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1、助理业代培训系列生动化演练ZLYD-09-2课程目标*实际摆设商品 *动作符合基本要求ZLYD-09-3生动化*活化产品力，唤起消费者需求，提 高回转率，货架占有率，将产品转 化成销售业绩，树立良好的公司形 象与产品形象。ZLYD-09-4商品生动化适用范围*传统式商店，如杂货店、食品店、 果品店、售货亭、食杂店、路边摊 。 *半自助式商品，如平价商店的较小 型商店。 *自助式商店，如百货公司超级市场 及独立的大型超级市场、便利店。 *批发市场摊床。ZLYD-09-5商品陈列的功用*增加商品回转率。*提高货架占有率。*刺激、便利消费者购买。*建立良好的通路关系。*树立良好企业形象。*卖场销售活
2、性化。ZLYD-09-6产品生动化管理范围*货架 *端架 *冰橱 *堆箱陈列 *仓库陈列ZLYD-09-7生动化管理基本原则*要记下任何足以增加销售量的特别陈列方 式或陈列物 *适时地向客户宣传，商品生动化陈列对提 高利润的益处，并且举出一些成功的销售 案例 *采用先进先出的原则，以减少退货； *应了解以下资料： 产品的正常销售速度 在商品生动化陈列后，商品销售有何特别的 效应 必须把这些销售成果告诉客户，并告诉商品 生动化能带来更多的利润ZLYD-09-8商品陈列的六大原则*利益性 *陈列点 *吸引力 *方便性 *价格 *稳固性ZLYD-09-9主要的陈列地点*入门第一眼看到的地方*架头陈列
3、位置*顾客必经之路线位置*同类货品中的相对位置ZLYD-09-10争取最好的陈列点*传统式商店 （1）柜台后面与视线等高的货架上 （2）磅秤旁 （3）收银机旁 （4）柜台后面与视线等高的货架上 *路边摊、售货亭、食杂店、果品店 、离老板最近的位置ZLYD-09-11产品可见度与动线（一）ZLYD-09-12产品可见度与动线（二）ZLYD-09-13最好避免的陈列点*仓库出入口 *黑暗角落 *店门口两侧的死角 *气味强烈的商品旁，如清洁剂、杀 虫剂或生鱼等处ZLYD-09-14货架陈列原则*产品必须陈列于动线与视线最佳的位置。 *产品必须集中，并做到上轻下重垂直陈列 ，前小后大水平陈列。 *所有
4、产品均须有价格标示。 *产品如须依品种陈列则须放置于动线、视 线最佳位置或第一品牌之旁边。 *产品陈列面需与销售成正比。 *产品陈列需将正面朝前。 *每次拜访需进行产品回转及清洁工作。ZLYD-09-15增加商品的方便性*必须摆在消费者容易拿取的位置上。（要 考虑一下，购买对象，大人或小孩？） *争取好大陈列点，让消费者能从不同的方 向取得商品。 *在货架上至少有80%的商品摆放，可以 让消费者很方便地自行取购。 *千万不要把店面广告宣传品直接粘在商品 上，否则商品卖掉时，宣传品也会跟着不 见了。 *记住货架的正确位置，不要把食品性产品 摆到日用品货架上。ZLYD-09-16冰橱管理原则*永远
5、将冰的产品放在前面，新补的货品放 在后面（先进先出）。 *将产品放置于动线与视线的最佳位置。 *产品排面必须多于或等于主要竞争者排面 。 *所有产品均须有清楚、明显之价格标示。 *每次拜访均须整理此一区域并移走破损及 不良之产品。 *每一包产品均须正面朝前。 *产品依实际需求集中或放置于市场第一品 牌旁边。ZLYD-09-17争取最好的陈列点：批发市场*堆箱陈列 *开箱陈列 *善用POP推广道具作生动化陈列ZLYD-09-18落地陈列管理原则*依据动线，摆设在所有竞品之前。 *所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相 关促销POP。 *产品不可放在接近热源或有阳光照射的地 方。 *每次拜访时需清洁
6、陈列区域。 *移走每一包非属本公司之产品及不良品。 *补充产品由后而前，由下面上。 *每一包产品均须正面朝前。ZLYD-09-19陈列方式*岛型 *梯型 *壁型 *端架陈列ZLYD-09-20商品陈列的基本手法*充分利用空间，占有更大空间。*陈列所有规格系列产品，位置有效集中。*摆置人潮流动最频繁处，及接近消费者的 视觉位置及触手可及之处。*保持商品价值产品的清洁与整齐码放，正面迎客。产品的损坏品、过期、滞销品更换。保持不缺货、不断货。ZLYD-09-21落地陈列管理原则*依据动线，摆设在所有竞品之前。 *所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相 关促销POP。 *产品不可放在接近热源或有阳光照射
7、的地 方。 *每次拜访时需清洁陈列区域。 *移走每一包非属本公司之产品及不良品。 *补充产品由后而前，由下面上。 *每一包产品均须正面朝前。ZLYD-09-22冰橱管理原则*永远将冰的产品放在前面，新补的货品放 在后面（先进先出）。 *将产品放置于动线与视线的最佳位置。 *产品排面必须多于或等于主要竞争者排面 。 *所有产品均须有清楚、明显之价格标示。 *每次拜访均须整理此一区域并移走破损及 不良之产品。 *每一包产品均须正面朝前。 *产品依实际需求集中或放置于市场第一品 牌旁边。ZLYD-09-23陈列方式*岛型 *梯型 *壁型 *端架陈列ZLYD-09-24增加商品吸引力*充分利用现有的商
8、品数量，并陈列在消费者面前 。（但要衡量商品的销售潜力） *商品标签一定要摆放正确 *随时检查制造日期与保质期限 *完成陈列工作后，记得故意拿掉一些，一来可留 个空隙方便顾客拿取，一来也可藉此显示商品的 良好销售状况。 *陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚 。 *配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸 引消费者的注意。 *亦可应用整堆不规则的排列法，不仅可节省时间 ，更有特价优待的意义。ZLYD-09-25商品价格标示*标示清楚的价格，是增加购买的动 力之一。 *价格标示必须陈列在醒目的位置上 ，数字的大小多少也会影响到价格 的吸引力。 *直接写出特价的数字比告诉消费者 折扣数更有吸引力。ZLYD-09-26商品陈列与稳固性*商品展售在于帮助销售，而不是陈列的特技表演，因此当您在作整箱陈列时，不但要考虑到适当高度的吸引力，更要顾及到它的稳固性。ZLYD-09-27活动：现场演练
