教育行业商业模式案例

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1、盘点教育培训行业新模式教育培训行业本身是一个非常传统的行业，谈创新并不容易。但是， 父母对素质教育的重新认识及科技进步带来的教育手段和资源的变化，为教育行业的发展带来了契机。同时，随着国家对课外教育机构的政策环境越发宽松，对资本、办学门槛等方面的限制越发减少，导致市场上教育机构数量众多、竞争自由。但是，从另一个角度说，竞争自由就意味着竞争激烈， 教育机构之间进行商业模式角逐的时代到了，诸如幼儿教育、中小学课辅、留学培训这种细分市场的做法已经无路可走。许多企业已率先打破传统边界，让教育培训机构实现了价值的共享与融合。回首近些年来国内教育界的发展史，可圈可点的商业模式创新如雨后春笋，层出不穷。目前

2、， 国内教育培训行业已经涌现出许多领军者，我在这里盘点若干个典型案例，作为教育培训行业正在颠覆传统的有力佐证。轻资产模式：必克英语必克英语是国内电话英语培训的领航者。学员不用去教室，可以随时随地用电话与远在菲律宾的外教老师一对一地上课。必克采用“轻资产模式”，一方面从菲律宾外教中心租用“呼叫中心” 及教师， 另一方面则重点发展教学及用户管理系统。学员不管是在家还是出差在外地， 都可随时随地接听外教电话进行上课。目前， 绝大部分学员是来自不同领域的在职人士。电话英语培训在国外已经不是稀罕事，事实上， 这种一对一的英语教学模式在韩国已经非常成熟，多见于电信运营商的增值服务，而国内的运营商太过集中，

3、因此没能得到发展。这种商业模式节省了教育行业的最大成本，即场租成本。 在成本上做了减法，意味着师资力量的优化和后续服务的提升。必克英语的收入模式，是每位学员半年收取9000 元，或一年收取 1.6 万元。 相对于行业内的竞争对手华尔街、英孚教育等机构的高昂学费，显得性价比高了许多。然而， 节约成本并不是必克英语“轻资产模式”的核心竞争力，适应于国内英语学习者听力太弱和传统英语培训过于集中化的现状才是必克英语的核心优势。对于语言学习而言，每天学习一小时并坚持12 天，比集中学习12 小时好得多。 由于电话英语培训不受时间地点限制，可以减轻职场人士来回奔走培训机构的压力，节约时间和金钱成本，提高学

4、习效率。同时，必克英语实现了全语境的英语沟通，随时随地就可以与老师进行听说训练，20 分钟一次的课程，正是一次仿真的会话场景，提供学员丰富的交流空间。至今，必克英语已经有1000 多名学员完成了课程，学员的再报名率达到50% ，目前的在读学员有800 多名。 2010 年收入约1000 万元，已实现盈利。现阶段必克英语推出了必克英语微杂志，初见成效，拟补了电话英语培训无读写的空白。线上教育：粉笔未来在线教育多年来可谓是叫好不叫座。新东方线上做了十年，现在一年仅两亿规模。对于传统教育的航母来说，他们不缺钱，而缺互联网基因。粉笔未来用纯互联网思维进入，开发粉笔网，一个微博式教育社区。粉笔网一反常态

5、，以社区的方式组织用户和知识之间的关系，实行实名认证制度，在不同领域推荐靠谱的老师和优质的课程安排，同时为所有的社区成员提供学习资料的上传和下载。粉笔未来让学生和老师间真实沟通，满足互相了解的需求，解决了垂直社区的用户活跃问题。随着社区的发展壮大，粉笔网就吸纳了有价值的学习资料，汇聚了各个领域的名师，逐渐形成规模。粉笔未来不仅搭建学习者的互动平台，还拥有基于大数据的创新教育产品猿题库。大数据可分为两个层级，一个是在大数据运算针对不同区域类型学生的智能分配，另一个是针对个人的个性化智能应付。猿题库利用大数据分析，让学生每次做的试卷都卡在能力点上，刚好得 50 分，另外还能对学生的进行现状分析，提

6、出个性化的增分方案。猿题库额另一个巨大创新，是可以通过技术手段实现对考试现场的还原，增加学生考试的真实度。目前，猿题库的注册用户人数已超过6 万，顶峰时同时在线2 万人次，停留时间长达20 分钟。粉笔未来接下来将会和搜狐教育、YY教育联合做线上大型模拟考试等活动。Treehouse 教育平台 Treehouse 完成了价值700 万美元的B轮融资， 早在 2011 年 10 月，该公司就完成了种子轮融资，融资金额60 万美元， 2012 年 4 月，他们完成了A轮融资， 融资金额475万美元。至今为止，该公司融资总额已超过1200 万美元。Treehouse 于 2011 年成立，他们的产品旨

7、在帮助用户学习编写代码，这个产品支持iOS、安卓和网页平台。他们希望使用视频、游戏等多种方式帮助用户学习代码编写。该种服务为收费服务，每个用户收费为29 美元到 49 美元不等，付费用户可以浏览他们的视频图书馆、使用实时练习引擎，并且得到线上专家的深度指导。该公司于去年9 月份迅速实现了盈利，并在当月将用户数量扩大到了12000 人。 现在，他们的平台已经拥有了超过两万个活跃用户。除了获得新的资本之外，该公司还于今天宣布他们讲推出一个高中试点项目，此项目旨在帮助那些不想上大学而又有志成为软件工程师的高中生学习编程知识。项目时间为6 个月，学习费用为每个学生每月9 美元。在推出这个高中项目之前，

8、Treehouse曾于去年秋天推出了一个“大学生奖励项目”，这个项目为美国大学生提供了5000 个 Treehouse “金牌账户” ，成绩优异的大学生可以免费获得这个账户，在Treehouse 上进行为期两年的学习。该公司的“金牌账户”使用费为每月 50 美元，这意味着Treehouse 为大学生提供了总计价值300 万美元左右的捐助。公司创始人表示，他们乐于为高等教育贡献出自己的力量，他们在这一领域的开销还将继续加大。 另外， 他们认为优秀的人才不应该受到学历的限制，他们坚信高效的在线教育能让人们获得足够的专业技能。教育类孵化器：创始人学院创始人学院是一个培训创业者的早期创业孵化器，虽然成

9、立于2009 年，但是它的学员成立的公司已有565 家，共融到4000 万美元的外部资金。创始人学院的学费非常便宜，一般不到1000 美元，但学员创办公司并融了第一笔资金以后，要补付大约4500 美元的学费。其实学院的收入不靠学费，而是靠学员公司的股份。成功毕业的同学创办公司，要拿出3.5%的原始股。这些股份学院拿40% ，导师们拿30% ，连同班同学都能拿30% 。于是同学和导师都会真心希望并尽力帮助学员成功。在每一座城市， 它一般会办两三个免费培训活动，再开始四个月的课程。课程分为三个阶段， 每个阶段持续五个星期，包括概念的完善和业务的设立。期间有很多硅谷名人作为导师。参加培训的创业者并不

10、需要一个完整的创业主意，甚至可以白天工作，晚上上课。 不过课程很繁重，仅有35% 的学生能顺利毕业。目前全球申请人数达5500 人，但是录取率仅有25% 左右。创始人学院的创始人曾经创建过八家公司，并办过一所职业学校，还是一家风投评论网站的 CEO ，有大量的创始人关系，因此三年就找到了900 多个导师。至于收入， 前面已经有很多论述。总的来讲， 现在学院应持有565 家公司的1.4%股份，即 3.5%的 40% ，如果学院在美国之外开课，它就会把这1.4%股份中的大半分给当地的合作伙伴。创始人学院的目标是每年在全球30 多个城市创办1000 家公司，拥有大量原始股。无边界创新：彩翼儿童美术馆

11、儿童美术馆这个概念并不新鲜，但是， 像彩翼儿童美术馆这样将美术教育与孩子的成长教育相结合， 意在通过绘画这个媒介培养孩子的观察力、创造力和审美力的私人美术馆实在寥寥无几。传统的美术教育模式不外乎老师示范画法，学生照猫画虎， 呆板僵化。 彩翼通过独特的小班导师制， 让每一个彩翼工作室的孩子都不超过六个人，充分关注个体的独特性，彩翼的老师从不范画，只是引导孩子如何观察事物并且表现出它们，让他们自己发现美和感受美，支持鼓励孩子积极主动地表现，帮助孩子建立专属的个性魅力。这种减法的模式，并不在乎青少年未来能否在绘画方面有所建树，而是致力于创造性思维的培养。2009 年初，新东方创始人之一徐小平入资彩翼

12、，他选择彩翼归根结底是因为这个项目在赚钱的同时， 能够带给孩子们拥有观察力、创造力和审美力的美好人生。现在， 孩子们的创造力被那些模式化、教条化的传统教育扼杀了。而彩翼美术馆通过自己的美术课程去开发中国儿童的创造力，使艺术成为未来的人生必修课。从最初的 5 元一节课，到现在的8000 元一年，彩翼的学费一直在涨，但是消费者黏度依然很高，基本上保持了100% 的续费率。 2009 年至今，彩翼儿童美术馆已增升7 家分校，央视名嘴刘建宏的孩子也在彩翼美术馆学习。彩翼正在以一种不可抵挡的速度扩张，引领着儿童美术教育的新趋势。卓美教育去年七月， 冯小刚正式跨界投资卓美教育，他表示，自己投资戏剧教育领域

13、，当了一回“天使投资人” ，到时候就算钱打了水漂，也觉得有意义。冯小刚是个精明人，从未让钱打过水漂。从某种意义上讲，他俨然是一位具有独特商业眼光的跨界者，前不久，冯小刚投资电影公社，预计超十亿。年过天命依旧野心勃勃的他，怎么会投资一个前景不好的项目留人诟病？冯小刚率先看到了卓美教育商业模式的亮点，即全英文授课环境与戏剧表演授课方式。当下，英文早教的需求日益增加，但枯燥繁重的集中式课程使孩子失去了学习英语的兴趣，而传统戏剧教育正好相反，逐渐被人们忽视，成为表演专业独有的高门槛教育产品。卓美把两者有机结合起来，用“戏剧”教育的方法改变中国孩子英语教育现状的理念，真正意义上做到了寓教于乐。卓美教育让

14、演艺界名人和教育界专家坐在了一起，共同出任老师的角色。通过个性表演、小型话剧等多个学习模块，将学生的语言智能、肢体运动智能、自省智能、人际交往智能等多种智能有机地融合在一起，鼓励和激发孩子对学习和生活的热情，对于将英语作为外语的中国学生来说，学习英语的最佳方式是在真实语境中学习。卓美教育就这样凭借一招妙棋，很快奠定了在此新兴领域的领军地位，得到了广大家长和孩子们的高度认可。目前，卓美教育的“创造性英文戏剧”课程已经进入“北京大学附属小学”“北京师范大学附属小学”“北京师范大学亚泰实验小学”等学校的课堂，其中一些名校已经将本课程定于孩子必修的校本课程。成为学校的必修课程，这似乎比一个好的盈利模式

15、还要有说服力。苏州大未来苏州大未来将源自墨西哥的儿童职业体验馆与韩国英语村相结合，全部馆内设施特别为3-15 岁儿童量身订制，为成人尺寸的三分之二。孩子是这里的主人，他们可以在36 种行业场馆、 72 种职业内自由选择自己喜欢的工作，如医生、警察、记者、消防员、摄影师等。苏州大未来在融合真实性、趣味性、 安全性和可操作性的基础上，培养儿童的多元智能如语言、逻辑、 运动、 观察和人际交往等多方面的能力。利用逼真的场景体验将枯燥的理论知识转化为生动有趣的英文主题互动游戏，系统性的英语体验课程对于培养儿童良好的语言学习习惯也是非常显著的。更重要的是， 对中国家长而言， 这种英语儿童职业体验馆的出现，

16、是对中国现有教育平台的补充，它弥补了传统教育方式的缺失，不但使孩子体验社会职业、提早适应社会，还能培养儿童对英语学习的兴趣，可谓是一举两得。儿童职业体验馆的收入主要来源于门票和周边衍生品，苏州大未来延续了这种收入模式并推出亲子套票， 黏性很高，日均客流量超过千次。 现阶段苏州大未来已经开了9 家体验馆，实现了初期的扩张。优肯阳光优肯阳光体育文化有限公司，听了这个名字， 绝大多数人都会认为这该是一家体育用品制造商。那么，事实上，他们的产品是什么呢？是外教篮球。针对孩子的篮球队和外语班都不新鲜，但二者合在一起会变成什么？这就是优肯目前在做的事情： 聘请专业的外教教孩子打篮球。优肯的所有老师都是来自欧美，一个班 12 个人，标准的篮球队规模。通过寓教于乐的形式提高孩子的运动能力、英语能力和沟通能力，最终落脚点是培养孩子的体育精神。经过一年的发展，优肯又开设了外教网球、外教足球、 国际交流等课程。目前，已有长期学员500 多人，同时，与30 多位资深外教，十多所国际学校有着良好的合作关系，每年学员都代表俱乐部参加文化交流和比赛，是国内最专业的青少年英语体育俱乐部。现在，很多家长希望孩子学好