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1、Southwestern University天然氧吧 策划案目录市场篇项目篇定位篇经营篇总体特征竹海前景度假市场中式高档酒店生态养老公寓项目定位项目支撑细分市场第一篇 市场篇v 一、景区概况和发展现状 v 1.景区概况 v 2.景区的发展现状 v 二、 SWORT分析一、景区概况和发展现状1.景区概况 v 在美丽的重庆西部，有一座有“蜀汉巨观、蜀汉飞龙”之说 v 的 “箕山”。山上茶山叠翠，竹海绵绵，两万亩茶园和五万亩天 v 然竹林相互缠绕，茶连竹，竹连茶，人称茶山竹海。 v “茶山竹海、海纳百川，山水永川，川流四海。”在短短的十 v 年里，茶山竹海从一个耐以生存的山，变成闻名于世的旅游胜地
2、， v 茶山竹海已经是国家级森林公园。2003年4月，张艺谋为拍摄电 v 影十面埋伏有关竹林里的戏，茶山竹海成为电影国内唯一外 v 景地，茶山竹海就凭此一举成名。v 2.景区的发展现状 v 虽然茶山竹海发展迅速，并且初具规模，但是仍然存在着一 v 些问题阻碍了景区的发展: v （1）旅游区开发起点低，效益较差。由于开发滞后，旅游开 v 发尚处于粗放经营阶段，娱乐项目单调，游客消费主要集中在传 v 统的“吃、住、行”上。 v （2）客源市场小，辐射能力弱。景区游客主要来自永川本地 v 及周边地区，重庆主城区等近距离市场，除有少量成都游客外，中 v 远距离市场及海外游客较少。 v （3）旅游产品开
3、发建设滞后。茶山竹海景区缺乏旅游特色商 v 品，已有景点打造过于简单、粗略。二、 SWORT分析v优势： v1,极高的社会认可度 v2,独特的旅游和生态资源 v3,历史悠久，文化底蕴深厚 v4,区位条件好，可进入性强 v5,景区开发潜力大。优势：v1,极高的社会认可度 v中国国家国际象棋队集训基地 v武侠巨片十面埋伏国内唯一外景地。 v重庆茶叶研究所、西南地区首家以弘扬、宣传民 族茶文化为宗旨的综合性旅游服务设施中华茶艺 山庄等。优势：v2，独特的旅游和生态资源 v桂山茶园、青龙茶园等三大片茶园和金盆竹海、 竹海迷宫等六大片竹海，另外还有朱德楼、田坝 子古墓、天子殿、薄刀岭等景点。 v年平均气
4、温14摄氏度，景区森林覆盖率达97% ，国家一级环境空气质量，是理想的天然氧吧。优势：3，历史悠久，文化底蕴深厚 茶山竹海地处箕山山脉，箕山前山高后山低，逶 迤起伏，形如腾飞的巨龙，民间传说在三国时就 有“蜀汉飞龙”之说，“箕”乃星名，属四灵二十八 宿中东方苍龙七宿之一，据传箕山是蜀汉丞相诸 葛亮赐名，距今已有1779年的历史。优势：4，区位条件好，可进入性强公、铁、水“三路并举”，区内“一环十射”路网畅 通快捷，成渝铁路、成渝高速公路和在建的成渝 城际高铁、重庆三环高速公路在永交汇，永川港 成为全市重要枢纽港，是区域性综合交通枢纽。 区域配送中心、综合商圈、专业市场、物流园区 辐射周边，永川
5、正在崛起。优势：v5,景区开发潜力大。 v由于景区现在还处于开发的初期阶段，管理也有 待完善，各方面发展潜力大。劣势：v1，旅游产业单一，内容简单 v2，景区内服务休闲娱乐设施不完善 v3，旅游收入较少机会v (1)景区周围地区居民收入、闲暇时间增多，对旅游需求相对 v 增加。周边旅游者可自由支配时间和货币在不断增长，居民用于 v 旅游的消费支出比例不断增大。 v (2)重庆市内缺乏类似的旅游目的地。众观重庆市内的旅游目 v 的地，茶山竹海景区内的旅游资源独占性强，对重庆市区的游客 v 具有很强的吸引力。 v (3)随着生活节奏加快，工作压力增大，人们对健身、休闲、 v 回归大自然的需求应运而
6、生。 v (4)永川旅游业发展已初具规模并有西部茶城的美誉。茶山竹 v 海所在的永川市内还有永川动物园、黄瓜山等旅游景点，旅游业 v 发展较好，并享有西部茶城的美誉。 v (5)位于三峡重庆大足的黄金旅游线上。景区位置优 v 越，是成渝周边区（市）县周末度假的理想场所，是山城人民避 v 暑的胜地，更是重庆地区欣赏自然雪景的好去处。威胁v (1)旅游者自主性增强，对景区的要求越来越高。 v 随着游客个性要求和品位不断提升，交通的便捷，景区要在 更大范围内提高自身水平来满足消费者的需求。 v (2)离同类景点署南竹海距离较近。 v 与茶山竹海同位于西南地区的同类景点蜀南竹海，该景 区开发较成功且知
7、名度和美誉度较高，这对茶山竹海的市场 竞争力造成了一定程度的影响。 v (3)重庆市内多数景区都在提升自我形象，增大开发力度，对 游客市场的竞争日趋激烈。现在随着旅游市场竞争加剧，只 有不断提升自我竞争力，并塑造特色和差异化才能赢得客源 市场。分析总结v1茶山竹海的知名度在重庆还是比较高。由于 很多电影电视的在这里拍摄，所以也有许多外地 的人来茶山竹海，这说明茶山竹海还应该加强宣 传力度，提高知名度。 v2、由于产品还比较单一，应新项目增加以吸引 游客 v3、人们出游大都选择在周末，五一或十一，这 说明这一时期茶山竹海黄金周的客流量大，应做 好接待准备和销售工作。竹海前景：文化底蕴深厚，发展潜
8、力大1，在我国传统文化中，竹因其虚心、有节、挺拔凌云、不 畏霜雪等特点与中国传统的审美趣味、伦理道德意识契合 被人格化，象征着虚心谦和、高风亮节、坚贞不屈的操行 以及柔韧、孝义精神，其内涵已成为中华民族的品格和禀 赋，是中国传统文化的基本精神和历史个性。 2，竹具有很高的美学价值。竹之美体现于姿、色、声、韵 诸方面。竹的外形集秀、美、胜、意于一体，竹子杆型挺 拔秀丽，枝叶潇洒多姿，虚心有节，独具风韵，有声、影 、意、形“四趣”。, 3，它因其浩瀚壮观、气势恢宏，会产生一种深邃、雅静、 优美的意境，故又时常被称为“竹海”。第二篇 项目篇（1）高档中式休闲会所以高档宾馆和会议中心配套的旅游、商务、
9、会议 业，吸引资金雄厚的企业、单位来此开展会议和 商务活动 （2）以养生为主的“生态养老公寓”由于竹海得天独厚的生态资源，是不可多得的养 生之地。建设生态养老公寓，并提供相关的医疗 。养生、保健相关管理和服务，使竹海成为“养老 圣地”项目一：高档中式休闲会所v在现有中华茶艺山庄、天然居休闲山庄、翠竹山 庄、金盆湖度假村、红灯笼避暑山庄共5家度假 村和20余户旅游定点农家的基础上，重点建设独 具特色的中式高档酒店和会议中心。项目一：高档中式休闲会所v中式高档休闲会所既可作为休息娱乐的净地，也 可作为商务会议的场所。在工作压力十分大的情 况之下，闲来有空可以在休闲会所静静看着光阴 流逝，让自己的全
10、部都消融在尘世之外，那是一 份多么惬意的体验啊。如今中式休闲会所在国内 外十分盛行，这其中包括了中国传统文化的方方 面面。例如中国的字画和音律来让大家业余时间 学习娱乐以及品味高雅的茶艺，让中式会所文化 以一种现代人的手法继续流传和发扬光大，在我 们享受生活的同时能够感受到中式文化的博大精 深和现代科技的迅猛发展。前景分析高档中式休闲会所水疗和健身中心休闲度假 区依托以上度假设施的建设，形成丰富的度假 生活及商务会议场所。主要建筑：1，高档酒店，2，会议厅，3，休闲度假区，4，水疗和健身中心休闲康体类活动：远足，登山，水疗和健身中心会议商务活动：团队会议，茶艺表演，采茶泡茶，品茶鉴茶 。高档酒
11、店会议设施高档中式休闲会所v风格：简约中式装修复古风格 。 v视觉：运用青色的砖在暖色灯光的渲染下，凸显 一派深邃高雅。 v触觉：客人置身于这淳厚的中式风格中，感受木 质以及竹质家具带来的淳朴而美妙触感的同时， 享受会所中的舒适与尊贵。 v嗅觉：走进中式高档休闲会所，扑面而来的是古 典家具原始清新的古色古香。 v听觉：会所内随处播放着悠远清澈的古筝声，让 客人伴随着恬静的琴声在空间与历史中穿梭。高档中式休闲会所v外观设计效果图中式高档休闲会所v 会客区效果中式高档休闲会所v-休闲区设计效果图高档中式休闲会所v大包间效果图高档中式休闲会所v散座区效果图高档中式休闲会所v客房效果图项目二： 以养生
12、为主的“生态养生养老公寓”由于竹海得天独厚的生态资源，是不可多得的养 生之地。建设生态养老公寓，并提供相关的医疗 。养生、保健相关管理和服务，使竹海成为“养老 圣地”项目优势v 1、“超纯净空气”的大气环境质量优势 v2、幽雅宁静的无噪音环境优势 v 3、富含氧离子的“高纯度氧气”环境优势 v 4、低密度大空间居家环境优势主体构造分为：一，老年公寓住宅区： 1、 在设施、管理和环境上要有特色，体现 在软件和硬件两个方面，无障碍设施、紧急呼叫 系统、室内卫生间、图书室、医务室、健身娱乐 场所、室外活动场地等都要高标准配齐，2、护理人员的素质以及针对老年人的服务也 要全面具体。 并根据老年人活动和
13、爱好特点， 规划建设项目要有：垂钓湖、门球场、饲养场、 种植园及户外健身设施。3、室内设计按照国家颁布的老年人建筑设计规 范高标准、高要求实施。在竹海园区内所有设 施都要采用环保和优质产品，只要是涉及老年人 日常生活、健身活动的地方都要无障碍设施和人 性化提示、对老年人身体健康、生命安全有着绝 对保障。4、宾馆有五星级，老年公寓也建成五星级，也相 当于宾馆，也有高消费的人群。 v二，竹海疗养院： v设置一流的医疗设施，为老年人提供医疗保障， 有效关注老年人的身心健康，提高老年人的生活 状态。 v三，露天活动中心： v竹林中空气清新，含氧量很高，是天然氧吧。而 且竹香有凝神静心作用，在绿海中打太
14、极拳、舞 剑、做有氧操，都可以达到事半功倍效果v四，游憩长廊： v沿着长廊漫步，空气清新，竹香竹色迎面扑来娱乐项目v竹娱乐项目- 竹民俗风情游览和游人一起跳起 竹竿舞，游人亲自制作竹诗画、制作工艺美术品 游人可以实践竹技术还能亲手制作竹美食参与竹 文化节等。竹文化街类似于日本温泉街，有美食 、表演，有吃有玩。 v竹文化旅游商品(纪念品)竹编日用工艺品、竹刻 工艺品、竹类盆景、竹贴画和竹丝画、纪念竹等 。 v竹旅游食品 -竹旅游食品是一种特殊的竹人文 景观资源也是一种重要的旅游购物商品。开发竹 食品和保健品，有竹笋及竹笋制品的竹笋干、竹 笋罐头、竹木糖醇、竹汁饮料和竹汁酒等。 v竹笋全席宴、竹筒
15、饭、喝竹汁酒。优质竹食品的 开发对方便居家旅游丰富人民生活促进竹文化旅 游事业的发展都具有重要意义。第三篇 定位篇v项目定位 v项目支撑 v细分市场项目定位v全国竹文化度假胜地的重庆样板 v自然奢华的养生养老天堂 v打造中国的休闲商务会议高地定位支撑：v以竹为核心的主题会议度假休闲中心 v以竹木建筑为基础的养生保健载体 v以休闲和会议为特色的高端会所细分市场v在激烈的市场竞争中，为了求得生存，谋取发展 ，旅游企业必须对其进行市场细分，选择目标市 场，利用优势资源有效的服务目标市场，力争 取得最大的竞争优势，为企业取得最大的经营效 益。所以根据不同群体的需求特点和群体分布情 况将重庆地区市场细分
16、为以下三个市场。v1.追求养生人士 v2.老年人市场 v这类人群的时间充裕，经济条件优越，喜欢休闲 运动，我们可以打上“回归自然、放松身心”的口 号， v3.商务旅游市场 v这类群体旅游时间居多，经济条件优越，消费水 平高，但逗留时间往往取决于商务活动的需要， 因此，在这段时间我们因做好营销工作第四篇 营销篇v一，营销方案 v1全力打造全新旅游品牌 1）积极利用竹海的优势，大力挖掘其内在 的新兴资源，开发养生文化，全力打造生态休闲 旅游的品牌，改变之前传递给市场单一的竹海形 象。2）以其独有的地理、气候、山水、人文为 核心，以生态养生及生态休闲为主打，以游园度 假为形式，塑造周边景点和谐配套的丰富立体的 市场新形象。v2，建立茶山竹海销售网络1）以重庆市旅游市场为跳板，面向全国的营销。搭建 具有信誉高、品质好、推销力度强的多家旅行社为松散层 的波浪式促销渠道，大力宣茶山竹海，打开全国旅游市场 的大门。2）并在这样一个网络中进行价格、行程、服务、旅游 品质的高度统一，使之专业化、市场化，
