中国电信C网合作方案

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1、高校联合营销传播方案中国电信C网目 录我们的网络产品及配套会员卡概述我们的计划及准备工作建议的合作方式我们针对高校网络产品概述产品介绍：我们推出的系列面向大学生的综合服务网站（2站均于8月底上线）。我们的网络产品我们针对高校学生需求的三大网络产品HR 产品培训 产品销售 产品服务服务服务兼职、全职、 实习生 、招聘会工作应聘培训 上岗培训培训初步覆盖北京 用户5万，后期 逐步覆盖全国初步覆盖6个城 市用户90万， 后期覆盖全国初步覆盖北京大 学生20万，后期 逐步覆盖全国网上商城、娱乐 、信息 销售 我们的网络产品网上商城页面示例人才培训网站我们的会员卡其为了更好的服务于广大的大学生，我们推出

2、了会员卡服务。会员卡卡面广告是为了满足 客户宣传企业自身形象、产品等多方面的需求而推出的一项业务，客户将以会员卡为广告 载体，借助我们强势的校园渠道，达到宣传企业形象和产品特性的目的。会员卡设计分男生版和女生版满足大学生个性的卡面设计可通用于我们的各类网络产品广告优势受 众 分 析形式别致： 受众群体精准： 受众面广： 用会员卡作为媒介，相对于一般的报刊广告、 户外广告，有其独特的表现形式，能起到一般广告 无法起到的作用。 会员卡的发放群体第一批主要是北京的在校 大学生，大学生已经成为引人瞩目的消费群体， 此群体不仅本身规模大，还有很强的带动作用； 不仅能引导青年消费群体，还能影响到其所在家

3、庭的消费会员卡第一批主要免费发放在北京的80所高校 。会员卡总共发行五万张，二万五千张男版，二 万五千张女版。 广告优势受 众 分 析成本低廉： 企业只需支付一定的广告费用，其它 费用一并由我们公司来承担，如版面设计 费、制卡费、卡的发放、卡的运输等等， 让企业以最少的成本，达到最大的广告宣 传效果，企业将会发现，花小钱同样能做 到普及面广、影响深远、见效最快的广告 ，减少企业的广告和市场推广成本投入。个性设计： 会员卡的卡面分男女两个版本，客户可以 根据男女的消费习惯有选择性的做广告画 面的设计。实实在在的到达率，报纸、杂志、电视的到达率，受众人数一般都是抽样评质的，出版数量也有可能不实，而

4、会员卡我们采取的是免费发放。广告投放效果分析凡是拥有校门口会员卡的大学生均可凭卡 在校门口网享受到免费的兼职信息提供、推荐 全职工作、推荐成为企业实习生、免费享受职 业培训、免费参与校门口网组织的会员活动、 知名企业参观、享受网上商城的折扣、认识同 学校同城的大学生。 更高的到达率更高的保存价值 购买对象生活化免费发放能保证客户的每分钱都花到实处！会员卡本身在学生手中持有的时间较长，最长能达到在校的四年都在使用，而且使用频率较高，所以用户对卡面广告的注意力很高，每当学生通过会员卡在我们这边找兼职、参与活动等都需要出示，就相当于一次广告的发布，宣传时效较长，效果显著。我们的会员卡采用实名制登记方

5、式领取，学生的 手机号、宿舍电话、通讯地址、兴趣爱好、电子邮 件、即时通讯工具号码等全部会做登记，后期各商 家可充分利用这些资源做跟踪营销，把营销效果进 一步扩大。更高的营销价值 我们的计划及准备工作4123v 活动信息 v 产品信息 v 事件信息 v 校园团队v 负面维护 v 疑问解答v 产品咨询 v 问题解答 v 协助处理 v 客服大使v 兼职C网专区 v 销售C网专区 v 用户特权赋予我们的组合营销传播方式C网用户 传播策略主动传播提升品牌形象增值服务促进产品销售主动维护消除负面信息主动客服提供技术支持我们建议的C网用户营销传播方式日常传播为主体针对大学生对求职和消 费的需求，在兼职网站

6、 及销售网站开设C网用户 专区，C网用户评手机验 证可自动成为VIP会员， 并享受VIP服务，树立C 网服务学生为中心的形 象，拉动学生的好感度 ，达到日常传播的目的 。主动传播为亮点校内组成传播团队，以 宿舍内一对一发放。发 放过程中，设计话术， 达到C网电话卡与产品优 势信息同步到达。 借助口碑力量，最后达 成自动传播。线上定期的优惠活动兼职网站会定期针对C网用 户发起特别活动，例：某 高回报职位只接受C网用户 或某项培训针对C网用户免 费。 销售可每月推出一款超低 价产品，只允许C网用户购 买等。 表现C网用户优越感，同时 吸引G网用户。不间断的营销，放大传播效果附加值决定销售优势卖场促

7、销的战略模式我们的校园传播方案传播方案1校园传播团队：校园传播团队：校园传播团队的优势在于，以同校的关系可建立较高的可校园传播团队的优势在于，以同校的关系可建立较高的可 信度和亲和力。在传播信息过程中，信息到达率更高，接受度信度和亲和力。在传播信息过程中，信息到达率更高，接受度 更高。更高。在销售传播过程中可做到传播时间长，渗透力强，校园传在销售传播过程中可做到传播时间长，渗透力强，校园传 播团队可利用其校园内的人脉等资源，放大传播效果。播团队可利用其校园内的人脉等资源，放大传播效果。利用学生对同校学生的利用学生对同校学生的 的信任度，软化的进行营销的信任度，软化的进行营销 传播活动。同时在校

8、内设立传播活动。同时在校内设立 领卡咨询点。实现对领卡咨询点。实现对CC网长网长 期稳定的宣传。期稳定的宣传。咨询点：咨询点：男女生宿舍各设立一个咨男女生宿舍各设立一个咨 询点，以主动传播和接受咨询询点，以主动传播和接受咨询 两种方式进行信息传递。两种方式进行信息传递。CC网校园用户群的扩展网校园用户群的扩展 实现会经历一个时间周实现会经历一个时间周 期，保证在这个周期内期，保证在这个周期内 产品信息的传播不会降产品信息的传播不会降 温。温。最终实现：最终实现： 学生对学生对CC网产品有更深度的了解。网产品有更深度的了解。 外地进京学生在购买手机时选择外地进京学生在购买手机时选择CC网，和网，

9、和GG网用户换网。网用户换网。校园传播团队校园传播团队我们的校园传播方案提高C网产品和品牌认知C网产品和品牌影响力形成针对学生需求的多重服务销售及兼职定期的针对C网用户的特别优惠政策。口碑传播，强化族群特性，促进跟多购买意愿吸引眼球关注主动传播单独优惠政策对 C网增值服务的 强化宣传告知增值服务内容： 兼职VIP权利 销售VIP权利 传播方式二，增值服务带动优化C网产品特服务我们的校园传播方案会员卡招商报价：项目明细数量总价介绍会员卡卡面广告50000100000会员卡尺寸：86*54*0.76mm,男女版各2万5千张， 发放到北京的80所高校会员卡卡套广告50000100000会员卡卡套尺寸

10、：90*58*0.1mm,共5万张，配合会 员卡发放到北京的80所高校，口袋书50000150000口袋书尺寸：64开，32P，5万册，全彩，发放5万 册，80所高校，配合会员卡免费发放单页500005000发放到北京的80所高校路演808000080所高校，客户可以有针对性的挑选高校，在现场 发卡的同时做客户的户外宣传，包含2个易拉宝，2 张桌子位置的产品展示，免费现场派发客户的宣传 资料（制作除外）海报40008000张贴到北京的80所高校海报栏备注：对于赞助会员卡卡面广告，会员卡卡套广告，口袋书广告，路演活动的客户（任选其一,可多选，对应的免费赠送服务成比例增长）， 都免费赠送80所高校

11、，5万张单页 的派发，4000张海报的张贴，宣传物料由客户统一提供我们的校园会员卡招商方案我们的执行规划及效果预期时间阶时间阶 段9月C 网 用 户 量 增 长整体规划10月12月11月8月第一阶段，宣传 及发卡阶段第二阶段，用户 持续营销阶段C网各类资源配搭做新生礼包概念，吸引用户量 及长期用户量的增长我们的工作流程效 果 分 析 日常营销推广活动危机公关进 行 监 测 项 目 执 行 项 目 策 划 客 户 要 求 跟 踪 营 销 提 交 报 告 网 站 为 主 客 户 服 务提 交 报 告活 动 总 结现 场 活 动我们利用网站进行客户日常营销，推广推荐C网各项服务 利用专为C网打造的各

12、类校内现场活动，打造C网品牌概念，争取更多用户执行团队架构购物网站负责人 1人招聘网站负责人 1人现场活动负责人 1人客户服务负责人 1人项目总控网站策 划2人网站技 术2人网站内 容2人渠道组 2人执行组 4人网络服 务2人电话服 务2人网站策 划2人网站技 术2人网站内 容2人建议的合作方式我们建议的C网合作方式以C网可提供的适合大学生的各类资源为核心，利用我们的会员卡及网站做为宣传载体，通过我们发卡团队及落地宣传团队的工作，达到C网开发新客户的目的卡套广告位购买5 万张卡套广告费用10万元网站开设C网用户 专区，提供C网用 户专属服务合作开始六个月内 利用会员资料做跟 踪营销口袋书冠名赞助费用15万元网站开设C网用户 专区，提供C网用 户专属服务，赠送 10所高校每校1天 路演，可以做C网 卡推广使用合作开始六个月内 利用会员资料做跟 踪营销方案一方案二22