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1、 8天距离2月25日还有:2月9日 “每日十星”安徽蚌埠 鲁忠专访 开口是金，勇气战胜一 切摘自2月9日个险晨讯安徽蚌埠 鲁忠职级：业务主任学历：大学专科原职业：行政管理干部业务人员背景客户背景资料 43岁，私营企业主,从事机械生 产 收入很好，经营企业 资金存在风险，需要将资产保 全，给自己和家人留下一份保 障。朱先生匹配冠军小技能：“开口是金” ，敢于向高端客户开口，确定目标客户，明晰客户特质，融入客户的生活，成为他们不可缺少的一部分。以保险产品的稳健性和保值增值特点为突破，让客户为子女的未来留下一笔确定的财富。销售过程：缘故客户：客户是我多年的朋友，经过几年的努力，在异地开了一家机械工程
2、有限公司，事先电话沟通很多次，刚开始客户对保险不认同，提到保险就要和我绝交，为此我决定约访面谈。拜访前的思考：如何改变客户对保险的不认同，如何打消客户的疑虑，如何运用合适的销售逻辑以及拒绝处理方式，如何才能拿走客户对保险的担忧、带来对保单未来的信心。找准客户的需求点：客户只有一个儿子，儿子是他所有的寄托，企业投资虽然具有较高利润，但是高利润必然伴随高风险，辛辛苦苦打拼的财富应该怎样合理传承给孩子，未来如何进行相匹配的养老规划是客户需要迫切需要解决的问题，可从安全、有效、保值、增值角度切入讲保险。资料准备：聚焦太平、传承太平、客户服务报，自己的保险合同、计划书、条款。真实案例感动客户：中国达人秀
3、中的安徽私营企业主高逸峰曾经拥有亿万资产，如今却落魄成包子铺老板，一夜之间头发全白了。顺利签单：理念沟通后，险种讲解比较精细。最后客户认同，顺利签单。关键行销技能：用事实案例打动客户：用自己身边真实的案例，来打动客户对自己健康的需求。巧用行销工具疏通观念：自己本身要高度认同保险，没有人是不需要保险，高端客户更需要保险。用聚焦太平“博士谈保险热点话题”中的“误区三：我有钱，我不需要保险”打通客户观念。理财需求挖掘：详细分析银行存款年利息与理财分红型保险产品的分红，强调“保险产品的稳健性与抗通货膨胀的优势，而且还有意外医疗保障，更能有效的区 分企业和家庭资产，为以后留下一笔确定的财富”。在这样的情
4、况下和客户沟通，真实、活跃，打动客户的心。主打产品详细介绍：“一诺千金附加真爱健康或附加IPA，既能养老，又能解决生病住院难，综合意外等问题，完美结合，缺一不可”。签单感悟：成交大单的关键不是卖产品，也不是卖数字，而要赋予保单功能和意义，爱岗敬业，勤于拜访是每个寿险人必须具备的，只要拥有诚心、信心、恒心，一定会取得胜利。入司时间：2004年4月30日现任职级：业务经理一级 11年1月承保业绩：29.6万元 4件11年2月预收业绩：47.5万元 4件 11年2月主打销售产品：金悦人生 假日行销小技能： l 利用卓越医疗赔付比例调整的通知：客户是公司的VIP客户，重视重疾保险，卓越医疗赔付比例调整
5、、就诊医院扩大为所有的三级甲等的医院后，我第一时间告知客户 。客户感觉大陆的保险越来越正规，尤其是治疗范围的扩大。 l 巧用客户服务报：客户喜欢投资，巧用公司资金可运用于国家大型基建，而个人无法参与这类投资项目，展示公司实力，让客户相信资产保值、增值的源动力，增强客户信心！上海 仲丽娜 二月奇迹创造者二月业绩超越一月个险晨讯 2011年特约撰稿人：上海分公司 陈海霞 入司时间：2008年8月25日现任职级：高级经理一级11年1月承保业绩： 4.6万 4件11年2月目前预收业绩： 7.8万 4件11年2月主打销售产品：财富定投假日行销小技能：重点对“钱放在银行和购买保险”进行各类对比1.钱在银行
6、里给我们的只不过是一个存折，而保单则是一份有保障的法律文本，保险有其唯一性和专属性，受法律保护实现有效传承。2.银行的利率是根据国家金融政策不断高低变换，未来趋势更是负利率，而财富定投不但可以抵御通货膨胀，复利部分还会带给你丰厚的回报。3.保险的附加值很高还可以保单贷款、并对税务问题提前进行合理规划。大连 范永星二月奇迹创造者二月业绩超越一月个险晨讯2011年特约撰稿人：大连分公司个险管理本部 王健蓉入司时间：2010年3月现任职级：业务经理一级11年1月承保业绩：1.1万 4件11年2月预收业绩：1.8万 5件11年2月主打产品：福寿连连+福禄双至 假日行销小技能：1. 重点锁定返乡务工人员
7、：在外务工人员过年返乡时一般资金充足有支付能力，并且发现他们的保险意识比自己想象的要强；2. 结合客户需求，推荐福寿连连+福禄双至组合，强调“年年可返钱，大病少担忧”。江西吉安 肖七妹二月奇迹创造者二月业绩超越一月撰稿人：江西分公司吉安中支 邬影梅废墟上的宣言1912年的一天，世界发明大王爱迪生正在工作室里为无声电影试制镍铁电池，一不小心，引发了火灾。熊熊的大火很快就无法控制了，实验室渐渐被烧成了一片瓦砾。虽然200万美元的损失算不得什么，但爱迪生研究有声电影的所有资料和样板也都被烧成了灰烬，几乎一生的心血都因此付之一炬了。 爱迪生的儿子查里斯为自己的父亲在实验室里抢救那些宝贵的研究成果，担心
8、得不得了。但是当一圈又一圈地寻找之后仍然没什么结果时，查里斯却意外地听到了父亲的呼唤。只见他站在浓烟和废墟里，声调极其平静地说道：“查里斯，快把你的母亲找来，这样的大火，百年难得一见，不看一看太可惜了。”当看到现场的狼藉之后，爱迪生的老伴难过地哭了起来。没想到这时候爱迪生依然非常平静地说道：“灾难自有灾难的价值，我所有的谬误和过失都被大火烧得一干二净了。”然后他高高地举起双手宣言道：“我又可以重新开始了。”第二天，他就召集职工们宣布：“我们重建！”新的实验室很快就建起来了。而这场大火，显然激发了爱迪生更旺盛的斗志。三个月之后，他便推出了人类历史上的第一部留声机。如果灾难不能把人打倒，那么它就会 助人成功，因此幸与不幸总会紧密相连 。至于你能得到什么，就看你是否坚持 最初的梦想。
