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1、 中国洗发护发市场分析目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、拉芳、蒂花之秀等则处在第三军团。海飞丝潘婷飘柔宝洁公司洗发三大品牌宝洁建筑了一条完美的美发 护法染发的生产线，最大限 度的瓜分了市场。营养秀发，更健康更亮泽。头屑去无踪，秀发更出众。飘逸柔顺潘婷历史 1947 “维他命之父”Gustav Erl
2、emann发现维他命原 对头发有很大的功效，第一瓶潘婷滋养护发素诞生， 从此维他命原成为潘婷品牌中的关键元素。 80年代 品牌发展定位在:出色的革新能力，有效的市场营销和 全球性销售渠道。潘婷发起了以Kelly Le Brock 的形象 为代表的“别嫉妒我的美丽！”的广告运动。 90年代 宣扬“秀发健康有光泽”。登陆日本和亚洲市场。潘婷历史 2004富含氨基酸维他命原的新一代潘婷洗护系列 产品投放市场，其宣扬的口号是“秀发重组，美丽重现”。 2007潘婷成为国际超模和时尚明星的御用品牌，受专业造型师 肯定的潘婷造型系列产品于2007年10月正式登陆中国市场。 2008“开启秀发水疗新时代”，越
3、“韧”性越美丽成为潘婷的主题，让 女性拥有美丽外表，更激发出内心的“韧”性力量潘婷宏观环境分析 人口环境世界人口呈现“爆炸性”增长。2000年世界人口为61亿，2011年突破70亿。人口爆炸对商业有很大的影响，这对于作为日常生活用品的潘婷是一个非常好的市场机遇。因为人口增长迅速最快的地方恰恰是那些购买力较弱的国家和地区，如何才能在这片蓝海中出奇制胜呢？那就是提供能够适合其购买力需求的产品和服务。潘婷宏观环境分析 经济环境 2011年我国经济形势将呈现复杂的局面，不稳定不确定性因素还不少。 国内经济运行中存在的突出矛盾主要是物价上涨比较快、通胀预期增强，房地产市场成交量萎缩、多数城市房价还在上涨
4、，宏观调控仍然面临较大压力。但作为人们日常生活必需的用品，潘婷不会受到太大的影响。 潘婷宏观环境分析 政治与法律环境2007年日化行业出台了化妆品卫生规范（2007年版 ）、化妆品标签标识管理规范、化妆品生产企业卫 生规范（2007年版）、国际化妆品原料标准中文名称目录等一系列政策。一系列政策的出台，可以看出监管 部门力求在源头控制产品质量，也说明了政府加强对化妆 品企业监管的决心。这一系列政策 有利于打压假冒伪劣 产品，减少市场上的假冒产品，增加消费者对潘婷的信任 度。潘婷宏观环境分析 科技环境全球健康秀发专家潘婷，成立中国亦是亚洲第一家致力于中国女性秀发健康的专业机构潘婷护发科技研究院，专
5、注调查研究中国女性的发质状况，发布了与北京大学第 一医院合作的极具里程碑意义的2009中国女性秀发档案报告，将健康秀发的研究提升至前所未有的新高度。 2010年，潘婷护发科技研究院联合国内外众多护发专家和首屈一指的权威机构，献礼全球首个为中国女性专设的秀 发健康基金“潘婷护发科技研究基金”。 潘婷宏观环境分析 社会文化环境中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。 随着人们生活水平的提高，外表形象日益受到重视，拥有健康亮泽的头发成为人们追求的外在目标之一。越来越多的女性热衷于烫染，头发受损，营养流失，潘婷富含维他命
6、原，能滋养秀发，让美丽重生。潘婷消费者分析在所有影响企业市场营销的要素中，由消费者构成的市场无疑是最具有重要意义的了。对消费者市场的需求和行为的把握是竞争环境下企业市场营销活动的出发点和基础。潘婷消费者分析 消费心理分析 A.洗发水是人们一种轻度关心的日化用品，在其 购买过程中非理性的成分占有绝对的优势，大 多消费者不会在这方面动多大脑筋。 B.潘婷将主要针对年轻人做广告，年轻人这一群 体有着共同的特征：追求时尚、心理独特、爱 憧憬、消费心理从众和大致相似的审美情趣、 消费习惯。潘婷就像一个亭亭玉立的女孩的名 字，通过广告的形象表现使这部分人能勾起对 青春时光的美好回忆，对未来的憧憬，从而达
7、到广告沟通的目的。潘婷消费者分析 消费习惯分析由于假冒伪劣产品充斥着市场，消费者购买洗发水多选择大型超市、销售点等有信誉的购物场所。平均每三个月购买一瓶。家庭洗发水年平均购买次数为5次（400ml）。潘婷消费者分析 消费者类别分析各年龄层次消费者所占比例其中以16-28岁年轻消费者所占比例最多，达 到了所有年龄层次的65%，由于40岁以上的 消费者对头发护理的认识逐渐降低，使用频率 及使用量会逐年降低，所以这部分消费群体所 占比例所占比例最少只有7%。在洗发水消费市场中，女性由于外表及心理特 点，洗发水的使用量及频率远远超过男性，在 洗发水市场，男性购买者占到了30%左右，而 女性则占了70%。 美丽宣言潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有 无限的美丽潜能。 那么，从现在开始和全球顶级护发科技与闪亮 新主张同行，相信每一个女人由内而外的转变 可能，与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩 ！ 潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有 无限的美丽潜能。与新潘婷一起，绽放属于你 的独特光彩！谢谢观赏!
