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1、2010年首期基本法讲师传承班新人基本法个人业务管理部2010年首期基本法讲师传承班2010年首期基本法讲师传承班进入这个行业,我们所关心的首要问题收入回报有多高？发展空间有多大？问题答案基本法2010年首期基本法讲师传承班什么是基本法？什么是基本法？“基本法”即个人业务保险营销员管理 基本办法，是营销员管理制度中最重要 、最核心的制度。大家都要遵守的最根本的管理制度！2010年首期基本法讲师传承班基本法的本质基本法的本质 是我们是我们合理行为合理行为的制度的制度保障保障 是保证我们是保证我们利益利益得以实现的最公平得以实现的最公平 、最透明的经济杠杆、最透明的经济杠杆给我们一个公开、公平、公
2、正的 生存与发展的舞台2010年首期基本法讲师传承班基本法的主要功用利益的明确我们的收入职业生涯规划我们的发展行为规范的准则我们的职责2010年首期基本法讲师传承班寿险营销员的职责职责一： 宣传公司企业文化，宣传保险知识； 访问客户，销售保单； 完成我们的业务目标。2010年首期基本法讲师传承班职责二： 遵照公司的品质管理办法 遵守法律法规及公司制度 接受培训，完成公司任务寿险营销员的职责寿险营销员的职责2010年首期基本法讲师传承班职责三： 对所售保单进行售后服务 协助办理保全、理赔事宜寿险营销员的职责2010年首期基本法讲师传承班与我们息息相关的概念保费与我们息息相关的概念保费规模保费是我
3、们直接从客户那里收取的保费金额总量，是计算我们佣金的依据。标准保费是规模保费根据一定的比率折算。2010年首期基本法讲师传承班我们的佣金项目我们的佣金项目初年度佣金责任津贴英才奖增员奖2010年首期基本法讲师传承班初年度佣金（FYCFYC）指营销员经手的保单在保单 第一年度所支领的报酬初年度佣金（FYCFYC） 规模保费佣金率试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度 佣金的80%计算。注：对试用营销员（含降级营销员）试用期间低 于转正标准的部分打折（8折），高于转正标准 的部分不打折销售奖励销售奖励初年度佣金初年度佣金(FYC)(FYC)2010年首期基本法讲师传承班计发佣金计发佣金(FYC
4、)(FYC)的标准的标准同时满足以下条件：1、在当月及以前月份承保出单2、在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统3、未在犹豫期内退保2010年首期基本法讲师传承班续年度业务奖金续年度业务奖金续年度佣金指对保户提供售后服务所支领的报酬续年度佣金=续年度业务实收保费续年度佣金率除了续佣，还有继续率奖金继续率奖金=当月领取的第二年度佣金比率一份付出，两份收获，无限回报2010年首期基本法讲师传承班新人责任底薪的特色最高1000元竞争优势明显长达6个月业内先进水平低中高三档适应不同新人2010年首期基本法讲师传承班1-31-3个月责任津贴的发放个月责任津贴的发放让表现出
5、众的你享受到高人一等的待遇特别提醒：我们给新人的目标不仅仅是底薪，而是转正留存特别提醒：我们给新人的目标不仅仅是底薪，而是转正留存上岗时间计发条件（元）底薪（元）上岗13月月FYC4000400月FYC700400700月FYC12007001200月FYC 10002010年首期基本法讲师传承班在4-6月期间，是新人发展的关键时期，为大家设置 责任津贴高达除了前三个月津贴，还有意外惊喜！4-6月每月FYC达到900元可享受700元*3个月=2100元2010年首期基本法讲师传承班新人6个月内首次晋升客户经 理以上层级，第七个月留存且维持客户经理以上层级第七个月发放 500元英才奖优秀的人总是
6、先富起来2010年首期基本法讲师传承班新人712个月内首次晋升客 户经理以上层级，晋升次月留存且维持客户经理以上层级晋升次月发放 500元英才奖2010年首期基本法讲师传承班假设新人假设新人A A上岗前三个月（上岗前三个月（1-31-3月）每月佣金月）每月佣金12001200元（标保累计元（标保累计1350013500元元），（），（4-64-6月）每月佣金月）每月佣金900900元（标保累计元（标保累计90009000元），则前六个月收入：元），则前六个月收入：新人利益实例解析1-3月3600元 4-6月2700元 共计：6300元10003=3000元 （第1-3月） 7003=2100元
7、（ 第4-6月） 共计:5100元底薪底薪佣金佣金11900119002010年首期基本法讲师传承班还有没有持续增加收入的途径呢？还有没有持续增加收入的途径呢？增员奖金增员奖金享受时间享受时间享受增员奖时间为十二个月。增员奖金=所增人员初年度佣金8% 2010年首期基本法讲师传承班每月新增一人上岗假设被增员人每月假设被增员人每月FYC2000FYC2000元，则元，则增员人可以获得的利益为：增员人可以获得的利益为：增员奖增员奖=20008%12=20008%12新人可增员，可享受增员利益，业内独有优厚待遇！2010年首期基本法讲师传承班2010年首期基本法讲师传承班从生存到发展从生存到发展作为
8、一名新人我该如何做我们的发展方向？2010年首期基本法讲师传承班业务人员生涯规划图 组织发展路线业务主任营业部经理总监主 任 高级主任 资深主任见习营业部经理 营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理总监 高级总监 资深总监 正式 营销员试用 营销员行销发展路线高级高级 客户经理客户经理客户客户经理经理 资深客 户经理2010年首期基本法讲师传承班晋升才能获取高收入各职级人均收入、人均FYC比较2010年首期基本法讲师传承班我们的收入我们的收入试用正式客户经理主任经理总监初佣￥ 续佣￥ 增员奖￥ 英才奖￥ 继续率奖金￥ ￥ 责任津贴￥ ￥ 伯乐奖￥ 季度分红 ￥ 主管管理津贴 ￥ 育成奖 ￥
9、 长期服务津贴 ￥ ￥ 经理管理津贴 ￥ 增部奖 ￥ 总监辅导津贴 ￥ 总监职务津贴 ￥2010年首期基本法讲师传承班广阔的职业生涯从广阔的职业生涯从晋升正式营销员晋升正式营销员开始开始晋升正式是通向管 理层级的必经之路晋升正式是证明一个新 人是否成功的唯一标准2010年首期基本法讲师传承班新人晋升正式十大理由新人晋升正式十大理由转正才能挖到您在寿险业的“第一桶金”增加了继续率奖金可以享受到季度销售分红转正是赚到1800元佣金+取得三名客户的信任！转正是多拿20%的佣金！能享受更多的福利待遇转正才有机会晋升业务主任转正意味着有机会参加更高的培训转正是对事业和生活的基本的要求转正能令您更加充满自
10、信！2010年首期基本法讲师传承班再给您一个转正的理由再给您一个转正的理由增员人获得伯乐奖700元（正式以上）。徒弟英才奖，师傅伯乐奖双赢共好！2010年首期基本法讲师传承班我们晋升正式的标准我们晋升正式的标准1、初年度佣金1800元，件数3件2、通过相关培训并考试合格3、交叉销售500元012345678考核关键点（关注每月15日）：月份92010年首期基本法讲师传承班15日是新人签约的临界点，15日前（含）后签约对新人佣金 和考核影响很大。15日（含）之前签约新人，当月参与考核，达到条件者当月享受对应的责任津贴；15日之后签约新人，当月不参与考核，不享受首月责任津贴；从次月起参与考核，达到
11、条件者可以晋升和获得对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。2010年首期基本法讲师传承班案案 例例案例一：某新人5月10日签约，5月当月折后佣金1800元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ 晋升时间为6月1日，首月佣金发放时间为6月25日，首月佣金为1800+1000=2800元。2010年首期基本法讲师传承班案例二：某新人5月16日签约，5月当月折后佣金600元，6月折后佣金1200元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？次月佣金发放时间和发放金额？ 晋升时间为7月1日，首月佣金发放时间为6月25日，首月佣金为600元。次月佣金7月25日发放，发放金额为1200+100
12、0=2200元。案案 例例2010年首期基本法讲师传承班我们要拿到新人第一 桶金我们已跨出职业生 涯的最关键一步2010年首期基本法讲师传承班新人的第一桶金持续绩优前三个月： 初佣: 1500*3=4500元 责任津贴: 1000*3=3000元 合计:7500元后三个月： 初佣: 1500*3=4500元 责任津贴: 700*3=2100元 英才奖：500元合计:7100元总计: 14600元未来2-5年还有续佣等约9000元2010年首期基本法讲师传承班新人的第一桶金持续万元绩优前三个月： 初佣:3000*3=9000元 责任津贴: 1000*3=3000元 合计:12000元 后三个月：
13、 初佣: 3000*3=9000元 责任津贴: 700*3=2100元 英才奖：500元 合计:11600元总计: 23600元未来2-5年还有续佣等约20000元2010年首期基本法讲师传承班无限的发展前景从主任开始无限的发展前景从主任开始主任享有更全面的薪资福利主任享有更全面的薪资福利收入更高收入更高主任晋升渠道更为畅通主任晋升渠道更为畅通发展更快发展更快从晋升主任开始真正踏入组织发展的成功之门！主任基本法主任基本法2010年首期基本法讲师传承班业务主任的优势1、业务主任头衔更体面2、业务主任身份更受人认可3、薪资构成增加4、福利保障体系全面2010年首期基本法讲师传承班初年度佣金续年度佣
14、金增员奖伯乐奖主任责任底薪主任管理津贴主任年终分红育成奖长期服务津贴个人继续率奖营业组继续率奖主任薪资待遇主任薪资待遇2010年首期基本法讲师传承班总结来说基本法保证了我们的利益基本法打造了我们的职业发展道路因此我们要借助基本法赢取最大利益借助基本法快速稳健的发展利用好基本法2010年首期基本法讲师传承班签约必知签约必知签约资料签约资料 身份证、毕业证复印件各2份 1寸彩色照片 司内、司外人员担保书各1份 代理人资格考试报名资料 有价单证保证金2010年首期基本法讲师传承班再一次明确我们的行动目标2010年首期基本法讲师传承班试用业务员正式业务员业务主任行销部经理行销总监组织路线海阔天空，风光无限2010年首期基本法讲师传承班祝您成功祝您成功加入一个优秀的团队加入一个优秀的团队成为一名优秀的人才成为一名优秀的人才这是我们共同的梦想！这是我们共同的梦想！2010年首期基本法讲师传承班
