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1、营销战略咨询报告导读外随着电信市场的成长和相关产业政策的改变，中国的电信行业及市场上，竞争和服务将成为主导 联 联。 。 XX市电信 通 二60 省 仿RE 和 业务总基亿元)50 公 成司 立40 迷 | 忽通成立国信并入A 国外3 竞争者20 一院 Ad 本nn 电信10 qq通、 醒0 务动成立0 PE ia ii时it一ii 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001资料来源。 XX市统计年鉴从A公司拥有的业务所在的市场看，移动通信、互联网接入和了王电话业务发展较快，固定长话市场增长较缓，而无线寻呼业务市场开始碎缩电信业务量亿元) 用户数 (万户) 长途电话千
2、万张) 钙电话业务量十万元)90 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 和资料来源:XX市统计年鉴 AXX分公司总的市场份额还很低，只在寻呼和了电话等衰退或较小市场上处于相对有利位置无线 8移动电话 寻呼 周定长话 iib话 (9中国电信莹宰这起站削资料来源。AXX分公司高层及竞争对手访谈导读天号 醒肥我国目前电信政策的核心是引入竞争、打破人垄断 拆分中国电信和加入WTO是最直接引入竞争、打破垄断的手段 运行模式上来看，我国将进一步放开体制，允许私营公司进入电信业，从而达到真正的开放经营第二种模式国有公司华断，但部分业务放开经营。是走向进一步改革开放的一种过渡性
3、的措施。第一种模式政府垄断所有的经营和管理。阻碍电信技术的发展和交流，电信和资费居高不下，电信企业缺丈竞争力。第三种模式国有公司华断经营，政府负责管理。人负组亏，引入竞争机制，有和 “品的价格，提高服第六种模式全面放开经营，以私营公司为主，政府部门实行宏观指导，并由独立的管理机构进行行业管理，电信业的经营基本上按照市场经济的规律运行。运行，国有公司与私营企业同等待遇，公平竞争。是电信业从华断经营和政府管制向自由化经营方向过渡的一个重要的发展过程。 -人 力E | 我国所处的模式体制放开程有从目前可以预见的中国电信拆分方案看，尽管有些运营商会受益很大，但对中国A是利大于浆拆分方案一: 以长江为界
4、，中国电信分成南北两大集团，各自依然拥有市话网、长话网和数据网。在XX各运营上的竞争地位基本不变。因此对AXX分公司的影响很小拆分方案二:， 按业务分拆为市话业务公司长途电话业务公司和数据传输业务公司，这样，中国电信和原有的业务上的捆绑优势不复存在。XXA分公司在长话193和互联网165业务上的优势将明显增加拆分方案三:网业分离，即基础传输网络和经营业务的分离，A在基础设施上的劣势将 对XXA分公司也是一次机遇拆分方案四: 7大电信运营商重组，形成四家实力相当的全业务电信公司，重组后铁通并入A的可能性最大，这样A公司就会拥有自己的市话网，长途业务和数据业务的发展瓶颈消除A的竞争力会进一步加强
5、加入WTO之后，中国电信业市场将进行战略性转移，以适应未来电信服务市场的变化 电信业市场 由局表竞争 向全面开放式竞争转移服务内容 出以话音为主的通信服务 向以数据为主的信息服务转移服务形态 由单一媒体信息服务形态 向多鱼体腿务转移基本业务话音) 从东部沿海地区为重点 向以中西部地区为重点转移发展重点 以城市为重点 调以农村地区为重点转移业务提供终端 全汪汪 衣人人 向使的、移动式和以CPU为核心的智能终端转移服务价格 从低速高价 向高速低价转移服务方式 由受网络制约的非个性化服务 向基于网络的由计算机智能乎台提供的个性化服务转移服务方式 由综合方式 向多样性分离方式转移物理网的使用 击切块使用方式 向业务接入、传输共享方式转移，有me ee多媒体化 普及化 多样化 全球化 个性化即向用户提供声、，即在城市地区实现普遍服务, 即在网络基础平台上能 | 即提; 业务量并广 即按用户个人意愿像、图、文并成 在农村地区实: 接入，最 | 适时、有效地 泛地参于国际业务合作， “随时随意随的交互式服务 终实现高级服务和应用的普及 ，界、各层提供 服务 适应多边贸易体制 地”的服务
