《职业发展之路--Sales》由会员分享，可在线阅读，更多相关《职业发展之路--Sales（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、职业发展之路统一要成为中国车用第一润滑油品牌统一要成为中国车用第一润滑油品牌统一要建立全国最大最稳定的贸易网络和分销商渠道统一要建立全国最大最稳定的贸易网络和分销商渠道统一成为人统一成为人才才愿意加入和长期服务的公司愿意加入和长期服务的公司统一要为股东提供诱人的回报并成为永续经营的企业统一要为股东提供诱人的回报并成为永续经营的企业企业愿景企业愿景企业企业使命使命为中国最主流的汽车用户提供高品质，优异性价比的润滑油为中国最主流的汽车用户提供高品质，优异性价比的润滑油分享一下我们的企业愿景、企业使命壳牌统一的销售员工职业发展之路- -第第1 1阶段阶段: : 适应成长期适应成长期-（试用期，（试用
2、期，A A级销售代表级销售代表 ） 了解公司，逐步适应、成长了解公司，逐步适应、成长-第第2 2阶段阶段: : 成长贡献期（成长贡献期（B B级销代）级销代） 快速成长，做出贡献快速成长，做出贡献 -第第3 3阶段阶段: : 贡献成熟期（贡献成熟期（C C级销代）级销代） 决定你在壳牌统一的发展之路决定你在壳牌统一的发展之路成为一名销售成为一名销售/ /市场管理人员市场管理人员销售/市场总监总/副经理经理成为一名顶级销售专家成为一名顶级销售专家高级客户经理高级客户经理明星级销售代表明星级销售代表壳牌统一的销售员工能力发展之路-第第1 1阶段阶段: : 适应成长期适应成长期 SGBP,企业文化、
3、公司政策 熟悉业务 基本销售技巧 基本产品知识-第第2 2阶段阶段: : 成长贡献期成长贡献期 时间管理，有效销售 增值的客户关系管理 中级产品知识培训-第第3 3阶段阶段: : 贡献成熟期贡献成熟期 专业销售技巧 经销商管理 卓越客户服务 高级产品应用知识成为一名销售成为一名销售/ /市场管理人员市场管理人员市场策略制定销售预测及预算制定管理能力发展成为一名顶级销售专家成为一名顶级销售专家战略型销售战略型销售谈判技巧谈判技巧客户关系管理客户关系管理专家级产品应用专家级产品应用辅导在岗锻炼培训课程自我学习如何发展员工的能力关注那些能够最直接帮助销售代表去完成目标的能力要素关注那些总体上都存在差
4、距的能力要素销售及谈判 客户管理 产品、技术相 关知识销售及谈判 客户管理 产品、技术相 关知识 客户价值定位 指导、发展与 培训 建立团队产品、技术相 关知识 如何处理客户 抱怨 人际沟通技能销售代表销售经理销售助理/客服能 力 发 展 计 划2008 年 工 作 计 划 在注重整体发展的同时 还进行重点员工的发展2008培训计划梯队建设第一期2008年壳牌统一的销售员工培训计划2008年公司培训计划和预算已被批准！基本销售人员大区销售经理/处长销售总经理初选提名: 由各处处长/经理共同提 名两个表现优秀,并具备培养前景 的销售代表培训培养: 通过参加针对销售代表 的专业普及知识培训, 获得
5、基本反 馈通过在岗位上或为他们提供的其他 工作机会,例如参加月度回顾,关键 客户拜访,或与其他部门(市场部)的 共同项目工作表现获得反馈时间: 2-3个月排序复选: 由销售四总和经理人员 共同通过组织评审会的形式, 对初 选人员在这一时间的业绩表现等排 序,复选提名为30人左右,成为未来 之星重点培养: 更多工作锻炼和培养,并 考虑适合他们未来的职业发展机会 和空间,成为有效的梯队建设基础定期回顾: 处长和经理具有职责定 期回顾各处的人才发展和培养状况 ,并付出时间和努力来给予辅导和 反馈经理评定: 由四总针对业绩表现和 开展本岗位所需要的管理技能展开 评估, 重点是了解和分析他们的优 势和改
6、进空间培训培养: 通过参加针对销售经理 的递阶培训增强专业知识和管理能 力, 获得基本反馈(大客户经销商管 理等)通过在岗位上或为他们提供的其他 工作机会,例如参加关键客户拜访, 或与其他部门(市场部)的共同项目 工作表现获得反馈(李总, 王总, HR 参与反馈) 时间: 2-3个月初步评价由陈总, 销售四总, HR人 员共同通过组织评审会的形式, 对 大区经理和处长在这一时间的业绩 表现给予评价重点培养: 针对表现突出的人员给 予更多工作锻炼和培养,并考虑适 合他们未来的职业发展机会和空间 ,成为有效的梯队建设基础定期回顾: 销售总监具有职责定期 回顾关键人才发展和培养状况,并 付出时间和努力来给予辅导和反馈大区经理/处长销售总经理人才培养流程梯队建设第一期人才选拔标准在目前工作中有持续突出的业绩表现有较好的学习能力和较大的培养/发展空间在经销商管理和内部团队管理方面有主动和积极的贡献推动市场创新并致力于结果导向日常回顾中有较高的质量表现身体力行的展现团队的支持和配合行为诚实, 专业, 在业务发展中遵守道德和商业原则,具备良好的职业 操守壳牌统一不 只 提 供 一 份 工 作，还 会 关 注 你 的 职 业 发 展
