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1、第十章 国际贸易合同的履行学习目标 通过前面一章的学习，我们知道接受即合同成立 ，合同一经签订，下一步就是合同的履行阶段， 在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有 关当事人必须履行合同规定的义务。履行合同对 卖方讲是及时、安全回汇和树立良好信誉的关键 ，对买方讲是及时、安全获得货物和树立良好信 誉的关键。所以，履行合同是当事人双方共同的 责任。在本章主要介绍国际贸易合同履行的地位 ，它既是交易行为又是法律行为。合同履行包括 出口合同履行和进口合同履行，重点介绍出口合 同的履行。我国出口以CIF价格条件成交、以信用 证方式结算合同；我国进口以FOB价格条件成交 ，以信用证方式结算合同。学习要
2、求 1.掌握出口合同履行的程序，掌握备货、催 证、审证、改证、报关、制单等环节。 2.理解进口合同履行的程序。导入案例 我某进出口公司与印度某进口商成交出口货物一 批，规定9月份装运。客户按期开来信用证，但计 价货币与合同规定不符，加上我方货未办妥，直 到11月对方来电催装时，才向对方提出按合同货 币改证并要求延展装运期。次日印商复电：“证已 办妥 ”。我方据此发运货物，但信用证修改书始终 未到。单到开证行时被以“证已过期”为由拒付。 我方为收回货款，避免在目的港的仓储费用支出 ，接受了进口方提出的按D/P.T/R提货的要求。终 因进口人未能如约付款而使我方遭受重大损失。 请分析此案中我方有何
3、失误？ 案例解析 很显然，在履行出口合同的过程中，我方 的失误主要有以下几点： 1.未能及时向对方提出改证要求； 2.不应该凭客户改证电报发运货物，出口方 没有尽到认真审核单证的责任； 3.不应该接受对方按D/P.T/R提货的要求。 我们不难看出，以上三次的失误使得我方 的风险、损失逐渐增大。 第一节 出口合同的履行 我国绝大多数出口合同为CIF合同或CFR合 同，并且一般采用信用证付款方式。在出 口合同的履行过程中包括备货、催证、审 证、改证、租船订舱、报关、报验、保险 、装船和制单结汇等多种环节。 一、准备货物 备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按时、按质、按量地 准备好应交的货物，并做
4、好申请报验和领证工作。 （一）出口备货。应注意以下几问题： 1.货物的品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进行加 工整理，以保证货物的品质、规格与合同规定一致。 2.货物的数量：应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货 的数量应适当留有余地，备作装运时可能发生的调换和适应舱 容之用。 3.货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查和核实， 使之符合信用证的规定，如发现包装不良或破坏，应及时进行 修补或换装。标志应按合同规定的式样刷制。 4.备货时间：应根据信用证的规定，同时结合船期安排，以利 于船货衔接。 （二）出口报检 出口报检是指出口生产、经营单位按照 商检法规定，向当地出入境检验检
5、疫局 申请办理检验手续。凡属国家规定，或合 同规定必须经过中国进出口商品检验检疫 局检验出证的商品，在货物备齐后，应向 商品检验局申请检验，只有取得商检局发 给合格的检验证书，海关才准放行。凡经 检验不合格的货物，一律不得出口。 申请报验的手续是:凡需要法定检验出口的 货物，出口企业应填制“出口商品检验申请 书”，同时附上合同和信用证副本等凭据， 向商检部门报验，实施“先报验，后报关”的 通关模式。“出口商品检验申请书”的内容一 般包括：品名、规格、数量、包装、产地 等项。如需有外文译文时，应注意中、外 文内容一致。 货物经检验合格，即由商检局发给检验证 书，加盖检验检疫专用章，海关凭以放行
6、。 （三）申领出口许可证 考虑到国际市场容量，或由于签订了双边 、多边协定等，我国会控制某些商品的出 口，这种情况下，出口商出口商品时，就 需要申领出口许可证。 申领出口许可证的程序 出口单位向发证机关提出申领报告；发证 机关收到上述申请报告和有关证件、材料 后进行审核，审核通过后，由申请人按规 定的要求填制“中华人民共和国出口许可证 申请表”，并在表上加盖申请单位的公章； 发证机关按规定签发“中华人民共和国出口 许可证”,并收取一定的办证费用。二、落实信用证 信用证的落实关系到卖方按时履约、安全 收汇的问题。在履行以信用证付款的合同 时，对信用证的掌握、管理和使用直接关 系到我国对外政策的贯
7、彻和收汇的安全。 （一）催证 在实际业务中，有时国外进口商在市场发 生变化或资金发生短缺的情况时，往往会 拖延开证。对此，我们应结合备货情况催 促对方迅速办理开证手续，必要时，也可 请我驻外机构或中国银行协助代为催证。（二）审证 一般来说，在审查国外来证时，应考虑下 列四个方面：政治上是否符合我国对外政 策；对安全及时收汇是否有保障；对与我 国贸易协定的国家的来证是否符合协定的 规定；来证的条款是否符合合同规定，证 内所列条款我方能否履行。1.银行审核的重点： （1）政治上审核。来证内容应符合我国方针政策，不得 有歧视性内容。 （2）开证银行的资信 在出口业务中使用信用证方式结算时，开证行的资
8、信对出 口商能否及时安全地收汇关系重大。为了保证安全收汇， 对开证行所在国家的经济状况、开证行的资信、经营作风 等必须进行审查，对于资信不佳的银行，应酌情采取适当 措施。 （3）信用证的性质 信用证的性质和开证行所承担的责任是否明确具体，直接 关系到出口货物能否安全收汇。我方能接受的信用证必须 是不可撤销的。 2.出口单位审核要点： （1）信用证金额与货币的审查。信用证的金额必须与合同的金 额相一致。 2）对商品的品质、规格、数量包装等条款的审核。 证中有关商品货名、规格、数量包装、单价等项内容必须和合 同规定相符，特别是要注意有无另外的特殊条款，应结合合同 内容认真研究，做出能否接受或是否修
9、改的决策。 （3）装运期、有效期和交单期 装运期是对货物装运期限的规定。信用证的有效期一般应与装 运期有一定的合理间隔，以便在装运货物后有足够时间办理制 单结汇工作。交单期是指货物装运日后若干天必须向银行提交 单据的规定。 （4）分批装运与转运 信用证中关于转运与分批装运的规定，原则上应与合同的规定 相符。信用证如未规定“不准分批装运”和“不许转运”，可以视为“ 允许分批装运”和“允许转运”。 （三）改证 通过审证，发现问题，必须要求客户改证 ，并在收到银行改证通知后，才能对外发 货。改证应当一次向对方提出，而不是多 次提出修改要求；根据跟单信用证统一 惯例规定，对同一修改通知书内容只能 全部
10、接受或拒绝，不能只接受一部分而拒 绝另一部分。 改证流程：卖方审证-函电要求买方改证 -买方通知开证行改证-开证行改证并 转交通知行-通知行再将改证转交卖方。三、组织装运 各进出口公司在备货的同时，如是CIF或 CFR合同，还必须做好租船订舱工作，办理 报关、投保等手续。（一）租船订舱 租船订舱的简单程序为： 1.出口公司委托外运公司办理托运手续，填写托运单，亦称“订 舱委托书”递送外运公司作为订舱依据。 2.外运公司收到托运单后，审核托运单，确定装运船船舶后， 将托运单的配舱回单退回，并将全套装货单交给出口公司填写 ，然后由外运公司代表出口公司作为托运人向外轮代理公司办 理托运手续。 3.货
11、物装运出口前必须向海关申报。申报时须缴验出口许可证 、出口货物报关单等必要证件和单据。如需法定检验的商品， 还须提供商品检验局签发的检验证书。海关在核对查验无误后 ，在装货单上签章放行，然后才能装船。装船前，出口单位或 货运代理凭盖有海关放行章的装货单与港方仓库、货场和理货 人员办妥交接手续，分清货、港、船三方的责任。 4.货物装船完毕，即由船长或大副签收“收货单”载明收到货物 的详细情况，托运人则凭大副收据向外轮代理公司换取清单。（二）报关 报关是指进出口货物装船出运前，向海关 申报的手续。按照我国海关法规定：凡是 进出国境的货物，必须经由设有海关的港 口、车站、国际航空站出，并由货物所有
12、人向海关申报，经过海关放行后，货物才 可提取或者装船出口。 出口企业在海关办理登记注册后才能报关 ，如在异地报关，需办理登记注册转关手 续后方可报关。报关员必须经过海关考试 合格，发给报关员证件后，才能办理报关 事宜。报关时需出具手写报关单、发票、 装货单、核销单及有关证件等。经过审核 单据、查验货物、办理征税、结关放行等 步骤，在装货单或转运单上加盖放行章后 ，才可装船出运。 （三）投保 凡是按CIF价格成交的出口合同，卖方在装 船前，须按合同和信用证规定及时向中国 人民保险公司办理投保手续，填制投保单 。投保人在投保时应将货物名称、保额、 运输路线、运输工具、开航日期、投保险 别等一一列明
13、。四、制单结汇 （一）制单。对于结汇单据，要求做到“正 确、完整、及时、简明、整洁”。在信用证 方式下，要做到“单证一致”和“单单一致”； 单据的种类、每一种单据的分数和内容必 须完整；在信用证规定的有效期和交单期 内送交银行办理议付结汇手续；单据的内 容，应按信用证要求和国际贸易惯例填写 ；单据表面要整洁。 1.汇票是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限 内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。 2.发票。通常指的是商业发票，此外，还有海关发票、领事发 票和厂商发票等。 （1）商业发票是卖方开立的载有货物名称、数量、价格等内 容的清单，作为买卖双方交接货物和结算货款的主要单证
14、，是 进口国确定征收进口关税的依据，也是买卖双方索赔、理赔的 依据。 （2）海关发票是出口商应进口国海关要求出具的一种单据， 主要是用于进口国海关统计、核实原产地、查核进口商品价格 的构成等。 （3）领事发票是由进口国驻出口国的领事出具的一种发票。 这种发票证明出口货物的详细情况，为进口国用于防止外国商 品的低价倾销，同时可用作进口税计算的依据，有助于货物顺 利通过进口国海关。出具领事发票时，领事馆一般要根据进口 货物价值收取一定费用。这种发票主要为拉美国家所采用。 （4）厂商发票是由出口货物的制造厂商所出具的以本国货币 为计价单位、用来证明出口国国内市场出厂价格的发票。其目 的是供进口国海关
15、估价、核税以及征收反倾销税之用。 3.提单。它是代表货物所有权的凭证，也是各项单据中最重要 的单据。在制作提单的过程中应注意提单的种类、提单的收 货人即抬头人、提单的货物名称、提单的运费项目、提单上 的目的港和件数、提单的签发份数、提单的签署人及其他条 款。 4.保险单。是保险人与被保险人之间订立的保险合同。保险单 据和海运提单一样，可由被保险人背书随物权的转移而转移 。 5.产地证明书。是一种证明货物原产地或制造地的证件。其作 用是实行差别关税、分配和控制进口配额。产地证明书一般 由出口地的公证行或工商团体签发，在我国，可由国家出入 境检验检疫局或中国国际贸易促进委员会签发。通常，不使 用海
16、关发票和领事发票的国家要求提供产地证。 6.普惠制单据。普惠制简称GSP。目前，已有新西兰、加拿大 、日本、欧洲经济共同体等国家给予我国以普惠制待遇。对 这些国家的出口货物，须提供普惠制单据，作为进口国海关 减免关税的依据。目前使用的普惠制单据有 （1）表格A产地证，适用于一般商品，由出口公司填制 ，并经国家出入境检验检疫局签证出具。 （2）纺织品产地证，适用于纺织品类，由中国进出口商 品检验局签发。 （3）纺织品出口许可证，适用于配额纺织品，限额品种 控制严格，由出口地外贸主管部门签发。 （4）手工制纺织品产地证，适用于手工制纺织品类，由 国家出入境检验检疫局签发。 （5）纺织品装船证明，适用于无配额的毛呢产品，由出 口地外贸主管部门签发。 7.检验证书。各种商检证书分别用以证明货物的品质、数量 、重量和卫生条件等。
