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1、动感都市，别墅生活四海逸家“纯城市空中别墅社区”品鉴会活动思路四海逸家四海逸家成都别墅产品中的独特品类城东板块绝对高端产品，远郊高端别墅与城市电梯豪宅之间的过渡性产品现行政策环境下几乎不可能再有的稀缺产品本次品鉴会目的：本次品鉴会目的：对排号客户的一次集体保养和集体治疗对排号客户的一次集体保养和集体治疗对到访客户的一次集体说服教育，促成实际成交。对到访客户的一次集体说服教育，促成实际成交。通过品鉴会到场客户，为项目形成口碑传播，通过品鉴会到场客户，为项目形成口碑传播，在到场客户群中，一定首先形成在到场客户群中，一定首先形成“ “城东生活标杆城东生活标杆” ”的高度，为整体项目蓄势的高度，为整体
2、项目蓄势。从目前现场所反映来看：从目前现场所反映来看：1 1、排号客户对项目居住环境的认可度很高。、排号客户对项目居住环境的认可度很高。2 2、他们对项目的城市化生活品质认可度很高。、他们对项目的城市化生活品质认可度很高。3 3、他们能够接受项目的价格、面积，对户型的认可度也还是比较高，、他们能够接受项目的价格、面积，对户型的认可度也还是比较高，4 4、他们很关心交通、商业、公园、小区、物管等方面的配套程度，、他们很关心交通、商业、公园、小区、物管等方面的配套程度，5 5、他们很关心开发商的品牌价值，即、他们很关心开发商的品牌价值，即开发商所能承诺的购房信心及开发商所能承诺的购房信心及相关实力
3、保证。相关实力保证。有几项他们还不是很关注的东西，如：超大社区、同质化居住氛围、超宽楼距、升值潜力等方面的情况，本来是本案的重点价值，也对日后消费者的居住品质有密切关系，但是需要在思考后才易理解的价值，在排号客户的关注问题中，程度很低，那么，这也是本次品鉴会上需要重点向客户传达的产品价值，帮助客户提高对项目的认识。同时，在项目现场所暴露出来的重点问题：1、部分户型的选择集中度太高，而其他很多户型的选择程度相当偏低。A：强调整体价值，转移、弱化客户对户型的关注度。B：联系外协单位，制作各个户型的虚拟现实场景，弱化客户仅有a2a3体验导致的偏好性选择。2、客户对高楼层单位的选择热情明显降低。A：从
4、国际化城市的人口密度、空间关系诠释高层建筑是与国际接轨的居住方向。B：从规划角度阐释未来成都周边几乎没有小高层建筑的发展趋势，强迫客户接受高层建筑形态。3、绝大部分客群对产权的问题非常关注，事关财产的安全性。因此，上述重点问题的完善解答，也是促使品鉴会客户对项目认可及下单的重要因素。同时，我们还要解决的重点问题是：同时，我们还要解决的重点问题是：100100万，只是我们的价格底线万，只是我们的价格底线需要我们把产品介绍成价值需要我们把产品介绍成价值150150万或更高的产品。同时，强调一批次万或更高的产品。同时，强调一批次产品的实惠性产品的实惠性本案的综合优势中：本案的综合优势中：200020
5、00亩城市公园亩城市公园很直观，很易理解很直观，很易理解6 6分钟驱车桐梓林分钟驱车桐梓林城市生活圈体验，也很直观城市生活圈体验，也很直观42804280户同质社区户同质社区稍觉抽象，理解度因人而异稍觉抽象，理解度因人而异18%18%的建筑密度的建筑密度也是本案具有别墅品质的重点因素也是本案具有别墅品质的重点因素城东优质居住板块城东优质居住板块有万科、蓝谷地、卓锦城先行一步，已成气象。有万科、蓝谷地、卓锦城先行一步，已成气象。但，远景描述尚不够明晰。但，远景描述尚不够明晰。这些，产品价值远不止这些，产品价值远不止100100万的原因，万的原因，这些，仅仅通过广告、现场，难以完美体现出来的价值这
6、些，仅仅通过广告、现场，难以完美体现出来的价值品鉴会上，响亮说出来品鉴会上，响亮说出来生活价值生活价值 景观设计师的理念景观设计师的理念 园林设计的人性化尺度园林设计的人性化尺度 建筑设计师的理念建筑设计师的理念 房屋空间关系的人性化尺度房屋空间关系的人性化尺度其他，如三圣花乡、城市生活品其他，如三圣花乡、城市生活品 质等客户能直观体验认可的优势质等客户能直观体验认可的优势 ，点到为止。，点到为止。财产价值财产价值 各产权面积对应的土地价值各产权面积对应的土地价值 解决解决8080平米产权价值疑问的问题平米产权价值疑问的问题 城东板块的崛起城东板块的崛起 城市规划，解决远景价值的问题城市规划，
7、解决远景价值的问题甚至建议请律师讲解第一条甚至建议请律师讲解第一条发言嘉宾：发言嘉宾： 景观公司、建筑公司、国土局、规划局、法律界的重量级人士，景观公司、建筑公司、国土局、规划局、法律界的重量级人士， 部分交定客户代表，充分发挥种子客户的影响力。部分交定客户代表，充分发挥种子客户的影响力。一个绝不寻常的项目一个绝不寻常的项目 一次绝不寻常的姿态一次绝不寻常的姿态甚至于使用行为艺术、装置艺术，无论如何，现场气氛一定要做到充满张力，令人难忘，活动现场一定要做到份量十足，内容丰富。比如：1、428个宜家木偶，分别构成不同的生活场景，用无所不在的数量感制造视觉冲击。2、利用建筑外观符号设计的现场大型构
8、件，强化视觉联想。3、上午通过嘉宾讲解解决重点问题集体治疗，如果时间允许，通过其他分主题小活动进行客户维护集体保养。时间：时间：8 8月月3131日日地点：锦江宾馆地点：锦江宾馆本案的物管单位，使客户零距离体验锦江服务品质本案的物管单位，使客户零距离体验锦江服务品质品鉴会现场活动流程：品鉴会现场活动流程：客户签到，入座客户签到，入座 签到处客户资料收集，背景音乐暖场，舞台上小节目助兴，服务人员配送茶点签到处客户资料收集，背景音乐暖场，舞台上小节目助兴，服务人员配送茶点嘉宾入座嘉宾入座主持人引导话题，扼要介绍国嘉地产、中渝置地、各界嘉宾，品鉴会开始主持人引导话题，扼要介绍国嘉地产、中渝置地、各界
9、嘉宾，品鉴会开始四海逸家项目四海逸家项目PPTPPT讲解讲解国嘉高层国嘉高层现场三等奖抽取现场三等奖抽取规划局嘉宾发言规划局嘉宾发言城东板块崛起、本案的稀缺性城东板块崛起、本案的稀缺性 （背景（背景PPTPPT配合介绍成都、城东的历史、现状地图对比，及配合介绍成都、城东的历史、现状地图对比，及198198规划）规划）现场二等奖抽取现场二等奖抽取主持人引导，插入客户代表发言（需提前预备）主持人引导，插入客户代表发言（需提前预备）设计院嘉宾发言设计院嘉宾发言居住的均好性、空间的人性化居住的均好性、空间的人性化 （背景（背景PPPP配合介绍人居空间的变迁，别墅产品设计、位置、风格的变迁，从如何使用稀
10、缺的高品质地块配合介绍人居空间的变迁，别墅产品设计、位置、风格的变迁，从如何使用稀缺的高品质地块 把话题转移到本案，重点是本案的把话题转移到本案，重点是本案的“纯，城市，空中别墅，社区纯，城市，空中别墅，社区”理念）理念）现场一等奖抽取现场一等奖抽取活动淡出活动淡出品鉴会结束，欣赏表演品鉴会结束，欣赏表演 安排相应交通工具，供愿去现场的客户到售楼中心做再一次实地踏勘、交定排号安排相应交通工具，供愿去现场的客户到售楼中心做再一次实地踏勘、交定排号 。贝尔高林嘉宾发言贝尔高林嘉宾发言得天独厚的自然条件、超大面积的景观作业面得天独厚的自然条件、超大面积的景观作业面 （背景（背景PPTPPT配合介绍贝
11、尔高林的著名作品、三圣花乡景观现状，从景观设计的配合介绍贝尔高林的著名作品、三圣花乡景观现状，从景观设计的 层面上介绍本案景观的宜居性、人本性等。层面上介绍本案景观的宜居性、人本性等。邀请客户：邀请客户：所有交定客户所有交定客户请柬邀请请柬邀请所有到访客户所有到访客户由销售部甄别，部分请柬，部分电话由销售部甄别，部分请柬，部分电话所有来电客户所有来电客户彩信群发彩信群发世家系、地产系、其他圈层的世家系、地产系、其他圈层的VIPVIP客户客户彩信群发彩信群发普通客户普通客户短信群发短信群发报广预告报广预告汇集所有普通客户汇集所有普通客户另，根据排号客户中仍然有近另，根据排号客户中仍然有近10%1
12、0%客户是投资性意图的现状，建议邀请成都高客户是投资性意图的现状，建议邀请成都高端物业投资群（如不能直接联系这些人，可通过银行业间接告知），增加本案端物业投资群（如不能直接联系这些人，可通过银行业间接告知），增加本案的潜在客群。的潜在客群。重点物料准备：重点物料准备：1 1、项目介绍、项目介绍PPTPPT，贝尔高林历史作品、设计单位历史作品、成都历史地图、别墅发展，贝尔高林历史作品、设计单位历史作品、成都历史地图、别墅发展史上的标志性作品等。史上的标志性作品等。2 2、另行设计一套完整的楼书资料，涵盖将在品鉴会上发表的重点意见、国嘉地产与中、另行设计一套完整的楼书资料，涵盖将在品鉴会上发表的重点意见、国嘉地产与中渝置地介绍、风水城东等等内容，在品鉴会后向到场客户分发，强化品鉴会上所传达的渝置地介绍、风水城东等等内容，在品鉴会后向到场客户分发，强化品鉴会上所传达的信息。信息。3 3、如果确认通过、如果确认通过“ “木偶木偶” ”形态来暗示项目的同质性概念，需提前预订，并烙印国嘉形态来暗示项目的同质性概念，需提前预订，并烙印国嘉LOGOLOGO，可作为礼品赠送给品鉴会客户。，可作为礼品赠送给品鉴会客户。
