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1、l跨国公司与综合商社1、概念与特点l1.1 跨国公司：是指在多个国家拥有固定资产 ，在经营决策上呈现出多中心格局，并且在各 国分公司之间有多重横向联系的公司。它可以 在全球范围内对多种类资源进行灵活的调配。l跨国公司的特点：l* 规模庞大，实力雄厚； * 实行全球战略； * 公司内部实现“一体化”； * 经营多样化。1.2综合商社：综合商社是一种以贸易为主 体，集贸易、金融、信息、综合组织与 服务等功能为一体的跨国公司组织形式 。起源于日本。l综合商社作为一种现代的商业组织形式，具有 以下特点：l* 以强大的企业集团为依托 l* 多功能。核心功能有三：贸易功能、金融功 能和信息功能，再向外延发
2、展了多种功能：协 调组织功能、服务功能、投资功能等。l* 跨国公司的组织形式：目前大多数综合商社 采用了事业部与独立部队核算制相结合的组织 管理体制。l综合商社是一种跨国公司的组织形式，但它明 显的东方色彩：l*严密的准军事组织形式，强调纪律、组织、 和忠诚。 l和政府关系密切，并得到政府的特别扶持，国 营企业色彩浓重，同时也承担着一定的经济管 理职能。l强调学习，研修和培训制度伴随着员工在企业 的整个职业生涯,儒家思想起到绝对的统治作用 ，l和欧美跨国公司相比，它的金融投资功能更强 ，严格上可以称之为“财团商社”。l总结：综合商社会是商贸公司，第二银 行，准军事体，次级政府，沟通桥梁， 幕后
3、外交，战略，情报中心，风险堤坝 ，投资媒介，经贸大学。l 韩国人悉心学习日本的综合商社模 式，取得了成功，目前，这种模式也许 也值得中国的企业学习和借鉴。 l世界上著名的跨国公司：l可口可乐 微软 IBM 通用电气 英特尔 诺基亚 迪斯尼 麦当劳 丰田 万宝路 梅赛德斯奔驰 花旗银行 惠普 美国运通 吉列 宝马 思科l路易威登 本田 三星 戴尔 福特 百事 雀巢咖啡 美林 百威 甲骨文 索尼 汇丰 耐克 辉瑞 UPS 摩根士丹利 J.P.摩根 佳能 SAP 高盛 GOOGLE 凯洛格 GAP 苹果 宜家 诺华 瑞银集团 西门子 哈利戴维森 亨氏 MTV 古奇 任天堂 埃森哲 欧莱雅 飞利浦 施
4、乐lEBAY 大众 箭牌 雅虎 雅芳 高露洁肯德基 柯达必胜客可丽舒夏奈尔雀巢达能亚马逊 卡夫 卡特彼勒 阿迪达斯 劳力士 摩托罗拉 路透社 英国石油保时捷 ZARA 松下电器 奥迪 金霸王 蒂芙尼 爱马仕赫兹 现代 日产轩尼诗 ING 皇冠伏特加 卡蒂亚 壳牌 强生 酩悦香槟 PRADABULGARI 阿玛尼 LEVI誗 LG 妮维雅星巴克 喜力ll日、韩最知名的综合商社：l日本著名的综合商社有三菱商事、三井 物产、伊藤忠商事、信友商事、丸红、 日商岩井等9家，韩国的有三星物产、现 代商事、 大宇株式会社、乐喜金星商事 等7家。l第二届中国最具影响跨国企业评选结果在上海 揭晓，在本次活动评选
5、出的二十名最具影响跨 国企业中，美国企业的数量超过了一半，成为 所有跨国企业中的主角。以德国为代表的欧洲 企业紧随其后，稳坐第二的位置。日本企业在 中国的综合影响力已攀升至第三位。韩国企业 的影响力稳中有升，极具潜力。港台企业尚未 被公众广泛认可。2、存在的理论基础l随着生产力的发展，世界经济一体化进 程的加快，市场不再是某一个国家的内 部市场，顾客也不再是某一个国家的内 部消费者，所有的一切都是世界，是没 有国界的。在全球范围内劳动分工和资 源整合。促成了大型跨国公司与综合商 社的产生和发展。在这过程中往往伴随 着大规模的流动。这既是结果，也是催 化剂。l比较优势与资源禀赋理论l2.1 亚当
6、斯密 绝对优势理论l1776年亚当斯密的国民财富的性质和原因研究 一书出版是西方传统国际分工理论的开端。他认为判 断一国某种商品是否便宜的标准决定于一国在某种商 品的生产成本方面是否具有绝对优势 ，“只要甲国有 此优势，乙国无此优势，乙国向甲国购买总 是比自己 制造有利”，因此生产具有绝对优势 的商品，进口处 于劣势的商品所形成的国际分工能使各个贸易主体都 得到更多的利益。当然，这样的分工是具有帕累托效 率的，然而斯密忽视了一个国家所有生产都处于绝对 劣势却仍可以参加国家贸易的情形，因而无法作为国 际贸易中的基本理论。 l2.2 大卫李嘉图 比较优势理论l1817年出版的政治经济 学及赋税原理
7、 一书中提出了更为科学的比较优势 理 论，即一国不必只生产有绝对优势 的产 品，而只要生产自己产品结构中具有比 较优势 的产品，经过 国家贸易就能使各 贸易主体的利益都得到改进。这构成了 西方传统 国际分工理论的核心。 l2.3 瑞典经济学家厄里赫克歇尔和伯尔蒂尔 俄林 要素禀赋赋理论l这种理论放弃了古典的劳动价值论，而把国际贸易 发生的主要原因归结为 各国生产要素禀赋的差异导致 的价格差异。它强调“不顾不同需求条件的影响，地区 之间生产要素的禀赋差异有时会如此之大而决定了贸 易的基本性质”，从而“进口那些含有较大比例生产要 素便宜的商品”。也就是说，如果一个国家劳动力资 源相对丰裕而资本相对
8、缺乏，那么它的生产要素禀赋 结构决定了它的比较优势 在于劳动密集型的产业， 因为发展劳动密集型产业可以更好的利用廉价的劳 动力资源降低成本，从而在国际贸易中更具竞争力。l l现代经济学理论，一个国家倾向于综合 考虑以下三个要素，以确定他的产业取 向：l*劳动力集中程度；l*资本的丰裕水平；l* 自然禀赋情况。3、跨文化冲突-跨国公司的 现实矛盾l3.1 存在的必然性：l*全球营销，满足全球消费者的需求，而全球的目标顾 客所处的环境（包括：经济、政治、法律、社会、文 化环境等）是不同的，其中文化因素对企业运行来说 ，其影响力是全方位的、全系统、全过程的。l*跨国公司内部的语言、风俗习惯、历史与民
9、族感情、 经济发展水平、受教育程度、宗教信仰等不同从而导 致行事方式、价值判断的不同。 l*在某个特定的文化中有效的办法在另一个文化里可能 是没有效果。l3.2、跨文化冲突的特征：l*非线性不同质的文化像不同的水域，冲突常常会表现 出错综复杂的状态，因而具有非线性的特征。l*一般会在心理、情感、思想观念等精神领域中进行， 其结果是人们在不知不觉中变化。但是这种变化需要 通过较长的时间才表现出来。l*内在性文化是以思想观念为核心的，因此，文化的冲 突往往表现在思想观念的冲突上。l*文化冲突与文化交融始终相伴而行。l主要表现在员工激励、协调组织、领导职权和人力资 源决策等上面。（分别举例1、2、3
10、）l3.3、跨文化管理的策略l3.1正确认识跨国公司的文化冲突l3.1.1首先必须承认并理解差异的客观存在，克 服狭隘主义的思想，重视他国语言、文化、经 济、法律等的学习和了解。l3.1.2把文化的差异看成是一种优势而不只是一 种劣势。l3.1.3充分认识到跨文化管理的关键是人的管理 ，实行全员跨文化管理。l3.2 跨文化管理的策略l3.2.1 本土化策略：思维全球化和行动当地化；l3.2.2 文化相容策略：文化互补或模糊差异；l3.2.3 文化创新策略：相互融合、重新构新；l3.2.4 文化规避策略：尤其实用于宗教势力强大的国家 ；l3.2.5 文化渗透策略：强势文化对弱势文化的逐步吞并 ；
11、l3.2.6 借助第三方文化策略：规避冲突；快速有效；l3.2.7 占领式策略：消灭当地文化，强行推行母国文化 ，是一种极端方式。4、在经济全球化时代的中国企 业的应对l4.1 需要认识的几个结论l4.1.1国家间的竞争主要体现在企业间的较量；l4.1.2 企业间的竞争不只是经济呈面上的，更主要的是文化和体制 方面的竞争；l4.1.3 优良的投资环境是吸引跨国公司进入的最主要因素；l4.1.4 与跨国公司间的竞争与合作都是自我发展的手段；l4.1.5 我国企业目前还是以一个落后的发展中国家的身份融入到经 济全球化的。l4.1.6 目前，我国还没有出现传统意义上的跨国公司，但我们有充 分的理由培
12、育出自己的跨国公司，另一方面，过去那种靠国家撑 起一座温室培育跨国公司的办法是行不通的，只有开放的、竞争 的环境才是产生跨国公司的土壤。l4.2 从合作到竞争多数中国企业的现实选择（从打 工仔到老板）l4.2.1 有些行业或企业，特别江、浙、沪的民营企业， 可以利用自身的比较优势，和那些已经有技术储备和 生产能力的跨国公司进行战略联盟，成为一种我中有 你，你中有我的新型跨国公司。l4.2.2 对于一些技术比较成熟、市场稳定的存在较大优 势的产业（如服装、玩具业等），可以组建我们的跨 国公司。l4.2.3 有些行业，比如汽车、石化、金融、钢铁业等， 可以通过政府扶持和帮助（绝不是直接经营），加速 跨国公司的形成步伐。l4.2.3 对于大多数的中国企业，走给跨国公司 打工的路可能更现实的选择，从目前来看，中 国在未来的几十年内在世界的产业布局中是一 个工厂的概念，而不是研发。但即使现在只是 跨国公司的一个生产环节，但未来随着研发和 营销领域的中国人多起来，形成一个规模足够 大的群体，中国本土产生出跨国公司的时机也 就成熟了。即使品牌、商标仍然是用一些跨国 公司原有的，但其内容也会发生深刻的变化， 甚至是根本性的变化。l 谢谢各位的聆听！
