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1、L/O/G/O通过思路的梳理与提炼，我们将本方案分为五个部分来解析本次宣传推广规划市场分析受众分析自身洞察 传播规划营销策略一、市场分析二、受众分析三、凯米洞察五、媒体投放四、营销策略一 市场分析全国早教市场分布图郑州早教市场分布位居全国第四郑州早教市场运作相对较为成熟早教市场潜力巨大，竞争较激烈三档早教市场 二档早教市场 一档早教市场红黄蓝早教 汇爱早教新爱婴早教 亿婴天使早教蒙特梭利早教 东方爱婴早教教育资费：4070元/课时婴之杰早教 智爱早教快乐宝贝早教 聪明树早教教育资费：70120元/课时两岸早教 美吉姆早教 金宝贝早教 亲亲袋鼠早教教育资费：120200元/课时郑州早教市场分析档
2、次规模（高 ）（大 ）结 论两岸 美吉姆 智爱婴之杰汇爱红黄蓝凯 米【注】该图数据出资网络文献，为大致郑州早教市场状况描述，仅供参考。目前郑州早教市场前景可观但竞争异常激烈高端早教市场中，两岸为领导者，凯米将扮演市场挑战者角色凯米如何占据高端早教市场，迅速提升影响，扩大目标客户群，是我们的主要思考点市场出现两极分化一边表现为规模大、品牌大；一边表现为价格较低，走价格策略二 受众分析聚焦80后 New爸妈解 读据郑州市人口统计局统计，郑州市现有的0-3岁新生儿父母总数约65万， 其中75%为80后群体，这些人就是凯米早教精准营销的目标客户群体。调 查年龄段人数%（占比 ）收入概况育儿观念 消费观
3、念243475%中等偏上科学 前瞻性 拒绝溺爱重视产品品牌性 ，重视产品 质感以及效果，普遍认为价 格和质量成正比。不介意花 大价钱买好东西小 结80后父母消费观点超前，购买能力强，重视产品的质感与品牌。对待科学早教持认同态度，因此早教市场潜力巨大。三 凯米洞察源自英伦的全球权威早教专家，是国际屋中的宝贝家园。 凯米宝贝将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景婴幼儿生长发育的特点完美结合，是专业并专注于0-3岁婴幼儿早期教育的国际权威早教机构。品牌解读四 营销策略三个阶段，逐层铺开，全面覆盖接触点辐射式扩散螺 旋 式 上 升空中打击公关扩散地面活动网络互动终端展示第一步第二步第三步以互
4、动与公关为 主扩影响（交互式渗透，重塑品牌， 做深度）占领地（面对面沟通，维护应用，赢 信任度）以广告与互动为 主竖旗杆（提出概念获得认同， 树高度）以终端和地面为 主打造品牌高度 挖掘品牌深度 延伸品牌广度形象传播开业活动影响消费者认知，形成好感精准营销宣传进高端社区增强与消费者的互动，占领心智后续活动相关营销增多受众触点，形成品牌粘度凯米营销思路形象传播开业仪式品牌高度开业主题阐述凯米早教的教育理念：快乐启智。用一种“寓教于乐”的方式让孩子在愉悦的环境中智力得到最好的开发，潜能得以最大的挖掘彰显凯米早教的权威品牌：源自英伦的全球权威早教专家，将世界先进早教理念和实践的精髓与各地区各文化背景
5、婴幼儿生长发育的特点完美结合通过高端、趣味、科学相结合的开业典礼形式展示凯米早教的品牌软硬实力，增强用户好感，提升现场报名率，并扩大口碑影响应邀 嘉宾重要 客户河南知名媒体记者商界好友政界人士社交名流外籍母亲80后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高档社区的年轻母亲群体开业仪式重点要素宝宝 加油站22号天才宝宝站智 惠宝宝站开业仪式活动亮点开业仪式活动亮点22号宝宝加油站凯米精致礼物郑州市每月22号出生的03岁宝贝，凡是参加开业仪式的，都可凭出生证明领取真正来自英国的精美礼品一份。聚拢人气，吸引仪式当天部份目标群体参加收集客户资料，建立数据库细化客户资料并深度开发客户增加现场签单天
6、才宝宝站妈妈您看我学会了什么准备3个早教课程游戏，分别针对3个年龄段的幼儿，通过游戏竞赛现场让宝宝学到新知识，优胜的宝宝会有来自英国的奖品相送。通过现场游戏传递早教对于宝宝成长的重要性向目标客户群展示我方强大师资力量及教训硬件设施炒热气氛，促成现场签单。智 惠宝宝站英国宝宝这么玩 现场签单的客户，均能享受优惠大礼包（现场一次性付清课程费用者，校方将赠送Ipad3一台，同时附送英国宝宝这么玩CD一套）【备注】Ipad通过网落渠道购买，数量酌情增减。借助现场气氛进行优惠促销，刺激购买提升客户消费心理满足促成现场签单开业仪式亮点解析亮点环节内 容目 的时 间流 程9.159.21向邀约媒体、嘉宾发出
7、邀请函，确定到场人数与时间9月21号现场布置完毕、物料、摆台到位、彩排完毕9月22日凯米宝贝开业仪式9：40-10:00媒体及客户陆续签到，并赠送签到礼品享用茶点，同步播放凯米宝贝宣传片四名顾问引导签到与就座10:00-10:15主持人致欢迎词，投影播放凯米宝贝配乐PPT,见面会倒计时主持人串词引导 流程进行10:15凯米宝贝开业仪式开始，点亮凯米宝贝LED灯。10:15-10:30爱心老师齐亮相10:40-10:00天才第一站11:10-11:30宝宝快乐大PK11：5017 ：30仪式结束，自由进入体验区，并促进签单开业仪式流程安排入口布置：创意气球门【关键词】童真、新颖、乐趣凯 米 宝
8、贝 早 教 中 心在布置丹尼斯2天地入口布置一个色彩鲜明、个性十足的创意气球门和部分气球玩偶，让凯米宝宝们一见倾心，同时从整体氛围的营造上增添出众气质，彰显凯米早教注重通过开发乐趣来培养孩子的智力。开业仪式现场效果（一）签到嘉宾、目标客户、宝宝们将手沾上彩泥，然后印在提前印制好的生命树叉上，象征着凯米宝贝的生机勃勃，也象征着宝宝们的茁壮成长，签到完成后，集体在凯米生命树前合影留念。签到处：凯米生命树【关键词】手印、绿色、长远发展开业仪式现场效果（二）宾客签到后，由的服务人员引导进入招待区，等待开业仪式，招待区循环播放企业成长宣传片；一旁布置有简易冷餐，供宾客们选取食用，冷餐种类不用过于复杂，小
9、糕点类为主，整体布置简单、大气。 宾客招待：冷餐+宣传视频【关键词】自由、高档、大气开业仪式现场布置（三）温馨的母婴休憩室开业仪式现场布置（四）火热的销售现场游戏现场效果图，具体布置视游戏安排开业仪式现场布置（五）附件：早教幼儿游戏规则及奖励开业仪式现场游戏说明英式亲子游戏先进早教理念全新英式亲子游戏签名送书提美誉度早教专家限量签名送书【目的】利用专家签名送书，提升开业活动知名度和美誉度。【内容】需带3岁以下孩子，可参与100本限量签名送书活动，先到先得、送完为止。宾客签到后，由服务人员引导进入招待区，等待开业仪式，招待区循环播放企业成长宣传片。爱心老师齐亮相表演节目【目的】借老师的节目表演，
10、一方面展示我们的师资力量，另一方面也可让受众感知我们的专业和爱心。【内容】1、我们全体早教老师事先排练节目，作为开业活动现场的一个部分。2.表演节目必须带有典型的西方特色，所选音乐以欢快、轻松的曲风为主。2、推荐节目为 Jingle Bells、兔子舞、lemon tree。趣味问答环节天才第一站【目的】通过设置有趣的现场问答互动环节，来调动现场家长们的参与积极性，展示宝贝的天才能力，带动现场气氛。【内容】1、主持人手持简单实物的图片，邀请妈妈们鼓励自己的孩子说出这是什么。2、孩子回答正确，主持人可赠送一副精美礼品。3、事先要准备好丰富的实物卡通图片。4、图片内容以简单、常见、趣味为主。宝宝快
11、乐大PK【目的】通过适合适龄儿童玩的游戏进行PK，带动现场气氛，展示宝宝们的聪明才智，通过礼品奖励，激发参与兴趣。【内容】1、七个月一岁半 宝宝爬行比赛家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝获胜。2、一岁半两岁 捡豆豆宝宝从起点出发，捡起途中的“豆豆”到达终点，用时最短的宝宝获胜。注意不可漏捡，否则成绩作废。3、两岁三岁 运萝卜宝宝从起点出发跨过障碍，跳过网圈，拿到萝卜，反悔起点放在大筐。用时最短的获胜序 号物料及人员入口处气球门布置用气球、鲜花、导视牌、装饰用沙曼、（四名导示人员）签到处签到彩泥、签到生命树、工作人员帽子T恤 、嘉宾鲜花名牌（两名签到人员）（两名 客户引领员）接待处凯米宝
12、贝配乐宣传片、餐桌冷餐、人形玩偶 （冷餐服务员2名）（人形玩偶2名）（摄 像师1名）（音响师一名）仪式现场剪彩用品、五彩气球、电子无声烟花、（礼仪人员6名）（主持人1名）仪式活动游戏用道具 、记分牌、宝宝竞赛英国进口奖品（幼儿教师6名）现场营销宣传单、客户登记表格、课程代金券、课程体验卷、pos 机、优惠大礼包奖品、(销售 经理若干名）其他物品药箱、尿不湿、宝宝湿巾 、简易母婴室开业仪式物料明细开业仪式应急预案能源安全现场预留安全监测人员1名；控制电源、水源，根据事故情况决定是否切断；人流 通道是否存在隐患；如发生火灾的情况时，采取有效措施及时控制火情扩大.现场医护活动现场配备备用急救箱（严重
13、情况联系附近医院），如活动现场发生突发事件 应迅速通知相关负责人尽快解决问题.秩序维护维持事故现场秩序，防止事态扩大，如有人员伤亡及时组织运送和救护。在场工 作人员应做好事发现场情况记录，收集证据数据（包括人证、物证）；按照总指 挥的交办事项迅速向上级部门发出报告、请示.突发状况现场预留安保人员23名，确定保护学生安全需要应采取的防护措施，执行人员 迅速有序地转移、疏散、撤离现场人群.恶劣天气提前对天气情况进行了解安排；如遇恶劣天气，应立即停止所有活动，有秩序地 安排学家长孩子们离开活动现场，关闭各用电设备电 源，天气转好再继续.精准宣传入驻高端社区品牌深度营销优势营销优势让客户感受到凯米宝贝
14、早教高端的价值并树立品牌高度；让宣传品找到真正的需要者，精准客户群体，收集完整资料；节省宣传成本，提升销售人员工作效率本次开业坚持“不走寻常路”的营销手段，在免费宣传品充斥的今天，我们将制作精美的宣传册定价销售，新颖颖的宣传传册销售不仅能引起目标客户关注；体现产品高端；并且帮助我们的产品寻找到真正需要它的客户群体。宣传册内容为早教课程介绍、客户信息收集、育儿知识要点、凯米早教代金券。（销售守则详见附件）精准营销销售手段提升凯米宝贝在郑州市的品牌知名度找准目标客户并了解客户详细资料与需求迅速占领郑州中高端早教市场品牌提升：树立凯米宝贝在郑州市场的品牌高度、美誉度，增加客户忠诚度市场占领：对比其他
15、早教中心，完善凯米宝贝硬件软件资源，迅速占领郑州中高端早教市场客户深入：精准目标客户群体，了解详细客户资料与需求，不断挖掘新客户，深化老客户客户群体客户资料收集可深度开发客户 直接消费客户可持续开发客 户预期 （共）500份 300名 200名 300名精准营销效果测评8月20日至9月22日预期达到后续活动相关营销品牌广度月月有活动 步步有推进 月 份0910111201活动主题凯米宝贝 酷炫宝贝秀凯米宝贝 超级运动会凯米宝贝 梦幻嘉年华凯米宝贝 奶爸大擂台凯米宝贝 新春迎年会活动内容举办酷炫宝贝 ，通过走秀和 宝贝现场才艺 表演比赛培养 宝贝们的自信 心、表现力以 及美感，发掘 孩子的舞台潜 能和艺术才能举办宝贝运动 会，发现宝贝 的运动能力， 开发宝贝的协 调性和运动潜 能，培养宝贝 的运动精神举办宝贝梦幻嘉 年华派对，让宝 贝们自己动手装 饰教室，扮演角 色，培养孩子们 的领导协调能力 和想象力举办奶爸大擂台 ，通过爸爸们亲 自喂奶，换尿布 ，育儿知识竞答 等环节，让奶爸 们学习更多的育 儿知识，并增加 亲子感情举办新春迎年会 ，让宝贝们和奶 爸奶妈之间有更 多的交流，并有 专门专家教授为 宝宝们免费做身 体检查，现场讲 授育儿知识【备注】每月一次活动，阶梯式推进教学，服务好现有客户同时，积极邀请新客户参加，通过活动展示等软件、硬件资源开发新客户。后期活动助力月份09101
