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1、中国品牌牙膏主要卖点分析一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌：中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第1。改革开放以来，市场 规模一直保持快速增长，而一年之中的季度市场变化也较平稳中国牙膏市场上的主要品牌有：二、各个牙膏品牌的卖点分析1、黑人黑人牙膏几乎有90年历史，而在中国，它只有10年历史。 在这10年 中，黑人牙膏迅速攀升至中国区销售量第三位(09年已经排名第一)，并且毫 无疑问，黑人是中国南部地区消费者最喜欢的品牌。首先，黑人不是针对大众消费者的品牌，它不会盲目地推出消费者不喜 欢甚至不需要的新产品。黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的 需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表
2、(牙齿和牙龈的健康)还提 升其内在(清新口气带来的超强自信)。黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉 中的四种：1、视觉(漂亮的牙齿)；2、嗅觉(清 新的口气)；3、味觉(黑人牙 膏独特的味道)；4、感觉(清新的体验和自信)。 2、云南白药云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成分”，因此打出 了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的卖点，与其他以盐、氟等成分为卖 点的牙膏迅速拉开了距离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、高价格 、高端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的40%，以做药的标准来 做日用品。公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏，一方面针对
3、年轻人群 和对药物敏感（注重口腔养护）的人群推出了金口健品牌，既有效区分了 用户，也做大了市场。 3、纳爱斯1999 年，雕牌牙膏以煽情的“真情付出，心灵交汇”广告一轰而开，打动 了部分目标消费者的心，但是由于雕牌牙膏给消费者带来的是无法“容忍”的 洗衣粉的味道，不久雕牌牙膏无声陨落。2004 年末-2005 年初，纳爱斯集团又采取差异化策略，纳爱斯瞄准了透 明、营养和时尚这3 个牙膏市场上的概念空档，携高密度的广告和强有力的 促销手段再度重装上阵，高调推广纳爱斯牙膏。纳爱斯在中国首家采用透明的管体，使消费者在购买时便可以一目了然 ，透明、看得见的品质，尝得到的VC 和VE，帮助纳爱斯赢得了不
4、少消费者 。同时，花哨的包装设计、卡通的广告表现和透明管体中五颜六色的膏体， 暗示是为青少年提供的产品。4、LG竹盐牙膏牙膏市场一直盛行“攻击性”策略，但LG竹盐牙膏有点与众不同，它 是一种温和的、文化渗透式的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜历史悠 久的“竹盐”的功效，传递一种用植物而非含氟牙膏防蛀的理念。尽管LG竹盐牙膏拥有卓越的产品质量，轻松通过北京市疾病预防控 制中心毒理所与国家轻工业牙膏蜡制品质量监督检测中心的严格检测， 且已经在韩国、美国、欧盟等11个国家和地区获得了专利注册。但LG竹 盐牙膏，从未利用自身优势来打压竞争对手。这使得LG竹盐牙膏在业内 拥有极好的口碑。 5、冷酸灵面对众
5、多外资合资品牌的强大攻势，冷酸灵牙膏坚持走差异化路线， 做专做精抗过敏牙膏产品，继承和发扬中国几千年的传统医学文化及中药 精华，并将其深入研究、专注于抗过敏牙膏的研发和生产，成功地研发出 了适合消费者的抗牙齿过敏口腔护理产品。 此外，冷酸灵还积极向中草药牙膏延伸，开展绝地反击。6、田七奥奇丽2003年接入牙膏市场，开始是低端市场，2005年开始进城，需 要一个完整的终端产品线和终端的运营体系运作。之后，奥奇丽瞅准市场上 儿童牙膏市场的空缺，开始主推儿童牙膏，涵盖了从儿童长牙到换牙不同阶 段的不同产品。目前，在儿童市场的份额是15%。而且由于中国父母对孩子 都舍得花钱，所以儿童牙膏可以定的较普通
6、牙膏高些。同时，奥奇丽公司通过广告扩大田七牙膏的影响力。比如用田七粉刷牙 ，让消费者感受到田七自古以来在人们清洁牙齿上的作用。此外，拍照喊田 七这片子战略任务在于吸引年轻消费者，使得年轻人在之后拍照中都能联想 到田七，进而扩大其市场。7、高露洁&佳洁士这两个来自于国外的牙膏品牌中的龙头老大，在卖点方面都更带有 西方特色。在产品广告中不断强调“氟”或者“高档硅”等化学物质，进而 强调其防蛀美白的功效。此外还通常会辅以牙科专家或德高望重的老人 的语言来强调其功效的优秀。由此得出高露洁和佳洁士的卖点主要在“防蛀、美白”上，再加上多 年来的市场影响力，因此仍然在牙膏行业排行榜中居高不下。三、总结通过以上讲述我们可以得出，中国自主品牌的主要卖点多在于“自然物 质防蛀美白”上，这是借助与中华千年中草药知识技术而得以成功的。此外 还有向纳爱斯、田七牙膏这些以可爱透明的包装、独特的功效面向青少年 和儿童的牙膏，也是牙膏行业中的一大亮点。而国外品牌则更多的强调与 其本身的化学物质的功效等，在日益讲求自然、健康的社会大环境中，国 产品牌牙膏将会有更好的发展前景的。
