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1、国寿美满人生至尊版产品解读目录解读 上市背景 产品解读 卖点分析 销售人群及话术保障回归 成为趋势国内外 通胀加剧分红险成 市场主流消费者青睐 快返产品上市背景3国内外通胀加剧亚洲国家和地区通胀不断加剧，正形成全亚洲范围的经济态势2月的消费者价格指数增长速度达到 两年来最高水平，面临着亚洲地区最棘 手的通胀问题，货币严重贬值。印度新加坡越南韩国2月23日，数十万印度民众聚集在首都新德里示威，抗议通货膨胀率居 高不下。最新数据显示，印度的年度食品通胀率为11.05%，虽比 巅峰时期的近20%低些，但也堪忧。消费者价格同比上涨5.5%，环比增加4.6%，创下两 年来新高。渣打银行的分析师认为，接下
2、来这个数字可能 会继续向6迈进，只有到下半年才会显著放缓。宣布了一系列行政手段遏制物价 的过快上涨。4国内外通胀加剧分红险随着银行加息的深入，水涨船高，正成为跑赢CPI的首 选投资渠道之一5消费者青睐快返型产品继返本之后，消费者越来越关注返还的 频次和返还比例通胀压力下，消费者更愿意在年轻时期 享受到生存金的快速返还，提前领取养儿防老的观念深受现实冲击，让自己 的钱成为提升自己生活品质的重要来源 ，希望快速返还，让自已在有生之年用 得上、用得着成为一种理财趋势1237保险回归保障渐成趋势zzzzzzzzz分红险与保障的完美组合政策监管需求客户保障需求分红保障创新保监会关于加 快业务结构调整进
3、一步发挥保险保障 功能的指导意见 颁布实施两年以来 ，保障正在成为市 场的风向标客户对保障的诉 求在政府部门和媒 体的引导下不断强 化，越来越多的客 户在购买保险的过 程中，更倾向于选 择带有较高保障的 分红险同业公司在分 红险保障方面不断 创新，纷纷增加重 疾险、医疗险、意 外险，不断提升分 红险的保障范围和 保障额度，以提升 市场竞争力8保险回归保障渐成趋势不少理财专家就分红保险保障功能问题提出疑义，并纷纷向消 费者支招如何选择保险产品9据国家统计局公布的2010年第六次全国人口 普查数据，全国总人口已达13.39亿，其中60岁以 上老年人口占比13.26%。到2030年，中国65岁人 口
4、比例将超过日本，成为全球人口老龄化最高的 国家。到2050年，60岁以上老年人占比将超过 30%，社会进入深度老龄化阶段，“248”家庭结 构、预期寿命增加等等现实问题正在逐步改变国 人养儿防老的传统养老观念！保险回归保障渐成趋势分红险已成市场主流多项政策助推分红险同业分红险推进 力度加大通胀预期不断加剧11迎合趋势 融合优势保障回归快返需求通胀加剧13热销产品美满一生升级版n营销伙伴: - 能否投保范围更广泛,可保人群再多一点 - 能否核保更简单,可以把保单做的大一点 n客户: - 收益能否给的更多一点，时间长一点 - 和银行那个更划算市场对美满人生至尊版的期待:听取市场声音,优化产品责任，
5、丰富产品特点,公司主打产品强 势升级，全力打造公司产品的核心竞争力: 谁能保投保条件 怎么保交费期 保多久保险期限 保什么保险责任把握四要素 学习新产品产品介绍美满人生至尊版至尊关爱 收益递增身故返还 终身相伴稳健理财 坐享分红缴费灵活 轻松生活谁能保投保条件：出生30天至65周岁以下 交费方式：3年、5年、10年、一次性保险期间：终身保多久怎么保产品介绍一、生存保险金： - 什么条件领取自本合同第四个年生效对应日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日 ，本公司每年按下列规定给付关爱年金： - 怎么领：关爱年金=基本保险金额交费期间（年数）1%1+3%（本合同已经 过保单年度数-3）。 生存
6、保险责任保什么产品介绍二、身故保障金：- 什么条件领取被保险人于本合同生效（或复效）之日起身故，本公司按所交保险费（不计 利息）给付身故保险金，本合同终止 - 怎么领：一次性生存保险责任保什么产品介绍五、附加功能：- 1、红利金根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配 红利选择现金领取或累积生息。2、保单借款保险合同有效期内均可申请保单贷款；保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%。产品介绍附加功能附加保险责任34岁：1223.64 37岁：1330.56 40岁：1437.48 35岁：1259.28 38岁：1366.2 。 36岁：1294.9
7、2 39岁：1401.84 。投保举例：李先生，30岁，为自己投保了美满至尊，选择10年交，年交保费10000元， 基本保额 11880，总共投入10万身故保障：所交保费10万投入10万累计中等红 利144967.7475岁生存金： 82078.92累计生存金：152025.73借款：80%总共收益 李先生，总共投入10万元净收益：生存金82078.92浮动收益：生存金82078.92+累积中等红利144967.74最大收益：累积生存金152025.73+累积红利144967.74浮动收益： 234104.65最大收益： 296993.47100000元身故保障四个基本点约定返 还快返还收 益
8、高核保政 策宽终身分 红金四个基 本点亮点一：约定返还快亮点一：约定返还快四大亮点聚一身自本合同第四个年生效对应日起，若被 保险人生存至本合同的年生效对应日，本公 司每年列规定给付关爱年金直至终身生存金递增领取：在上一年领取的基础上递增3%3%，上 不封顶，直至终身递增领取递增领取 终生返还终生返还亮点二：返还收益高亮点二：返还收益高四大亮点聚一身核保政策宽利大单开拓利客户加保亮点三：核保政策宽亮点三：核保政策宽四大亮点聚一身亮点四：终生分红金亮点四：终生分红金四大亮点聚一身123成熟女性成功男士少儿市场一句话说美满至尊中国人寿的美满人生至尊版银行保险产 品完美地帮助客户解决养老理财问题。它是
9、 国寿银行保险首款保障时间延长至终生的年 金型分红产品，投保生效第四年开始每年领 取首年所交保费12%的年金，同时年金每年 递增3%，时间越久每年领取的年金越高，更 有长期分红抵御通胀，让财富跟随岁月的沉 淀稳步成长，轻松、优雅地实现我们的养老 诉求。 C大众客户关注点：子女教育1、早做规划、利益最大 2、教育基金、成长无忧产品亮点：美满至尊产品的生存金快返还可作为少 儿成长教育金、婚嫁金；等孩子长大后 ，事业发展不好可以用福满一生的福寿 金养老，事业发展的够好，父母可以用 福满一生的福寿金安度晚年。少儿市场收益如下 年度关爱金至75周岁309417元年度生存金总(至75岁累积3.5%)842
10、555元总收益 2267283元（高等红利）11倍 1656685元(中等红利)-8倍举例: 4岁男孩,年交20000元,10年交,基本保额22360万元, 10年总共投入 200000元计划优势：1、从小为孩子存一笔钱，用作 成长 基金2、 让孩子赢在起跑线上，一步领先 ，步步领先3、给孩子一个公务员待遇4、给孩子一生一个稳妥的规划，让 孩子美满一生5.话术：一次选择，恩泽子孙；每位 家长都不希望自己的孩子输在起跑 线上！美满至尊是一份照顾孩子又 兼顾自己的双保险理财产品。最高身故保障金200000元满足人生不同阶段需求年龄用途生存金累积红利累积（中）总收益（元）18岁教育金36634375
11、917422530岁婚嫁金10029110882320911460岁养老金/婚嫁金46570246939493509675岁养老金/教育金/ 遗产8425558141301656685C高端客户关注点：财富传承1、保险房产、享承世代 2、规避税收、驾驭资产产品亮点：美满至尊产品，是您财富的 守护神，是财富永享的有利 保证。少儿市场成熟女性大众客户关注点：1、财富安全、稳健理财 2、返还快速、补充养老 3、高额保障、家人无忧客户性质： 1、理财诉求稳健； 2、保证日常生活品质，保证年老时 候有尊严。举例: 35岁女性,年交50000元,10年交,基本保额59750万元, 10年总共投入 5000
12、00元计划优势：1、稳定是基础，理财要科学， 资金稳健保值增值，有效抵御高 通胀2、 资金返还快，每年领取数额 高，递增领取，有效补充养老3、身价保障高，免除人生奋斗 的后顾之忧，攻守兼备，才是人 生智慧收益如下 年度关爱金(75岁)347087元年度生存金总和(至75岁累积3.5%)599405元总收益1609654元(高等红利)-3倍636690（中等红利）1.2倍最高身故保障金500000元高端客户关注点：1、合法避税、资产保全 2、身份象征、睿智人生 3、实现财务自由 4、规避企业经营现金流风险 客户性质： 1、不在乎短期收益，希望守住 财富，保全财富，转移财富； 2、企业经营财务应急中心。成功男士话术： 守住财富、保全财富、转移财 富是每位成功人士的梦想！美满人生 至尊版产品能够做到您的财务状况运 营良好时，永享财富；财务状况运营 遭遇风险时，资金随心周转，转危为 安。客户关注点 ：如果保证退休后生活品质不 打折？中老年市场有钱的老人象篮球，抢来抢去不丢手；没钱的老人象足球，踢得越远越好 ; 钱多比钱少好，钱少总比没有好;万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究健康、快乐、富裕的退休生活-
