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1、 陈莉业务经理n 教育背景：本科 n 入司时间：2003年4月（大学毕业入司） n 主要荣誉p八次入围TOP2000培训 p五次入围总公司高峰会 p第一期、第三期TOP2000讲师 p五次入围MDRT会员业绩展示年份标保（万）件数20032161 200438.156200533.428200640.452200755.972200850.442200929.841 2010109.563达成百万源于持续运用产品说明会课件，提升面谈效率！1正确的步骤； 2认识新员工的优点，针对其特长安 排工作； 3协助新员工养成随时汇报工作、与 上级联络、与同事商量的习惯； 4不仅注重结果，还要注意工作过程
2、、方式方法，先求质量后求数量； 5使员工了解工作的严格性，不走样地执行上级意图； 6培养员工的时间观念，尽量不给别人增添麻烦。如何进行实际操作训练 学会思考，少闹情绪n情绪是一种能够在数小时、数日、甚至数 周内控制和影响人的心境和感受的心理状 态。 n赶紧在心里默数数字，或者做深呼吸，这 些方法能有效地使你平静下来。 n要控制你的情感，这是你社交成功的必要 心理基础。工作一段时间的跟踪训练 这种跟踪训练可分为两种： 1、将员工进公司时因某种条件不具备而没有施行的教育训练重新施行，以帮助员工弥补欠缺的知识和能力；2、从员工工作中反馈的情况、出现的问题人手，对过去的训练计划再作修正，调整训练内容。
3、 去谈论他感兴趣的吧n谈论别人感兴趣的话题。 n惟一能影响别人的方法，是谈论他所要的 ，教他怎样去得到。 n与人谈话时最佳反馈方式不是评论，而是 作描述性的回答，或是以简短的语言复述 对方的谈话。把朋友的秘密锁在心里，钥匙扔 向大海n朋友间必须是患难共济，那才说得上真正 的友谊。 n信用不是一朝一夕所能建立起来的，是平 日累积而成，由事实表现出来。 n为朋友保守秘密，尊重个人隐私，就是尊 重他人。过去运用产说会课件n只讲自己熟悉的内容n按照自己的理解讲签单效率低！思考同样的课件，为什么产说会现场签单效率高，而我自己讲效率低呢？对比分析p讲师专业，自信p课件逻辑性强p控场效果好p签单率高p自己不
4、熟练p没有真正理解， 表达不准确p容易跑题p签单率低 产说会效果好！产说会现场自己讲解如果能将产说会内容完整地讲给客户听，就相当于开个人产说会，签单更容易！但是很多客户无法参加产说会2010年3月9号 精选一次产说会产说会现场n一边听，一边记n太好了，越听越入神，忘了记录n回过神来，只记住了感觉和思路，忘记了具体内容！当晚对着父母演练n照着笔记本讲，虽然不完整，但讲 的很激动n父母：好像还不错，但是没听懂！n反思：必须100%背诵第二天学习消化（1/2）n一早就到公司拷贝并打印课件n上午对照投影片补充笔记n下午拷贝VCR，用5个小时，边放边听、边记，形成文字稿n在文字稿上标注出对应投影片n晚上
5、背诵文字稿p先将文字稿化整为零，分章节、分段落 直至每张投影片；每张投影片的文字稿 按照逻辑关系再分成几个小段落p从小到大开始逐段背诵，逐张投影片背 诵，直至每个章节、整个课件的文字稿 完整背诵第二天学习消化（2/2）连背3天n随身携带投影片和文字稿，随时学习n每晚背诵、通关2小时p我拿投影片，老公拿着文字稿，分3 部分逐一通关，最后整体通关老公：逻辑清晰，表述精准！虽然背得很辛苦，但是只有100%背诵，才能真正消化吸收！五天后再次见父母n 拿着投影片，100%按照文字稿讲解n 讲了一个半小时，成功签单财富定投年交保费2万n 父母：讲得很专业，但是太长、太啰嗦了再次反思p内容多，时间长， 但客
6、户有预期p一对多沟通，强调 共性问题p时间紧，必须快速 切入主题p一对一沟通，必须 有针对性,突出重点产说会现场面对面沟通立刻改进n口头讲解经济形势分析，根据客户 喜好调整沟通话题和时间n投影片重点讲解保险功能、公司投 资项目、产品优势等，形成简化版100%复制是改进的前提！市场实战半个月n 运用简化版产说会课件进行面谈3月1430日成交保单7件年缴保费24万案例n客户背景靳女士，54岁，国企高管，年收入80万n第一次谈保险，讲解半小时后我：你听懂了没？我讲的咋样？产品怎么样？靳女士：听懂了，你讲的挺好的，逻辑挺清晰， 产品也挺好的 n当场购买财富定投年缴保费10万反复学习，持续运用n 爱上产说会，不管有没有客户到场 都坚持参加，反复学习，不断固化 n 2010年运用产说会课件成交37件标保78.6万成长感悟要真正复制“产说会” ，必须付出足够的基本代价！n业绩目标：150万n突破要素：高端客户转介绍2011年个人展望十年庆典十年庆典TOPTOP学员学员 人人百万人人百万
