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1、ConfidentialConfidential1“552沸蓝”项目推进情况汇报二00八年十二月1ConfidentialConfidential2目录一、市场推广情况总结二、 研发进展汇报三、下一步工作安排下一步工作安排四、四、“ “网吧百宝箱网吧百宝箱” ”营销七剑定乾坤营销七剑定乾坤( (参考脚本）参考脚本）2四季度累计完成网维安装情况从11月份开始，工程公司、宁波、温州、衢州、丽水公司加快了推进进程，量上有明显的增加；湖州、绍兴、沸蓝通信也有了零的突破，希望加快安装进程。截止12月3日各相关子（分）公司累计完成安装情况统计表单位 四季度指标（ 安装网吧数）累计完成指标完成比例有效网吧数
2、测试网吧数工程公司68201529.41%迪佛网络558514.55%宁波分公司107211419.63%温州分公司115353430.43%沸蓝通信6010416.67%湖州分公司385313.16%绍兴分公司70394.29%金华分公司95333.16%衢州分公司3714537.84%丽水分公司3616844.44%台州分公司10180179.21%舟山分公司182111.11%合计80021710227.13%3前期市场推广情况总结一、通过召开业主大会，直接向网吧业主营销，取得了很好的效果 10月28日，通过瑞安文化举办的“全市网吧行业安全生产和经营管理法规培训班”，向现场参会的150
3、多家网吧业主和网管宣传我们的产品，现场受理签约了40家网吧，目前已安装施工完毕，下一步要通 过版本升级，保有瑞安的市场。11月27日，金华电信召开市区网吧业主大会，有270多家网吧业主参会，会上电信宣布了安装网吧百 宝箱的优惠政策，当场有100多家网吧签约，下一步还会有新增签约网吧用户，目前正积极安排落实 技术队伍进行安装施工二、通过充分发挥SP 的渠道资源，实现推广数量的突破台州公司通过有效掌控当地的SP资源，利用SP维护的网吧进行成功营销，取得了阶段性成功，目前 已成功安装了80家网吧。三、省外的合作进展非常顺利，取得了阶段性成果目前我们已经与中国电信集团政企客户部在深入沟通2009年如何
4、在全国推广定制终端的合作事项；广东电信已明确由沸蓝总承包“广东电信网吧大联盟” 的实施运营，目前我们将派团队进行项目的具体 策划；4ConfidentialConfidential5目录一、市场推广情况总结二、 研发进展情况汇报三、下一步工作安排下一步工作安排四、四、“ “网吧百宝箱网吧百宝箱” ”营销七剑定乾坤营销七剑定乾坤( (参考脚本）参考脚本）5ConfidentialConfidential2.5.1版本新增功能点提高小文件游戏的传输 速度平均大于3M/S网吧服务端数据库采用微型数据库通过网吧服务器升级所有客户端程序客户机、服务器老游戏的转换网吧服务端应用程序改到后台以服务方式运行I
5、DC下载节 点自动选择多网吧服务器单个集中控制台的实现客户机游戏菜单分类游戏快捷方式网吧服务端网维软 件的数据备份客户机IP自动修改网吧客户机界面美化6ConfidentialConfidential2.5.2 版本计划新增功能点网吧客户机自动添加客户机桌面图片的修改客户机C盘独立网刻支持网吧二层游戏主动推送更新三层更新可选择 游戏的部分文件不被更新在控制台对客户机游戏进 行删除虚拟盘 按客户机分组分别配置7ConfidentialConfidential网维2.X版本升级到2.5.1版本的操作步骤一、客户机游戏转换：n 服务器：1、将游戏转换工具放到网维服务器共享文件夹内。2、在网维服务端添
6、加游戏转换开机任务。n 客户机：1、关闭客户机还原。 2、运行开机任务，进行E盘游戏转换。3、开启客户机还原。二、网维客户端升级：n 服务器：1、运行“客户机分组配置生成工具”，选择需要更新的客户机范围，生成“客户机列表”配置文件。2、将“客户机升级引导程序”、“客户机列表”配置文件和“客户机自动升级包”放到网维服务器共享 文件夹内。3、在网维服务端添加自动更新开机任务。n 客户机：1、运行开机任务，进行网维客户端升级。2、重启客户机，完成网维客户端升级。网维2.X版本升级到2.5.1版本的操作步骤8ConfidentialConfidential三、网维服务端升级：n 服务器：1、结束旧版本
7、网维服务端进程。2、删除开始菜单“启动”文件夹内的旧版本网维服务端启动快捷方式。3、安装新版本网维服务端。网维2.X版本升级到2.5.1版本的操作步骤9ConfidentialConfidential10目录一、市场推广情况总结二、 研发进展汇报三、下一步工作安排四、“网吧百宝箱”营销七剑定乾坤销七剑定乾坤( (参考脚本参考脚本 ）10四、下一步推广工作安排四、下一步推广工作安排1、继续加大对2.5.1版本的研发改进速度，力争在12.10出来新的版本，解决原台州提出的21个功能点问题，同时使软件的安装更简单、快速，界面更人性化，产品功能和性能更好。2、继续加大资源营销力度，近期内要充分利用杭州
8、市网吧协会年会、建德网吧业主大会、金华其他县市的网吧业主大会等机会，向网吧业主进行现场营销，加快推进速度。3、启动百宝箱08岁末抽奖活动方案，以吸引网民在网吧内使用网吧百宝箱玩游戏可以拿到奖品的为驱动力，更好的促进网吧业主安装网吧百宝箱。4、各区域要尽快组建自己的“御林军”，同时也要加快建立核心技术服务商队伍，与之进行签约，这样一方面通过技术服务商向其原有维护的网吧进行产品推荐和营销；另一方面让“御林军”或核心技术服务商队伍安装各区域通过网吧业主大会等自营渠道营销的网吧。5、每个区域要尽快建立2家以上的样板店，样板店一定要选择在当地有影响力和示范效应的网吧，这样才能在区域内形成有效的辐射作用，
9、消除网吧业主和SP对产品的疑虑，为下一步推进奠定基础。11ConfidentialConfidential12目录一、市场推广情况总结二、 研发进展汇报三、下一步工作安排四、“网吧百宝箱”营销七剑定乾坤(参考脚本 ）12“ “网吧百宝箱网吧百宝箱” ”营销七剑定乾坤营销七剑定乾坤( (参考脚本）参考脚本）“面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。”这是亮剑李云龙的誓言。沸蓝营销团队推广百宝箱也必须敢于亮剑，以实力与激情将百宝箱推入SP、网吧业主的心智，以智慧和技巧让更多网民享受百宝箱；灵活运用营销七剑法去不断赢得市场，做网维行业的营销英雄，做自己的英雄。 13“
10、 “网吧百宝箱网吧百宝箱” ”营销七剑定乾坤营销七剑定乾坤( (参考脚本）参考脚本）第一招 开山剑，选将统领指挥。剑法秘诀：各相关分公司选派一位有技术背景和协调沟通能力，能坐镇统领指挥SP，并能协调各类资源的领军人物，促成SP与我们的全面合作。 第二招 屠龙剑，洽谈技术服务商，打开营销僵局。剑法秘诀：收集区域内的SP信息资料，并与之进行深入的沟通和交流，从中分析SP的优势、劣势、机会、威胁所在，制定相应的政策打动他，使其成为合作伙伴。 在与SP 的沟通过程中，一定要恰当拿捏好与SP的关系（保持自己的强势但不霸道的地位）。14“ “网吧百宝箱网吧百宝箱” ”营销七剑定乾坤营销七剑定乾坤( (参考
11、脚本）参考脚本）第三招 倚天剑，整合各项资源，强势营销。剑法秘诀：启动当地电信、公安、文化、协会的力量召开业主大会或座谈会，树立电信背景的官方形象，强力推介沸蓝网吧百宝箱。第四招 轩辕剑，打造样板旗舰网吧。剑法秘诀：采取手段，直接营销当地有影响力的网吧，通过自身技术支持（招募一批“御林军”）或委托技术力量过硬的网管进行百宝箱的安装和运营，将其打造成当地样板旗舰网吧，让网吧业主、网民体验百宝箱产品的魅力，形成区域内的样板和辐射作用，让当地不愿意与我们合作的SP感觉到危机感，并最终达到以撬动他的目的。15“ “网吧百宝箱网吧百宝箱” ”营销七剑定乾坤营销七剑定乾坤( (参考脚本）参考脚本）第五招
12、飞天剑，签约并宣传核心技术服务商。剑法秘诀：通过协商，与核心技术服务商签订合作协议；给予授牌、统一核心技术服务商的服装，在沸蓝网站公布合作技术服务商的名单；提供必要的前期支撑和品牌宣传指导，努力为核心技术服务商在电信、公安、文化、协会等公共机构树立良好形象。第六招 勾践剑，技术培训勤修内功。剑法秘诀：针对技术服务商定期开展技术培训，培养一支技术精练、服务上乘的快速反应部队；区域内实业公司若有相应技术背景的人才，沸蓝提供技术培训，通过一段时间的系统化训练以及实战操作，力争给各有意向的分公司培养出一支能进行攻坚战的技术“御林军”。16“ “网吧百宝箱网吧百宝箱” ”营销七剑定乾坤营销七剑定乾坤( (参考脚本）参考脚本）第七招 霸王剑，实现目标成就霸业。剑法秘诀：在无盘系统上快速套接百宝箱的菜单；而在有盘系统上替换顺网。抓住顺网12月份大规模进行续费买号的机会进行营销，将顺网的系统替换成百宝箱。无盘系统套接、有盘系统替换，双管齐下，加快四季度指标完成进度，确保短期目标的实现。17ConfidentialConfidential谢 谢！18
