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1、用友ERP-U8的竞争分析 ERP市场的战国时代 一、微软公司、SAP公司、ORACLE等 软件公司 二、用友、金蝶、神州数码（联姻台湾鼎新），浪潮 等软件公司 三、博科、新中大、天星、南北软件、速达 等软件公 司知己知彼，方能百战不殆 用友软件股份有限公司 中国ERP普及旗舰产品 用友软件亚太本土最大管理软件供应商神州数码管理系统有限公司 于2001年12月在中国上海正式注册，公司的注册资本为 人民币5000万元（由神州数码（中国）有限公司与鼎新 电脑股份有限公司（台湾）合资成立） 用友软件与神州数码的产品优劣势比较l 用友产品完整的体系l 用友NC产品线：中国集团企业管理第一品牌800多家
2、中国集团企业使用，集团企业应用最广泛的ERP系统l 用友U8产品线：中国ERP普及旗舰产品中国装机量最大的ERP产品l 用友通产品线：面向小型企业的管理软件第一品牌l 用友ERP-U9：国际领先ERP产品（2007年问世）神州数码产品混杂 面向中小型ERP市场的自有品牌易飞ERP 神州数码鼎新的TIPTOP产品，办公自动化 神州数码代理SAP产品 （以前还代理Intentia公司的ERP产品 -北京 三露厂的ERP赔偿案实施的就是该产品，目前可能不再代理该产品了）用友软件与神州数码的公司优劣势比较1999年迁入用友大厦,建立中国最大 的财务及管理软件研发基地2006年底用友软件园一期竣工，进
3、驻办公2006年用友ERP走向日本及泰国等 东南亚市场 神州数码（中国）有限公司与鼎 新电脑股份有限公司，合作双方 貌合神离 台湾鼎新作为台湾ERP市场占有 率第一的厂商，1995年进入大陆 ，在大陆的这些年时间里，却一 事无成，神州数码没有推出自有 ERP。 自主开发等转型的难度大 用友软件与神州数码的品牌知名度比较在财务软件领域品牌知名度 极高-连续15年保持中国市 场第一，28.6% 用友ERP-U8软件产品品牌知 名度高-连续4年保持中国市 场第一，营业收入相当于市 场第二、第三位的总和 ,23.7% 用友管理软件产品品牌知名 度高。持续保持市场份额第 一，营业收入超过市场第二 、第三
4、位的总和,20.4%神州数码公司股东的实力非 常强大。 神州数码在国内分销领域影 响力很大，台湾鼎新在台湾 ERP的龙头地位目前还没有受 到挑战。 易飞ERP不会逊色于用友ERP-U8 用友软件与神州数码的产品实施能力比较用友至今ERP-U870软件产品，软件实施人员主要都是靠用友公司 在U8产品系列的升级研发与大量的项目实施过程中自己培养出来 的，总体的实施能力强大。国内行业人事有口皆碑。鼎新在合资公司利用鼎新公司自身的实施人员相对要方便，另外 联想集团1998年开始实施和代理国外的ERP，本身具有了一定的实 施人才储备；但由于神州数码素来有“贸工技”的传统做法，鼎 新的实施大打折扣。 用友
5、软件与神州数码的顾问营销能力比较 营销顾问即售前顾问 用友公司的U8与NC产品有了一群行业经验较丰富的售 前顾问，基本上分散在各分子公司。对各公司产品的 销售起到相当大的作用。这些人员大部分主要由用友 公司自己培养的。 神州数码主要是缺乏本地化的营销力量和服务，虽神 州数码自身在ERP营销方面有一定的人员积累，但合资 公司比较头痛的是人员的磨合以及处理文化冲突问题 。营销力量大打折扣。用友软件与神州数码的市场地位比较 用友公司是国内最大的独立软件供应商，根据CCID的 调查，2006年ERP市场用友是在排国内第一 。 鼎新ERP虽然是台湾当之无愧的老大，但台湾鼎新进入 大陆11年以来，只是做了
6、台资企业为主，神州数码的 ERP业务只是代理国外的产品的代理商，并且还出现过 一些客户纠纷。用友软件与神州数码的营销组织比较 用友：6个大区，41家分子公司，1000多家代理商。数 10家办事处，在日本，泰国，马来西亚，香港，基本 上覆盖了国内外市场。 神码：3个大区，北方区（北京，沈阳，西安，济南） ，华东（上海，南京），华南（广州，深圳，成都， 武汉，福州）等只在国内部分城市有营销组织机构。用友软件与神州数码国内成功用户数比较 用友：全国50多万成功用户，集团客户1000多 家，每天有200万多人使用用友软件，每年有4 万多企业选择用友。 神码：在大陆仅有几万家客户。用友和神码的行业覆盖范围用友： 机械 食品 军工 纺织 烟草 电力，能源 电信 交通运输 电子 金融 化工 文化体育 冶金钢铁 批发零售建筑房产 公共管理 神码： 食品 电子 机械 生产制造亚太本土最大管理软件供应商
