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1、 XX大学xx校区女大学生口 红消费市场调查与预测组长：组员：目录摘要调查与预测方法分析与预测结果结论与建议【摘要】都说大学是一所整容院，女大学生从素面朝天开始研究各种化妆品。本报告是为更好的完成市场调查与预测课程，了解市场调查程序与调查女大学生口红市场所做的调研报告。本项目通过问卷调查、访谈以及网络书本查阅等方式获取数据，应用相关的统计工具进行分析，探讨了东华理工大学枫林校区女大学生口红消费市场今后几年的发展趋势，并对东华理工大学枫林校区女大学生口红消费市场方向进行了预测。希望能对市场调查与预测课程有更深入的理解并且从实践中学会市场调查与预测的方法。调查与预测方法样本：发放了150份问卷，收
2、回问卷125份，其中有效问卷 为98份。口红品牌的选择与购买渠道问卷与量表：问卷一共有14个题目，在问卷中，请调查者针对 口红在女大学生所有化妆品中的重要性，品牌忠诚度，购买口红 时注意哪些，购买渠道，单只价格等方面进行选择，最后，请他 们填写使用频率最多的口红的品牌。分析与预测结果从总体上来看，本次市场调查结果显示我校女大 学生口红消费市场呈现以下几方面特点：第一，大部分女大学生都使用过口红其中使用人数约为不使用人数的二倍，其调查结果如图所示：第二，我校女大学生对使用口红的态度较为乐观，仅有少部分人认为口红不重要，如图所示，其中有相当一部分认为使用口红很有必要。第三，根据调查显示，少部分女大
3、学生会固定购买一种品牌的口红，大多数学生喜欢尝试不同品牌的口红。第四，在口红品牌选择上，大多数学生选择国外品牌，国产品牌选择较少，说明在这方面我国口红行业塑造品牌形象十分必要。同时也说明女大学生中存在崇洋媚外的风气。第五，学生对使用频率最高的这款口红得知渠道最多的是网络，其次是亲戚朋友，电视和报刊杂志位居最后。说明枫林校区女大学生对网络的依赖度较高。第六、我校女大学生挑选口红时最看重的是色号上妆效果，其次是质量成分等。说明我校女大学生对美丽的追求超过对健康的要求。第七，我校女大学生口红购买渠道主要是通过网络，其次是实体店，代购也占了很大一部分。第八，在单支口红的价格现在是有42.86%的同学选
4、择100-300元的价位，价格大多集中在0-300元之间。价格频频数比例0-1004040.82%100-3004242.86%300-5001010.2%500以上66.12%第九，我校女大学生口红大多在1-3个月更新，其次是3-6个月，更新速度较快，而更新的原因大多是看到喜欢的。第十，本次调查对象大多集中在大二，大二没有大三大四求职花费多，可支配金额较为自由。结论与建议通过对上述调查结果的分析，我们可以发现我校女大学生口红消费市场具有以下特点： 大学生口红消费市场前景较为乐观。 东华理工大学枫林校区女大学生口红消费市场尚不成熟 ，可以允许企业在符合市场秩序的情况下，根据本企业 的能力和口红
5、的特点引导或塑造大学生对口红的需求方 向。 口红购买渠道多样化 东华理工大学枫林校区的女生比较喜欢的品牌是美宝莲 ，悦诗风吟，巧迪尚惠和香奈儿大牌口红。通过对东华理工大学枫林校区女大学生口红进行调查与分析，鉴于东华理工大学枫林校区女大学生购买口红时主要考虑因素是色号和品牌，效果和价格，质量和成分，所以我们根据东华理工大学枫林校区的实际情况提出以下建议：建议产产品策略产品是营销策略中最重要的一方面，也是核心。高质量的产品可以为商家赢得顾客，提高声誉。所以我们建议商家一定要有质量保证，效果好的产品。在产品品牌方面。我们建议商家要针对顾客的需求的做相应的广告，销售同学们经常喜欢使用的品牌，如美宝莲，
6、悦诗风吟等品牌。价格策略价格也是东华理工大学枫林校区女大学生购买口红时考虑的主要因素之一，有42.86%的同学选择了100-300元的口红，有40.82%的同学选择了100元以下的口红，而选择300-500元的只有10.2%，选择500元以上的仅有6.12%。所以商家应该把价格定在一个合理的价位间，以赢得有口红需求的顾客。我们建议商家把价位定在中低档。渠道策略东华理工大学枫林校区位于昌北，离市区距离不远，交通比较方便。要想在竞争中赢的有利地位，商家应考虑建立方便消费者购买的渠道。从调查中我们得知，东华理工大学枫林校区女大学生主要购买方式是网络与代购。END策划案：调查问卷：数据统计：调查报告：PPT制作：2016.12.4
