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1、关于媒介企划提案诸葛亮与赵云你挑谁？-最后一部分不能让它变得无趣，像一支好的广 告影片，精彩从第一秒到最后一秒媒介在整体提案里边往往出现在最后媒介企划部分往往是广告主方面（下层人员）在提 案后需要细看的。呵呵，媒介提案部分往 往起画龙点睛的作用提案要素过去服务的 客户案例把媒体背景资料 以简略版本放在 最后为客户提供 的广告样例广告目标、方法、成本、 效果衡量的结构性描述尽最大努力提 供媒体评估依 据如何为客户作媒介提案不在于说了什么，而在于你怎么说 李斌偏执狂才能成功 安迪.葛鲁夫每个人都有两把刷子，看谁跑的更快，适者生存态度：不鄙不堪 心平气和PPT：图形优于文字-主要时间花在那一部份-那
2、一部分尽量减少-重点强化自己的特色-团队的形象、特色展现-提案演出的形式提案的高潮创造之必要,足以让客户 走出会议室时印象深刻,难以忘怀团队魅力，客户无法挡客户要找的是一群专业人员为他服务 ，而非一个超级球员所以媒介提案人员有必要在最后重申 团队精神比稿结束前比稿结束前 对国际客户说：这就是最好的 对国内客户说：我是最适合的 作好被提问的准备有效的市场策略是有效的媒介策略的前提 消费者和品牌的互动关系 - 销售数据 - U 45,360 41,750收视率: 141 120到达率: 2+50% 2+55.7%收视率成本 :321 347全国性市场中央+地方的购买模 式 收视率/频率/到达率曲线示图收视率到达率媒介购买的服务范围 搜集媒介动态/常规信息 谈判价格 制定排期 下定单，电话跟踪 买后监测 买后评估 安排付款或赔偿等买后评估的基本范围 我们做得怎样？ 有无漏点 有无错点 收视率目标是否达到？或者 到达率/频率目标是否达到？ 与竞争对手比较 广告位置有无竞争性？ 广告成本比是否站优势媒体价格谈判的多种方案： 广告费用份额与广告时间份额的关系 淡季折扣率与旺季折扣率的不同 黄金时间与非黄金时间的折扣率不同 收视点补偿方式 非黄金时间赠播的方式 广告位置的优劣也能体现价格
