《20160128-银河证券-纺织服装行业网红产业链深度解析：网红经济的核心卡位在哪里？》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20160128-银河证券-纺织服装行业网红产业链深度解析：网红经济的核心卡位在哪里？（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、行业研究/ 纺织 服装行 业目录一、网红产业链 包含了什么？ .2 （一）网红产业链模式解析 .2（二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道.5二、为什么网红店会成为热点？以服装行业为例.7 （一）网红买手制的购物模式提升供应链效率 .7（二）网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道 .8（三）网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台 .10三、网红经济 的核心卡位是什么？. 11 （一）强大的数据分析能力 .11（二）网红社交账号的运营维护能力 .11（三）极强的新品设计能力以及灵活的供应链支持 .11四、纺织 服装板块有望切入网红产业链 的上
2、市公司.12 （一）华斯股份背靠新浪微博，成功卡位社交移动电商 .12（二）柏堡龙作为专业设计公司，在设计领域拥有独特优势 .14（三）商赢环球以成熟买手制供应链管理经验嫁接国内品牌商 .18（四）新民科技综合电商服务平台为电商提供供应链服务 .20（五）在快时尚消费趋势下，不排除其他品牌服饰介入网红领域.23请务必阅读正文最后的中国银河证券股份公司免责声明 。行业研究/ 纺织 服装行业 一、网红产业 链包含了什么？（一）网红产业链模式解析网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现（变 现方式通常包括广告与网红电商）的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美
3、女， 网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达 人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网 红。图 1：各类网红示例美女网红：例如张大 奕微博内容实例宠物网红：例如回忆专用小马 甲微博内容实例：动漫网红：例如 OLD 先微博内容实例：资料来源：新浪微博，银河证券研究所请务必阅读正文最后的中国银河证券股份公司免责声明 。行业研究/ 纺织 服装行业 由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品 导向粉丝需求
4、，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相 对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经 纪公司、 电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。图 2：网红产业 链结构资料来源：网络资料，中国银河证券研究部（1）社交平台。在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分 在该领域有特殊才能的网友， 在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。 随着关 注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。请务必阅读正文最后的中国银河证券股份公司免责声明 。行
5、业研究/ 纺织 服装行 业图 3：网红衍生社 区资料来源：网络资料 中国银河证券研究部然而由于各个具有专业性或功能性的社交网站其日常流量相对有限， 为了持续提高自身知 名度， 其会持续向流量较大的综合性社交平台聚集， 并在综合性社交平台上以网红身份长期活 跃。表1：各社交网站日均IP访问数（统计于2015年1月25日） 新浪微博1.12亿天涯678万豆瓣28.5万BILIBILI视频网1077万知乎1008万资料来源： Alexa， 中国银河证券研究部（2）网红经纪公司。其运作模式基本为：1）寻找签约现 有合适网红；2）组织专业团队 维护 网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的
6、内容以及保持与粉丝的互 动维持粘性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注起网红推广的产品；3）组织生 产。 利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道， 将其在网上宣传的产品进行实体生产； 4）提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将 网红社交资产进行变现。请务必阅读正文最后的中国银河证券股份公司免责声明 。行业研究/ 纺织 服装行业图 4：如涵电商运营模式资料来源：网络资料，中国银河证券研究部（3）供应链 生产商或平台。网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵 活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公
7、司自身或 者其对接供应链的服务平台， 需要通过大数据分析以及供应链人脉， 为网红对接到能够在具备 了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。 同时， 由于这对供应链提出了较高的 要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。（二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现 渠 道各社交网站培养网红各有优劣势。除去规模上普遍局限之外，各个平台在培养网红上均 有自己的优劣势：1、兴趣及运动旅游类社交网站。这两类社交网站的优点在于平台用户均对某一领域拥有 相同的兴趣爱好， 相似的需求容易使粉丝聚集并较快速地出现网红。 但是这类网站的缺点在于 某一垂直领域的粉
8、丝数量较为有限，网红规模普遍比较有限。图 5：豆瓣小组 APP 界面资料来源：网络资料，中国银河证券研究部2、科普类社区网站。这类社区网站的优点在于网红凭借自身才能及广博的见识，能够 持请务必阅读正文最后的中国银河证券股份公司免责声明 。行业研究/ 纺织 服装行业 续不断地输出优质内容吸引各类有知识需求的网友， 使得其粉丝不仅数量较大且均具有较强粘 性。但是这类网站的缺点是，由于文化氛围较重，粉丝普遍比较排斥商业化，同时网红本身可 能也有较强的个人价值观，这为其未来的变现增添了更大的难度。图 6：知乎 APP 界面资料来源：网络资料，中国银河证券研究部3、视频 直播类网站。这类网站借助目前“宅
9、”文化以及游戏产业的兴起，受到越来越多 网友的喜爱； 同时在这一类社交网站上成长起来的网红其自身外表及演艺素质也较为优秀， 有 利于未来的变现。 然而这类网站成长起来的网红普遍存在的问题是由于观众较快的口味变化使 得网红的生命周期相对较短， 而这类网红由于出道时有很大可能被某一形象框定，使得其未来 转型也较为艰难。表 2：各社交平台培养网红能力及优劣势请务必阅读正文最后的中国银河证券股份公司免责声明 。平台类型网红粉丝数 量级平台代表网红类型网红代表优势劣势兴趣社交类社豆瓣：5-15万豆瓣社区和天红人属性分布全豆瓣红人张平台用户同质性1、大部分用户拥有不止一个兴趣 ， 区涯社区面，但专业化程辛
10、苑、张佳高、兴趣相似度需要在各个兴趣社交类社区之间切度可能不够高。玮高换，有损用户体验。2、 各垂直领域用户数量面临天花板 约束，网红变现 范围有限。 科普问答、 经验知乎：10-20知乎网、 果壳网平台上的红人一知乎红人网红通过优质 内1、 知乎等知识型社区主打高质量人分享类社区万般是KOL（关键 意见领袖） ，专业Jennyyy、 苏 菲容的稳定输出不 断获得粉丝并保生经验的分享，文化氛围比较排斥 商业化，核心用户容易因商业化而 化程度高，粉丝持粉丝粘性流失，网红变现较难 。忠诚度高。2、此类社区上粉丝数量庞大的 KOL往往有较强的个人价值观，涉 及到商业广告或营销往往会非常谨行业研究/ 纺织 服装行 业资料来源：网络资料，中国银河证券研究部各社交平台变现均有难点。在我们列出的五类平台上，虽然各个平台都有各自的优势， 但首先受制于各个垂直领域粉丝规模天花板的约束， 或是各个平台对广告链接的限制或商业化 氛围的差别， 抑或没有足够的软件系统 （如与微博进行战略合作的微卖） 为网红变现提供支持， 各大社交平台网红变现并不顺利。新浪
