护肤品、化妆品推广方案

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1、*索芙特秋冬季产品推广方案1市场部新品系列*索芙特秋冬季产品推广方案2美白祛斑系列 防脱生发香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常态系列白雪莲系列十大美女洗面奶负离子洗发露推广周期为，历时六个月取得销售收入2.2亿元改变索芙特做半年生意的现象抢占秋冬季市场份额*索芙特秋冬季产品推广方案3以膏霜类新产品为主确立负离子洗发水应有的地位维持中提升十大美女洗面奶的份额*索芙特秋冬季产品推广方案4竞争环境分析产品策略价格策略经销商和分销策略推广和促销规划终端管理规划广告和媒体策略*索芙特秋冬季产品推广方案5护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护

2、肤 品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞 争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅 度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次 是洗面用品和沐浴露。 据中国化工报6月7日市场调查论述*索芙特秋冬季产品推广方案6洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢 。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯， 并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之 据中国化工报6月7日市场调查报告*索芙特秋冬季产品推广方案7膏霜类护肤品不仅

3、市场容量大，而且，仍然 有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场 方向。*索芙特秋冬季产品推广方案8*索芙特秋冬季产品推广方案9美白祛斑系列白雪莲系列（护肤类膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂 ）防脱生发香波*索芙特秋冬季产品推广方案10这些产品种类和规格较多，在推广时 ，不得不引起我们对产品策略的思索先观察一下已经形成的产品结构*索芙特秋冬季产品推广方案11高质量 、高功 能低质量 、低功 能高价格低价格白雪莲木瓜皂木瓜护肤系列负离子洗发露洗面奶系列产品定位 相对拥挤实体产品利益 点交错叠加*索芙特秋冬季产品推广方案12T*索芙特秋冬季产品推广方案13SW强势功能性品牌可以

4、方便的组合出系列产品能够制造不同类型的产品区隔秋冬季产品中缺乏拳头产品在秋冬季产品上未能形成强势品牌现有产品线相互之间很难呼应秋冬季产品的推广和传播基础较差公司已经准备了新的秋冬季产品有可能组合和制造全新的强势产品 概念秋冬季产品市场空间很大我们的秋冬季产品缺乏标新立异 的个性调查显示，玉兰油、大宝、小护 士等市场地位稳固新的牌子对秋冬季市场虎视眈眈小护士 大宝 玉兰油 雅倩玉立*索芙特秋冬季产品推广方案14启示一发掘一 至两种 拳头产 品启示二集中资源 进行推广突出单品，带动系列营造品牌白雪莲系列 祛斑美白系列 木瓜系列*索芙特秋冬季产品推广方案15白雪莲系列（中档偏 高） 祛斑美白系列（中

5、档 ） 木瓜系列（偏低档）祛斑美白系列集中资源 主推洗发水系列洗面奶系列*索芙特秋冬季产品推广方案16洗面奶系列高质量 、高功 能低质量 、低功 能高价格低价格白雪莲木瓜护肤系列祛斑美白系列适度拉高 白雪莲价位适度打低木 瓜系列的价 位新产品 价位居中原 因： 1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的 产品优势 2、当我们在秋冬季主推祛斑美白产品时，我们 将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲 的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必 须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额*索芙特秋冬季产品推广方案17所以，必须建立 我们的优势产品概念 即索芙特=祛斑产品的No. 1*索芙特秋冬季产品推广方案18五

6、大理论 九大产品*索芙特秋冬季产品推广方案19索芙特整合祛斑索芙特强势祛斑索芙特强效祛斑因子索芙特美白祛斑霜（露）系列祛 斑产品打入消费者 记忆，打开 消费者购买 缺口整合化：对多系列产品进行整合，形成整合 祛斑的优势产品单一化：集中资源，主推祛斑美白产品尖刀化强势化：我们不仅仅是整合祛斑 ，更是具备特殊优势的强势祛斑*索芙特秋冬季产品推广方案20重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现： 1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7 年一个周期的特点 2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有 一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强 势促销*索芙特秋冬季产品推广方案21我

7、们是领跑者吗？1、说理整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑强效祛黑斑，彻底又简单 2、诱导五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道 3、感性引导无斑俏脸的魅力俏脸无斑，索芙特美白祛斑霜 4、设计索芙特整合祛斑套装索芙特无暇白玉妆*索芙特秋冬季产品推广方案22*索芙特秋冬季产品推广方案23需要研究来自两个方面的竞争价格： 1、功能性祛斑膏霜产品 2、非功能性的祛斑产品目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利 润空间*索芙特秋冬季产品推广方案24*索芙特秋冬季产品推广方案25品牌类 型规格单位价格（元 ）生产厂家产地绿之韵FOD祛斑抗皱霜30g瓶43.00广州绿森林护肤保健有限公司广州丽纯本草祛斑精华5

8、0g支 55.00深圳丽色化妆品公司深圳祛斑膏50g瓶 55.00 友情（蒲公英 ）美白祛斑霜30g 瓶 48.50野生植物研究所南京李医生消斑王25g 瓶 49.90西施特精细化工有限公司广州采诗消斑王38g 瓶 45.90采诗化妆品厂广州美媛春祛斑精华霜50g 瓶 53.90 丽人堂化妆品公司广州雅芳CE-40祛斑霜20g 瓶 85.80中国雅芳有限公司广州PT-40祛斑霜20g 瓶 89.00 美爱斯复合肽祛斑霜30g 瓶 128.00苏州美爱斯化妆品公司苏州柔迪祛斑王20g 瓶 118.00广州柔迪化妆品公司广州祛斑霜12g 瓶 45.00 30元*索芙特秋冬季产品推广方案26价格质量

9、性能小护士雅倩佳雪雅倩玉立玉兰油 、旁氏东洋之花 大宝国内品牌定价 较为集中，走 大众路线30元*索芙特秋冬季产品推广方案27价格质量性能50元非功能性膏霜祛斑膏霜索芙特索芙特左右逢源的定价在祛斑类产品 中有竞争力的 定价一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元 二、美白祛斑霜 零售价 58元 厂价 36元美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元建议执行第一种参考价格*索芙特秋冬季产品推广方案28树立功能性产品的形象价格要体现良好的功能性价格要表现出真无二价、优质优价的气概参考定价 1、零售价：68元 厂价 40元 2、零售价：78元 厂价 48元建

10、议执行第一种参考价格*索芙特秋冬季产品推广方案29*索芙特秋冬季产品推广方案30东北三省：8月8日其它地区：8月18日*索芙特秋冬季产品推广方案31渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同 时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装） 以便产品以最快的速度与消费者接触.经销商:鉴于现有经销商的资金实力,建议部分地 区秋冬产品另开发经销商或直接由经营部操作, 以便保证政策的迅速有效的落实. *索芙特秋冬季产品推广方案32铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进 进货.木瓜改造系列，经销商现款进货奖励铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人 员一定的奖励(1000元,).A类店100%

11、,B类店达到 80%的,给予业务人员奖励1500元.回款奖励:89月底,新产品回款另外给予业务人 员2%的奖励(其中首席占30% 城市经理占70%).*索芙特秋冬季产品推广方案33*索芙特秋冬季产品推广方案34一、秋冬产品：1.1亿元 二、十大美女洗面奶（含新增面奶）：6000万 三、负离子洗发露：5000万 总计：2 .2亿元*索芙特秋冬季产品推广方案35美白祛斑霜 1500万美白祛斑露 1500万白雪莲系列 1000万改造木瓜美白系列 5000万整合祛斑中的其它产品：500万防脱生发香波 1500*索芙特秋冬季产品推广方案36*索芙特秋冬季产品推广方案37祛斑霜祛斑露 其它祛斑防脱白雪莲木

12、瓜美白其他1500万1500万 500万1500万1000万5000万11000万在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面 奶和负离子洗发露的维持和提升*索芙特秋冬季产品推广方案38从确立公司的战略产品基础、确保秋冬季销售 目标的角度，我们不可顾此失彼1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策 略 2、根据上半年终端建设等情况，设定重点推广市场，由易到 难，给与支持上的倾斜 3、针对木瓜美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道 ，不再追加终端推广费用*索芙特秋冬季产品推广方案39鉴于东北地区的气候及市场基础工作比较扎实, 各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素. 建议秋冬产品第一

13、步先在东北三省铺货,并大力 度启动市场.(8月上旬开始)然后再由北向南逐步 铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难).*索芙特秋冬季产品推广方案40*索芙特秋冬季产品推广方案41辽宁 吉林 黑龙江北京 天津 河北,山西 陕西安徽河南西北8月15日前在东三省铺市8月30日前在全国其他比较成熟的市场铺市9月20日前在全国市场铺市上海 江苏 湖北四川 浙江广西 广东 福建海南东北掀起 第一轮销 售高潮*索芙特秋冬季产品推广方案429月中旬10月中旬12月中旬2002年1 月中旬岭南以北掀 起销售高潮全国范围 内的销售全国范围内 的稳固销售维持性销售 ，东北仍持 续一段时间 的高销售公司对推广和广告的准

14、备非常重要铺市进展程度和经销商管理非常重要*索芙特秋冬季产品推广方案43全国稳固的销售良好的维持性销售东北里程碑八月九月十月中元月中分销战略分销渠道美白祛斑霜（露）、新改造的洗面奶、防脱生发香波 以终端为主新改造的木瓜美白系列，以通路为主鉴于经销商特点和我司秋冬季产品特点，终端产 出：通路产出=50%：50%*索芙特秋冬季产品推广方案44这里主要谈秋冬季产品 的促销，暂不涉及洗发 水和洗面奶*索芙特秋冬季产品推广方案45“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划国庆期间，重点城市大型现场促销*索芙特秋冬季产品推广方案46目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售

15、活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终方式： 1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡 2、刮卡正面印刷周迅的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸揭开薄 纸才能看到周迅漂亮美白的脸 3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：整合祛斑 一等奖 索芙特 四等奖木瓜祛斑 二等奖 木瓜美白 三等奖 4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时 作为四等奖；周迅的美女形象多设计几个版本，以增加吸引力*索芙特秋冬季产品推广方案47一霜一露有必要进行封装，如不封装，超市中会发生丢失目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼 者促销时间：第一期，9月15日10月15日， 第二期，12月15日元月14日购买“整合祛斑套装”特殊奖励购买索芙特产品满200元奖励同索芙特“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来*索芙特秋冬季产品推广方案48目的：推展索芙特形象，促进重点市场 销售，阶段性振奋士气时间：形式：五一节“索芙特美丽之约”大型现场促销*索芙特秋冬季产品推广方案49*索芙特秋冬季产品推广方案50强烈建议广告资源集中使用，首先必须集中在美 白祛斑霜（露）根据回款目标，秋冬季广告费用应为：11000万 *10%=1100万元 进一步保守估算，广告费应为：1000万元广告以电视为主，报纸为辅