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1、第八章 进出口商品的价格 第一节 价格的掌握一、正确贯彻作价原则1 1、按照国际市场价格水平作价、按照国际市场价格水平作价 2 2、要结合国别、地区政策作价、要结合国别、地区政策作价 3 3、要结合购销意图作价、要结合购销意图作价二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素1 1、要考虑商品的质量和档次、要考虑商品的质量和档次 2 2、要考虑运输距离、要考虑运输距离 3 3、要考虑交货地点和交货条件、要考虑交货地点和交货条件4 4、要考虑季节性需求的变化、要考虑季节性需求的变化5 5、要考虑成交数量、要考虑成交数量6 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险、要考虑支付条件和汇率变动的风险
2、四、加强成本核算1 1、计算出口盈亏率、计算出口盈亏率 出口盈亏率出口盈亏率= =出口盈亏额出口盈亏额/ /出口成本出口成本 出口盈亏额出口盈亏额= =出口人民币净收入出口人民币净收入- -出口成本出口成本某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知 该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元， 保险费为100美元，国内商品采购价格为5000元人 民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务 的出口盈亏率（汇率为1：8.25）出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I = CIF-F-I =1000-100-100 =800 出口人民币净收入=800
3、*8.25 出口盈亏率=（ 800*8.25 -5500)/5500X100%2、计算出口换汇成本出口换汇成本就是出口商品时用多少 人民币换回多少外汇，即用多少人民 币换回一个单位的外币（美元）。出口换汇成本出口换汇成本= =出口成本出口成本/ /出口外汇净收入出口外汇净收入某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费为100美元，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇成本。 （汇率为1：8.25）出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-I
4、=1000-100-100=800换汇成本=5500/8003、计算外汇增值率外汇增值率外汇增值率= = （成品成品出口外汇净收入出口外汇净收入- -原料外汇成本原料外汇成本）原料外汇成本原料外汇成本 原料外汇成本原料外汇成本= =原料原料CIFCIF价格价格成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入= =成品成品FOBFOB价格价格某公司进口原材料FOB1000元，经过加工成品后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费均为10元，试求外汇增值率。原料外汇成本（CIF)=FOB原+F原+ I原 =1000+50+10 =1060 成品外汇净收入（FOB)=CIF成-F
5、成-I成 =1700-50-10 =1640外汇增值率=（1640-1060)/1060=54.8%第二节 作价办法一、固定价格一、固定价格 二、暂不固定价格二、暂不固定价格 三、暂定价格三、暂定价格 四、滑动价格四、滑动价格 第三节 计价货币的选择1 1、政治因素：、政治因素：有与我国签有贸易协定的国家，按有与我国签有贸易协定的国家，按 照协定确定货币。照协定确定货币。 2 2、经济因素：、经济因素：用西方外汇市场上可以自由兑换的货用西方外汇市场上可以自由兑换的货 币币 出口时力争用硬币出口时力争用硬币 进口时力争用软币进口时力争用软币 第四节 佣金和折扣的运用一、佣金 （commissio
6、n)佣金是买方或卖方给予中间商的 报酬，明确表示在价格中的称为明 佣，没有明确表示在价格中的称为 暗佣 . .价格中明确包含有佣金的价格称为含佣价FOBC、CFRC、CIFC等价格中不包含有佣金的价格称为净价FOB、CFR、CIF等含佣价=佣金+净价 佣金=含佣价X佣金率含佣价= 净 价 1-佣金率某公司向外以FOB100美元报价，国外 商人要求改报FOBC5%，问我方应报 多少，应付佣金多少？ FOBC5% =FOB+C=FOB+FOBC*C% FOBC5% =FOB/(1-C%)=100/(1-5%)=105.26某公司向外以FOBC3%100美元报价，国外 商人要求改报FOBC5%，问我
7、方应报多少 ，应付佣金多少？ FOB净价=FOBC3% (1-3%)=100*(1-3%)=97FOBC5%=FOB/(1-5%)=97/(1-5%)=102.1第五节 合同中的价格条款 1 1、总价：总价、总价：总价= =单价单价数量数量 2 2、单价：完整的单价由金额、计价、单价：完整的单价由金额、计价 货币、计量单位、价格术语组成货币、计量单位、价格术语组成US$1000/M/T FOBJINZOUUS$1000/M/T FOBJINZOU1、我国某出口商品报价为：USD300 Per Set CFR C3 NEWYORK。试计算CFR净价和佣金各 为多少？如对方要求将佣金增加到5， 我
8、方 同意，但出口净收入不变。试问CFRC5应如 何报价？2、我国某外贸公司出口某商品1000箱,该货每 箱收购价人民币200元,国内费用为收购价的15 ,出口后每箱可退税人民币14元,外销价每箱 CFRC2曼谷30美元,每箱货应付海运运费2.40 美元,银行外汇牌价100美元825元人民币。 试计算该商品的出口换汇成本及盈亏率，并按 计算公式进行验算。3、某外贸企业与英国商人达成一比交易，合 同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450 美元CFRC2%利物浦，海运运费为每公吨29美 元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金 。计算（1）该出口企业向中国银行购买支 付佣金的美元共需多少人民币？
9、（2）该出口企业的外汇净收入为多少？ （按当时外汇牌价100美元=829.45人民币） 4、某公司收到澳大利亚某客户的来电，询购 1000只睡袋，请按下列条件报每只睡袋 CIFC3%悉尼的美元价格；睡袋国内购货成 本为50元一只，国内其他费用总计5000元 ，该公司的预期利润为10%，该睡袋为纸箱 装，每箱20只，从装运港到悉尼的海运运 费为20美元/箱，海运出口保险按CIF加一 成投保一切险，战争险，费率0.8% （1美元=8人民币） 5、假设某商品的国内进价为8270元，加 工整理费支出为900元，商品流通费支 出为700元，税金为30。该商品的出口 销售外汇净收入为3000美元。 试计算
10、：、该商品的出口总成本；、该商品每美元换汇成本。 6、某出口公司与西欧某中间商达成一笔 交易，合同规定我方出口某商品25000 公斤，每公斤15美元，CFRC2%汉堡。 每运运费为每公斤0.15美元。出口收 汇后出口公司向国外中间商汇付佣金 。计算：1、该出口公司向中国银行购 买支付佣金的美元共需多少人民币？2、该出口公司的外汇净收入为多少美 元（100$=818.39RMB）7、我出口公司对某客商发盘，供应某 商品，价格条件为每公吨2000美元CIF 非洲某港口，按发票金额110%投保一切 险和战争险，客商提出要求改报CFR非 洲某港口英镑价，查自中国口岸至非洲 该港口的一切险和战争险的率共
11、为0.7% 。问我出口公司在维持原收入不变和暂 不考虑汇价趋势的情况下应报何价？（按当时中行外汇 1英镑：2.7127美 金)8、合同规定由我供应某商品60000打， 每打的CIF西欧某港价为1.8美元，自 装运港至目的运费总计为5000美元， 投保金额为发票金额的120%，保险险 别为水渍险和战争险。查中国人民保 险公司的保险费率表，该商品至该港 口的水渍险费率为0.3%，战争险费率 为0.4%，问我可净收入多少人民币？9、我某公司以每公吨252美元CIF中 国口岸进口钢条1000公吨，加工成 机械螺丝100万罗（GROSS）出口， 每罗0.32美元CFR卡拉奇，纸箱装 每箱250罗，每箱0
12、.030立方米，海 运运费按每立方米80美元，试计算 外汇增值率。10、我某公司向新加坡出口一批货物， 出口总价格为10万元CIF新加坡，其中 从大连港到新加坡海运运费为4000美 元，海运出口保险按CIF总值110%投保 一切险，费率1%。这批货物的出口总 成本为72万元人民币，结汇时银行外 汇买入价为1美元=8.30人民币，计算 该交易的换汇成本和盈亏额？ 11、某外贸公司与日本一中间商达成一 笔交易,合同规定我方通过该商进口某 商品20000公斤,每公斤5000日元,CFR 中国口岸,由我向卖主付汇后,该中间 商另给我1%回扣.请问: 1、我外贸公司进口该批商品共需备付多 少多少外汇(美元)? 2、我外贸公司进口该批商品共需要多少 人民币? 3、可收入多少回扣?12、我向西欧某客商推销某商品,发盘价 格为每公吨豆子1150英镑CFR西欧某港 口,对方复电要求改按FOB中国口岸定 价,并给予2%佣金.查自中国口岸至西 欧某港口的运费为每公吨170英镑,我 方如要保持外汇收入不变,改按买要求 条件报价,应为何价?
