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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 五粮液普五批发价破 700 元创 3 年新高 明年还要减量【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】 12 月 1718 日，五粮液高管们口 中常提到“价格恢复达到了预期”这句话。最新，作为公司核心产品，52 度 500ml 水晶瓶装五粮液(以下简称普 五)经销商间批发价(业内俗称一批价)已 达 710 元/瓶左右，为近 3 年高点。因此， 当时隔一年五粮液再次在宜宾召开经销 商大会，无论是公司高管，还是经销商 都更显从容。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2
2、 今年五粮液经销商大会较为特别， 因为恰逢经销商大会走过 20 年。12 月 18 日上午，2016 中国(宜宾)白酒文化节 暨五粮液第二十届 1218 厂商共建共赢 大会举行。会上，五粮液董事长刘中国 透露，明年“普五”市场投放量预计将减 量约 20%。五粮液主管销售副总经理朱忠玉 解读称，减量“普五”，意图是结构优化， 同时公司将增加低度五粮液、1618 等产 品的市场投放，这意味着“总量不会下 降”。批发价年内涨近百元过去 3 年，白酒行业一直处于寒 冬期。利好在于，整个 2016 年国内高 端名酒销售转好、现恢复性增长。其中， “普五”销售状况也极大改善。刘中国透 露，2016 年公司
3、各项经济指标已经达到 并超过了预定目标，实现了“十三五”规-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 划良好开局。其中，作为公司核心产品， “普五” 年内价格一路回升。 “价格恢复达到了我 们的预期。 ”这是刘中国及五粮液高管们 这两天对外谈及较多的话。17 日下午， 五粮液召开投资者交流会，刘中国透露， “普五”批发价最新达到 710 元/瓶左右。“五粮液价格和销量都同比上升， 两次恢复性的调整，(批发价)较去年同 期上升了百元左右。 ”18 日，面对众多经 销商，刘中国说，目前“普五”的渠道库 存已到历史最低状态，价格保持向上提 升趋势。今年来，五粮液连续两次调整出 厂价：
4、3 月，从 659 元/瓶调整至 679 元 /瓶，到了 8 月底，又宣布恢复至 739 元 /瓶。如何看待当前的渠道价格体系?-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 当有券商分析师抛出这一问题时，刘中 国回答道， “普五”价格近几年“从最低时 的 510520 元/瓶，恢复到今天的 710 元/瓶，且在 1218 产品站上 700 元/瓶， 已达到我们的预期。 ”同时，近来按实际 按进货成本来算，经销商经营没有亏损 还有赢利。一位与会经销商向每日经济新 闻记者透露，随着春节前销售旺季到 来，五粮液销售不错。会上，刘中国公布销售策略称， 将采取综合性措施，使“普五”价格体系
5、 在目前的价格基础上继续上浮。他还透 露，明年“普五”的市场投放量预计减少 约 20%。据悉，五粮液针对“普五”产品， 将采取“优质投放、增量溢价、违规减 量”的原则。即，五粮液根据省会城市、 一般城市、旗舰店等不同渠道确定基础-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 配额，并根据淡旺季节变化调控发货量， 基础配额的销售一旦完成后，不再有新 的配额计划。对违背合同规定、破坏市 场秩序的商家将采取“违规减量”。减下 的量会完全投放到市场，但会实施溢价 运作，每瓶增加 30 元，也就是按出厂 价 769 元/瓶来执行。“普五”减量约 20%，并不意味着 五粮液产品总销量减少。朱忠
6、玉向众多 投资者解释称，减量是五粮液主系列产 品结构的优化。减量“普五”同时，公司 将增加低度五粮液、1618 五粮液等产品 市场投放。系列酒或试点“混改”记者注意到，由于市场批发价格 仍未达到出厂价的 739 元/瓶，目前有经 销商仍对五粮液的新政策持观望态度， 并不急于打款。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 朱忠玉回应称，这需要动态去看， 产品价格一直在提升，已达到 700 元/瓶， 而目前经销商的手里货源成本价在 670 元/瓶左右。经销商打款方面，目前整体 是积极的，不排除有商家(不愿打款)， 但这是少数。近两个月，公司新增加的 专卖店和团购商有 60 多个。
7、刘中国则透露，现在很多商家， 要求按照 739 元/瓶价格来希望增量。一位经销商向每日经济新闻 记者表示，手里货源已几乎没有了，这 次会议后就会向厂家打款订货。在主产品之外，五粮液希望系列 酒品牌未来成为新增长点。五粮液方面 透露，系列酒销量已占公司总销量的 70%。刘中国表示，五粮特头曲等三个 系列酒子公司在 2017 年将立足于三个-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 功能平台的打造：一是成为公司司品牌 管理创新的平台;二是成为优秀的品牌运 营商脱颖而出的平台;三是成为公司整合 渠道资源，进行混改的平台。“公司已经出台了混改的指导性 文件，在有限范围、可控区域内大力推 进新型产权关系、新型渠道、混合所有 制合作模式的探索。 ”刘中国表示，推进 混改公司筹建，引入多元股权结构与市 场化管理，目前看，这种混改在核心品 牌五粮液上实施的可能性不大，而有鉴 于三个系列酒公司的运营实际与品牌管 理的现状，系列酒目前最有可能承载这 个平台的功能。【各位读友，本文仅供参考，望 各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文， 可点击下载下载本文，谢谢！】
