界市场的发展1、世界市场的萌

3、芽2、迅速发展阶段3、形成阶段19世纪80年代-20世纪初形成的标志： （1）多边贸易多边支付体系的建立欧美英国欠发达国家工业品工业品原材料逆逆逆顺顺顺8Company Logo二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段3、形成阶段19世纪80年代-20世纪初形成的标志： （1）多边贸易多边支付体系的建立 （2）国际金本位制的建立与世界货币的形成以黄金为本位币 的制度 给世界市场上各种货币的价值提供了一个相比较的尺 度,并能使各国货币间的比较(汇价)保持稳定给世界市场上各国的商品价格提供一个互相比较的尺 度,把各国的价格结构联系在一起 9Company Logo二、世界市场的发展1、

4、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段3、形成阶段19世纪80年代-20世纪初形成的标志： （1）多边贸易多边支付体系的建立 （2）国际金本位制的建立与世界货币的形成 （3）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长10Company Logo二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段3、形成阶段19世纪80年代-20世纪初形成的标志： （1）多边贸易多边支付体系的建立 （2）国际金本位制的建立与世界货币的形成 （3）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长 （4）出现了比较固定的销售渠道11Company Logo二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段3、形成阶段19世纪80年代-

5、20世纪初形成的标志： （1）多边贸易多边支付体系的建立 （2）国际金本位制的建立与世界货币的形成 （3）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长（5）资本主义经济规律制约着世界市场的发展（4）出现了比较固定的销售渠道12Company Logo三、当代世界市场的构成1、国家与地区（宏观主体）发达国家 发展中国家 经济转型国家石油出口国家 主要制成品出口国家 其他国家和地区 最不发达国家 内陆国家 沉重负债穷国13Company Logo三、当代世界市场的构成1、各种类型的国家（宏观主体）2、贸易厂商（微观主体）公司:以获取利润为目的企业主联合会:为企业扩大出口,开拓世界市场服务国家机关与机构:

6、 政府授权 不以营利为目的14Company Logo三、当代世界市场的构成货物、服务性产品1、各种类型的国家（宏观主体）3、交易商品2、贸易厂商（微观主体）15Company Logo三、当代世界市场的构成1、各种类型的国家（宏观主体）4、交易场所和渠道（1）国际商品市场和销售渠道 A有固定组织形态的国际市场 交易所 拍卖 集市 博览会 展销会3、交易商品2、贸易厂商（微观主体）B没有固定组织形态的国际市场 “三来一补”、投标与招标、易货贸易、租赁贸易16Company Logo三、当代世界市场的构成1、各种类型的国家（宏观主体）4、交易场所和渠道（1）国际商品市场和销售渠道3、交易商品2、

7、贸易厂商（微观主体）C商品销售渠道（商品从生产者到消费者手中所要经过的环节）D运输信息媒体网络E国际物流17Company Logo材料：第一届世界博览会第一届世界博览会1851年在伦敦举行。19世纪40年代，英国完成工业革命，成为世界工厂 ，伦敦成为最大的金融中心、商业中心，为了展示其工 业成就和现代文明，维多利亚女王发出外交邀请函，最 后10个国家参加。 展厅用钢铁和玻璃制成，被称为“水晶宫”。1851年 5月1日开幕，展示了14000件展品，10月结束，英国名 利双收，盈利17万英镑。18Company Logo19Company Logo20Company Logo21Company

8、Logo22Company Logo23Company Logo三、当代世界市场的构成1、各种类型的国家（宏观主体）2、订约人（微观主体）3、标的对象4、市场链体（1）国际商品市场和销售渠道（2）运输和信息媒体网络（3）国际物流24Company Logo三、当代世界市场的构成5、管理与协调机构国际机构、国贸条约、国际惯例法律1、各种类型的国家（宏观主体）4、交易场所和渠道3、交易商品2、贸易厂商（微观主体）25Company Logo四、当代世界市场的分类按交易国 家发达国家发展中国家经济转型国家按交易内 容货物市场服务市场按市场集 中和控制 程度自由竞争垄断竞争按供求关 系卖方市场买方市场

9、26Company Logo五、当代世界市场的特征1、国内外市场的融合加速市场经济体制足部趋同贸易壁垒下降贸易自由化无国界经济科技革命作用下 各国市场有机结合世界贸易组织地区贸易集团大量出现国际协调机制加强27Company Logo五、当代世界市场的特征1、国内外市场的融合加速2、市场容量不断扩大（表格）28Company Logo五、当代世界市场的特征1、国内外市场的融合加速2、市场容量不断扩大（表格）3、传导机制在加强传导领域拓宽传导从单向转向双向传导速度加快29Company Logo五、当代世界市场的特征1、国内外市场的融合加速2、市场容量不断扩大（表格）3、传导机制在加强 4、传导

10、机制出现协调国际组织层次上的协调区域经济贸易组织内部协调世界贸易组织通过规则对世界贸易的协调巴塞尔委员会对国际金融的协调30Company Logo五、当代世界市场的特征1、国内外市场的融合加速2、市场容量不断扩大（表格）3、传导机制在加强 4、传导机制出现协调 5、市场利益分配仍不公平31Company Logo第二节 世界市场的开拓一、开拓世界市场的准备二、开拓世 界市场的方法和阶段三、世 界市场的交易方式四、世界市场交易的达成32Company Logo一、开拓世界市场的准备1经济因素。经济发展的程度与水平2政治因素。政体、政府机构、社会性质、是否与它国在政 治和经济上结盟3文化因素。宗

11、教、信仰、教育文化水平、社会风俗习惯等4社会因素。办事效率、工会组织、政府稳定状况等（一）对市场环境进行调研33Company Logo一、开拓世界市场的准备（一）对市场环境进行调研1商品进入哪个地区或城市2商品面向哪一个消费阶层3进入市场的范围（二）确定进入市场的目标34Company Logo一、开拓世界市场的准备（一）对市场环境进行调研（二）确定进入市场的目标1需求数量2面临的竞争对手3需求的变化4潜在的市场需求5本身的供应能力（三）分析进入国家市场的动向35Company Logo二、开拓世界市场的方法（一）产品出口阶段（二）到国外生产阶段（三）跨国经营阶段间接出口 直接出口三种方法：

12、合资企业、国际分包、按照许可证制造1跨国企业经营的特点2跨国经营的类型(p98)36Company Logo三、世界市场的交易方式（一）单纯的商品购销（二）包销（三）代理（四）寄售（五）拍卖（六）招标与投标（七）商品期货交易（八）易货贸易（九）补偿贸易（十）加工贸易（十一）租赁贸易37Company Logo（一）单纯的商品购销单纯的商品购销方式是指交易双方不通过固定 市场而进行的商品买卖活动。它是通过独立洽 商而进行的。这种交易方式是世界市场上最为普遍的交 易方式。38Company Logo（二）包销包销是指卖方在指定的地区范围和期限，把指定的 商品出售给指定的买方。出口方 （卖方）包销商

13、 （买方）用户 包销协议 买卖合同 货、款 包销商自行销售售定性质独家销售权利签订包销协议特点39Company Logo包销协议： （一）包销协议的名称、签约日期与地点 （二）包销协议的前文（双方的基本关系） （三）包销商品的范围 （四）包销地区 （五）包销期限 （六）专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要 内容。专营权包括专卖和专买权。其中专卖权是包销协议必不可少的内容，是区别于一般经销办议的主要条件。 （七）包销数量或金额 （八）作价办法： 一次作价；分批作价。 （九）广告、宣传、市场报导和商标保护 （十）违约补救40Company Logo（三）代理一般是指货

14、主在进口当地市场指定代理人，在一定的 地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。出口商 （委托人）销售代理进口商 代理协议 支付佣金 货、款（ 履行合同） 以委托人名义 签订买卖卖合同41Company Logo（三）代理一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的 地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。代理人只能在委托人的授权范围内行事 代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同 代理人通常运用委托人的资金进行业务活动 代理人赚取的报酬即为佣金 代理人只是在中间介绍生意、招揽订单，他并 不承担履行合同的责任委托买卖关系特点：42Company Logo（三）代理一般是指货主在进口

15、当地市场指定代理人，在一定的 地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。代理的种类是在指定地区委托人的全权代理。总代理一般代理又称佣金代理，是指在同一代理地区、时 间及期限内，同时有几个代理人代表委托 人行为的代理。独家代理在代理协议规定的时间、地区内，对指定 商品享有专营权的代理人，即委托人不得 在以上范围内自行或通过其他代理人进行 销售。43Company Logo（三）代理一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的 地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。代理的种类是在指定地区委托人的全权代理。总代理一般代理又称佣金代理，是指在同一代理地区、时 间及期限内，同时有几个代理人

16、代表委托 人行为的代理。独家代理独家代理协议的内容：双方的基本关系；代 理的商品、地区和期限；专营权；佣金条款 ；最低成交额；商情报告等。44Company Logo（四）寄售是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委 托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并 支付代销商代垫费用和佣金。出口商 （寄售人）代销商用户 寄售协议 货 款 现货买卖寄售协议的内容：协议双方关系条款寄售商品价格条款佣金条款货款支付方法双方当事人的义务以及退货办法 45Company Logo（四）寄售是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委 托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并 支付代销商代垫费用和佣金。出口商 （寄售人）代销商用户 寄售协议 货 款 现货买卖代销性质；货物所有权仍属货主；先出后结。特点：46Company Logo（五）拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在