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1、优秀销售团队应该具备的特征变消极等待为积极达成结果 -目标明确第一个特征：A.目标是虚的，形式主义;B.目标是做给老板看的，让老板高兴;C.销售工作太多的不确定性，设目标没意义;D.销售工作是干出来的，不是吹出来的；到月底就看到业绩了;E.目标设置非常容易，只要告诉我完成一定销售任务就行了这样看待销售目标：1.有梦想，人才会狂热去追求;6.目标同样告诉我们什么是成功，完成任务的标准就是达成或超越目标5.设置目标是为了更好地改进工作而不是去处罚行为；4.有目标的人更容易被激励，增强工作满意感，调剂工 作的枯燥和单调 ;3.目标就是行动的承诺，变消极等待转为积极达成结果;2.工作的起点是设定目标，
2、目标决定了我们大家的工作内容与方向以及 投入的精力，否则就会分散我们的力量;为什么要设定目标？S Specific 特定的、明确的说明清楚最终成果用于日常工作M Measurable 可衡量的有数量与性质方面可以衡量确知 达到最终成果的指标A Attainable 可达成且具有挑战性的时间与资源考量下实际且可完成 的具挑战性R Relevant 有关联的、相适的与工作表現的重点相关T Timebound 时间性、有时间范围 的工作的进行与完成在特定的时间 限制內目标设定的原則：我本月的目标是收入_，截止日期:_。 离目标还有 _天我必须要： 1.打_个电话量，平均每天_个电话量，今天完成_个2.上门有效拜访_家客户，平均每天_家客户，今天完成_家3.完成_的销售业绩，平均每周_，本周完成_4.如果完不成我就_给自己设定目标将“推动力”转变成“吸引力”-奖罚分明第二个特征：将“要我做”转变成“我要做”-主观能动 第三个特征：坚持原则，一视同仁 -公平公正第四个特征：你完全可以做得更好（今天的最 好表现是明天的最低标准）-客观考核第五个特征：饭抢着吃才香 -良性竞争第六个特征：昨天的方法解决不了今天的问题 -持续学习第七个特征：v 1.目标明确 v 2.奖罚分明 v 3.主观能动 v 4.公平公正 v 5.客观考核 v 6.良性竞争 v 7.持续学习全球最大的社区服务网总结：
