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1、2009年10月携手共赢携手共赢 辉煌同铸辉煌同铸中国工商银行太平人寿银保合作报告中国工商银行太平人寿银保合作报告1 1自太平人寿北京分公司自太平人寿北京分公司20012001年底年底成立以来，工行北京分行与太平人寿成立以来，工行北京分行与太平人寿北京分公司一直携手同行，共赢发展北京分公司一直携手同行，共赢发展。在双方的紧密配合中，创造了辉煌。在双方的紧密配合中，创造了辉煌的成绩！在此感谢工行北京分行各层的成绩！在此感谢工行北京分行各层级领导给与太平人寿的支持和帮助！级领导给与太平人寿的支持和帮助！2 2目目 录录公司概况公司概况银保业务银保业务北分银保北分银保3 3太平是现今中国保险市场上太
2、平是现今中国保险市场上经营时间最经营时间最 长长和和品牌历史最悠久品牌历史最悠久的中资寿险公司的中资寿险公司 之一。之一。太平人寿是中国近现代史上太平人寿是中国近现代史上实力最强实力最强、规规 模最大模最大、市场份额最多市场份额最多的民族保险企的民族保险企 业之一。业之一。4 4公司概况公司概况经营历史悠久经营历史悠久股东结构优异股东结构优异公司发展强劲公司发展强劲品牌价值稳增品牌价值稳增5 5太平人寿历史悠久，太平人寿历史悠久，19291929年始创于上海。年始创于上海。6 6l l 1934 1934年，太平保险公司开设人寿保险部。年，太平保险公司开设人寿保险部。l l 1938 1938
3、年，由寿险部正式改组设立太平人寿年，由寿险部正式改组设立太平人寿 保险股份有限公司。保险股份有限公司。l l 1951 1951年，拥有海内外分支机构年，拥有海内外分支机构990990多家。多家。l l 1956 1956年，根据国家政策调整，暂停国内业年，根据国家政策调整，暂停国内业 务，将经营重心转移海外。务，将经营重心转移海外。 7 720012001年，年，经国务院批准经国务院批准太平人寿回国复业太平人寿回国复业致力于致力于为人们的生活为人们的生活增添祥和与安宁增添祥和与安宁8 8公司概况公司概况经营历史悠久经营历史悠久股东结构优异股东结构优异公司发展强劲公司发展强劲品牌价值稳增品牌价
4、值稳增9 9中保国际中保国际中国保险中国保险富通国际富通国际China Insurance International Holdings Co. Ltd. (CIIH)China Insurance Co. FORTIS Group国有企业的资源、上市公司的体制、国际财团的经验国有企业的资源、上市公司的体制、国际财团的经验太平人寿股东结构太平人寿股东结构1010中保国际控股有限公司中保国际控股有限公司太平人寿控股股东太平人寿控股股东n n 成立于成立于20002000年年2 2月，作为中国保险集团控股子公司，于月，作为中国保险集团控股子公司，于20002000年年6 6月月2929日日 在香港
5、联合交易所挂牌上市（代码在香港联合交易所挂牌上市（代码966966），），成为第一家在境外上市的中成为第一家在境外上市的中 资保险企业。资保险企业。中国保险（控股）有限公司中国保险（控股）有限公司n n 隶属于国务院的国有控股金融保险集团。中国第一家金融保险隶属于国务院的国有控股金融保险集团。中国第一家金融保险 控股集团，也是唯一一家总部设在香港的中资保险企业。中国四控股集团，也是唯一一家总部设在香港的中资保险企业。中国四 大国有保险集团（控股）公司之一。大国有保险集团（控股）公司之一。 成立于成立于19311931年，是中国保险年，是中国保险 市场上历史最悠久的民族保险品牌之一。市场上历史最
6、悠久的民族保险品牌之一。 富通集团富通集团n n 富通集团（富通集团（FortisFortis）正式成立于）正式成立于19901990年，是欧洲第一家通过跨国合年，是欧洲第一家通过跨国合 并成立的金融服务集团。主要涉足银行和保险领域，是业务覆盖全球并成立的金融服务集团。主要涉足银行和保险领域，是业务覆盖全球 的领先欧洲的国际性金融服务商。的领先欧洲的国际性金融服务商。1111公司概况公司概况经营历史悠久经营历史悠久股东结构优异股东结构优异公司发展强劲公司发展强劲品牌价值稳增品牌价值稳增1212太平人寿历年总资产保持平均太平人寿历年总资产保持平均100%100% 的增速，的增速，20082008
7、年总资产突破年总资产突破600600亿亿！ 单位：亿元单位：亿元1313复业三年注册资本从复业三年注册资本从5 5亿亿增至增至23.323.3亿亿公司股东资本实力公司股东资本实力雄厚，大力支持公司的雄厚，大力支持公司的稳健、快速发展；三年稳健、快速发展；三年累计注资累计注资23.323.3亿，成亿，成为注入资本金最快、最为注入资本金最快、最多的保险公司。多的保险公司。1414从从20012001年年1212月月5 5日上海营业总部成立，到日上海营业总部成立，到20082008年全国年全国2727个省、自治区和直辖市开设个省、自治区和直辖市开设3434家家分公司和分公司和500500余家余家三、
8、四级机构，公司全国性机三、四级机构，公司全国性机 构和服务网络布局基本完成。构和服务网络布局基本完成。15150808年新契约总保费再次超过年新契约总保费再次超过100100亿亿0808年新契约保费收入年新契约保费收入150150亿亿，连，连续三年站稳百亿平台，标志着太平续三年站稳百亿平台，标志着太平人寿稳居国内中大型寿险公司行列人寿稳居国内中大型寿险公司行列。1616公司概况公司概况经营历史悠久经营历史悠久股东结构优异股东结构优异公司发展强劲公司发展强劲品牌价值稳增品牌价值稳增1717qq认证机构：认证机构：qq惠誉国际惠誉国际全球三大评级机构之一全球三大评级机构之一20032003年至年至
9、20082008年，惠誉国际年，惠誉国际 连续六年为太平人寿做出连续六年为太平人寿做出 BBB+BBB+评级，认为公司信用质评级，认为公司信用质 量良好，财务实力稳健，建量良好，财务实力稳健，建 立了良好的商业模式。立了良好的商业模式。BBB+BBB+为目前中国保险企业的为目前中国保险企业的 最高国际评级最高国际评级太平人寿连续太平人寿连续六年六年获得获得BBB+BBB+国际评级国际评级1818太平人寿太平人寿20072007年、年、20082008年连续两年跻年连续两年跻 身身“中国企业中国企业500500强强”和和“中国服中国服 务业企业务业企业500500强强”。1919太平人寿名列太平
10、人寿名列“20082008年亚洲保险业竞年亚洲保险业竞 争力排名争力排名”寿险公司第寿险公司第2626位。位。n n2121世纪经济报道世纪经济报道、2121世纪研世纪研 究院金融研究中心发布的究院金融研究中心发布的“20082008年年 亚洲保险业竞争力排名亚洲保险业竞争力排名”中，太平中，太平 人寿名列寿险业榜单第人寿名列寿险业榜单第2626位。此次位。此次 排名有排名有514514家亚洲保险企业，在综家亚洲保险企业，在综 合排名前合排名前100100位的寿险公司中，中位的寿险公司中，中 国内地仅有国内地仅有1515家寿险公司入选。此家寿险公司入选。此 排名由美国加州大学富乐顿分校保排名由
11、美国加州大学富乐顿分校保 险研究中心、上海财经大学金融学险研究中心、上海财经大学金融学 院联合研究和分析得出院联合研究和分析得出 2020太平人寿是太平人寿是IGPIGP在中国大陆地区唯一在中国大陆地区唯一 成员成员保险公司。保险公司。n n 世界最大共保计划世界最大共保计划IGPIGP结盟太平人寿，选择太结盟太平人寿，选择太 平人寿作为平人寿作为IGPIGP在中国大陆地区的惟一成员保险在中国大陆地区的惟一成员保险 公司，向其公司，向其700700多个跨国公司客户，包括多个跨国公司客户，包括2/32/3以上以上 的世界的世界500500强企业，在中国地区的分支机构提供强企业，在中国地区的分支机
12、构提供 优质的员工福利保障计划，并将该计划纳入客户优质的员工福利保障计划，并将该计划纳入客户 的全球福利管理框架中，这一合作也是第一个获的全球福利管理框架中，这一合作也是第一个获 得中国保监会认可的国际共保计划。得中国保监会认可的国际共保计划。 2121保监会主席吴定富：保监会主席吴定富：“太平人寿已太平人寿已 经成为中国保险界的一颗新星。经成为中国保险界的一颗新星。”2222目目 录录公司概况公司概况银保业务银保业务北分银保北分银保2323太平人寿银行保险是目前太平人寿银行保险是目前银保市场上的领军者银保市场上的领军者。2424p 深化银保合作理念p 创新专业合作体系p 打造专业营销队伍p
13、发展高内涵的业务通过深化合作机制与合作体系的建设，以专业化建设为载体，加强工行-太平人寿在银保及高内涵价值业务领域的合作，实现优势互补，促进银行业务的持续快速增长。25银保合作思路银保合作思路2525银保合作理念银保合作理念26专业经营在已有核心竞 争优势基础上，进 一步规范各项经营 管理制度，深入推 进专业化经营体系 建设，坚定不移地 走专业化经营之路 。追求价值坚持趸、期缴均 衡发展，以期缴业 务为主线，关注业 务品质，持续做大 内含价值，让公司 、合作伙伴都达到 价值最大化。持续成长创新发展，优 化结构，保持银保 业务和人员队伍的 健康、快速发展， 不断扩大太平银保 的核心竞争优势， 共
14、同引领银保市场 的发展。2626九大体系一个平台以FYC为考核标 准的基本法支持银行保险顾问 式营销的系统平台培训、督导、活动管理系统 激励、人员管理、企策划系统 销售支援、品质管理、渠道拓展系统119策 略一套制度太平银保专业化经营已初显成效，已形成一套制度，一太平银保专业化经营已初显成效，已形成一套制度，一 个平台，九大体系，充满活力、鼓励创新的专业化体系与个平台，九大体系，充满活力、鼓励创新的专业化体系与 工商银行突出效益与质量的运营体系契合，共同打造以客工商银行突出效益与质量的运营体系契合，共同打造以客 户为中心的专业化营销与服务体系。户为中心的专业化营销与服务体系。创新的专业合作体系
15、创新的专业合作体系272727专业销售模式训练营一周训练模式八周训练模式岗位协同运作模式网点专业经营模式推动专业化建设不断深化推动专业化建设不断深化专业销售模式PSTBPSM项 目PSM-1PSM-2PSM-3PSM-4282829打造专业营销队伍打造专业营销队伍 在新的金融形势下采取以客户为 中心的经营模式，必须有一支高素 质的营销队伍，而队伍中的个体成 长与机遇、机制、自我努力以及成 长环境和氛围密不可分； 坚持以人为市场经营活动中第一 要素的理念。n 市场、客户需求的升级 n 应对客户多元化需求的产品销售n 银行由坐商向行商的转变n 太平人寿企划人员 策划人员 培训人员 督导人员 后援人
16、员工商银行理财规划师 培训项目 市场推动 队伍训练专业销售模式（ PSM）项目训练2929在银保专业化经营战略在银保专业化经营战略的指引下，太平银保业的指引下，太平银保业务快速发展务快速发展3030单位：亿元单位：亿元业务规模飞速成长，保费规模超越业务规模飞速成长，保费规模超越百亿百亿太平银保历年业务规模成长太平银保历年业务规模成长 年平均增长52.23131单位：万元单位：万元期缴业务实现跨越发展，领航银保市场期缴业务实现跨越发展，领航银保市场太平银保历年期缴规模成长太平银保历年期缴规模成长年平均增长428.63232太平人寿是银保市场上唯一一家太平人寿是银保市场上唯一一家坚持趸期缴均衡发展，坚持坚持趸期缴均衡发展，坚持1010年年期期缴期期缴业务并取得业务并取得规模效应规模效应的大型寿险公司。的大型寿险公司。333334行业领先的银保业务品质行业领先的银保业务品质太平银保坚持将品质管理贯穿业务发展的太平银保坚持
