山东师范大学第八届山东师大学生创业计划竞赛培训

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1、第八届山东师大学生创业计划竞 赛 专 题 培 训1 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 培 训 内 容创业计划竞赛的背景简介创业计划竞赛的组织实施参赛的准备创业计划书的写作指南参加创业计划大赛应注意的一些问题2 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 一 创业计划竞赛的背景简介v 知识经济时代的产物，源于美国v 我国的创业计划竞赛v 创业计划竞赛在山东师大3 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 知识经济时代的产物，源于美国创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学

2、等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。 Yahoo等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技术产业的发展，甚至从某种意义上说，它已成为美国经济发展的直接驱动力之一。4 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 我国的创业计划竞赛在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共 青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中 国大学生创业计划竞赛成功举行。2000年，第二届“挑战杯”中国大学生 创业计划竞赛在上海交通大学成功举办；2002年第三届在浙江大学举办， 将大学生创业浪潮推向了新的高峰；2004年第四届在厦门大学

3、举办；2006 年第五届在山东大学举办；2008年第六届在四川大学举办；2010年第七届 在吉林大学举办。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮 ，产生了良好的社会影响。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯“ 旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。从2002年起，教育部也 成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培 养复合性、创造性人才，促迸高校产学研结合，推动国内风险投资体系建 立方面发挥越来越积极的作用。 5 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 创业计划竞赛在山东师大创业计划竞赛也成为我校广大学生参与素质教育的新载体和科技活

4、动的新形式，成为显示办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，引起了广泛关注和重视。我校在认真组织校内比赛的基础上，选报优秀作品参加了前七届大赛，获全国铜奖4项，优秀奖4项；山东省特等奖9项，一、二、三等奖38项；学校七次获全省高校优秀组织奖，荣获第三届、第七届中国大学生创业计划竞赛全国高校优秀组织奖。6 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 决赛现场成果展示选手答辩参赛作品7 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 二 创业计划竞赛的组织实施v竞赛目的：引导大学生适应时代召唤，了解创业知识，培 养创业意识，树立创业精神，提高创业能力。 v组织方式：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组

5、成优 势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服务 概念 ，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业 务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、 财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密 、公开答辩的方式评出获奖者。采用预赛、复赛和决赛三个阶 段的方式进行。 v参赛对象：全日制普通(含社会力量办学）高校在校本专 科生和硕士、博士研究生（包括MBA)。8 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 二 创业计划竞赛的组织实施v项目来源：个人项目：团队成员参与的发明创造、专利技术 或课外制作可能研发实现的概念产品或者一种全新的服务；他人 授权项目：经授权的发明

6、创造或专利技术（提供具有法律效率的书 面授权许可）。v评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性v组织机构：组委会；秘书处；评委会v活动形式：竞赛组织者培训；大赛宣传及预赛项目推介； 专项培训；市场调研；预赛、复赛、决赛评审；公开答辩 会；优秀作品推荐参加全省、全国比赛 v比赛时间：2012年4月前，校级比赛；6月前，省级比赛；10月 左右，全国比赛9 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 第八届山东师大学生创业计划竞赛日程v预赛阶段：2011年11月2012年3月下旬，由各团总支承办 。宣传培训确立项目组队调研创业计划提纲 遴选加工调整完整创业计划准备报名v复赛阶段：3月下旬4月中

7、旬。由大赛组委会承办。 报名公示评审培训加工调整准备参加决赛v决赛阶段：4月中旬4月下旬。由大赛组委会承办。科技成果展示决赛（公开答辩）培训加工调整参加全省大赛加工调整参加全国大赛 10 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 前几届获奖作品的主要特点（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科 研的项目；与导师合作的科研成果。（2）技术优势：具有潜在的自主研发能力或自主知识产权（3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性（4）替代进口：产品可以替代进口产品（5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报 酬率（6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论 证充分

8、、分析规范、文字通畅、装帧整齐（7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、 自信11 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 三 如何参加比赛1、创业构思（项目选择）2、组建团队3、市场调研4、撰写创业计划书5、参加预、复、决赛，全省、全国比赛12 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 创业大赛项目的选择标准 1 1、高科技、高科技High Tech. .（1）科研项目成果： 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源： 参与科研项目Vs.包装科研项目13 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训

9、 创业大赛项目的选择标准 2、新创意 - Creative v 对于顾客的经济价值；v 顾客能接受的价格下限定价应从以下几个层面考虑29 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 展示巨大潜力使用类比的 方法说明：v这是一种产 品还是一笔生意 ？v这次风险事 业的潜力是大还 是小？ 例如： 35年之内的收益达2千万到1亿美元 ； 每个员工收益达15万到30万美元以上 ； 退出策略是5年内上市发行股票（IPO ）； 税前利润达20%以上； 收益和员工年增长率达100%200%； 五年内偿清投资的50%100%； 市场年增长率达20%以上； 用户在半年内收回产品投资。 30 第八届山东师大学生创业计

10、划竞赛专题培训 分析你的竞争对手v弄清竞争对手和替代产品v找到合作伙伴v扫清产品/服务进入市场的障碍v划出竞争空间v当前的角逐者/解决方案v谁是当前的直接竞争对手v与竞争对手相比，你 有哪些优势（确立竞争优势， 注意当前存在的缺陷，说 明弥补这以缺陷的对策） v保护你的优势（要考虑到风险， 通过申请专利保护、树立 品牌形象等，行动、行动 、再行动，占据市场！）31 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 建立社会关系网络 v与权威人士建立联系v结交有关方面的朋友v平衡技术和创业技能v寻找可靠的顾问背靠大树好乘凉左右逢源用实力说话32 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 v 市场蛋糕，你占多

11、大份额。 v 需要量化的内容很多，如：1.目标市场的容量 2.对顾客而言，产品的经济 价值3.竞争对手的销售情况分析 4.盈利和利润目 标5.价值链条上各个运营成本等等等等，都需要你算一把帐量化33 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 假如你决定创立一家公司，为孩子设计电脑游戏。你 在充分调研基础上，确定了你的目标市场和预期收入。但 是，由于缺乏启动资金，需要说服风险投资家们，让他们 感到有利可图，愿意投资，你必须估算你的成本。量化你的创业模型： 开发：创造价值的过程 v3个开发员；每人年薪40,000，总120,000/ 后；合同图形和音频设计人员计25,000；开发总费用 ：145,0

12、00 营销 v一个市场营销经理：40,000年薪，总计 40,000； v3个贸易展示：6,000，总计18,000； v印刷营销材料：10,000； v合同PR代理：10,000； v网站：8,000； 市场营销总成本：86,000； 制造 vCDROM生产：0.10个； v包装：0.90/个； 生产总成本：1.0个； 分销 v零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的 零售价格；我们来算一下： 零售价格：20/个；计划 一年销售100,000个； 总 收 入： 2百万开发成本：145,000； 营销成本：86,000； 制造成本：100,000； 分销成本：1,000,000； 总 成

13、 本：1,331,000；总收入总成本=利润： 669,000。 34 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 吸引力（出色的计划摘要） 商业气息与国际色彩全面阐述、重点突出，语言通俗客观 数据可信创意、市场、风险投资完美统一 让外行也能看懂适当包装（得体封面与包装） 切忌千篇一律保持写作风格一致忌隐瞒事实之真相，不要过分挑剔自己注意设计与包装35 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 一份成功的创业计划书 ： v清楚，简洁 v展示市场调查和市场容 量 v了解顾客的需要并引导 顾客 v解释他们为什么会掏钱 买你的产品或服务 v要有一个投资推出策略 v解释你为什么最合适做 这件事一份不成功的创

14、业计划书：v 过分乐观v 拿出一些与产业标准相去 甚远的数据v 拿出一些不真实的数据v 仅面向产品或服务v 忽视竞争威胁v 进入一个拥塞的市场v 缺少投资退出环节创业计划书36 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 创业计划书的撰写原则 v 主题明确 结构合理 v 内容充实 重点突出 v 论据充分 论证严谨 v 方法科学 分析规范 v 文字通畅 表述准确 v 排版规范 装帧整齐37 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 优秀案例 v 样本1 山东师范大学摩西牌磷脂酰丝氨 酸牛奶商业计划书v 样本2 中华小神童教育科技有限公司创 业计划书38 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 五 参加

15、创业计划竞赛应注意的一些 问题v 好的创意 + 好的团队 + 真实可信的市场调查 = 成功的创业 v 历年大赛发现的问题 39 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 历年大赛发现的问题1、要有自己的顾问团大学生办公司、进行创业计划面临的主要困难是经验少，对市场缺乏了解。这就迫切需要找好自身团队的指导老师和有权威的顾问团，多与企业公司的经理接触，寻求指导。40 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 历年大赛发现的问题2、关于技术风险问题论性过强，对技术风险估计不足，看起来可行，实 际上经不起推敲。技术风险的三个特点：第一，独创性。以前的一些作品，独创性不够。但是 ，独创性问题往往是评委第一关心的问题，是占领市场的关 键。一个好的创业作品，最好是专利性的作品，不要是低水 平的重复建设，例如，以前的一些参赛作品，内容是网络广 告，但是，这种东西在国内外已经比较多了，没有什么新意 。所以，参赛作品，一定要推敲自己的差异性所在，不要模 仿别人，要有独特性。 41 第八届山东师大学生创业计划竞赛专题培训 历年大赛发现的问题第二，先进性。就是说，你的作品在相关领域里要 能够领先，在网络界，流行一句话，就是“互联网只有第一 ，没有第二”，就是这个意思。做相似的东西不是不可以， 但要做得比人家先进，要能够了解同类产品的状况和竞争实 力。第三，可靠性。就是说你的作品要经得起推敲