杜欧销售人员管理规定、绩效

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1、杜欧公司销售部业务提成相关规定为了更好地让客户较早地认识及接受杜欧隔墙材料，提高产品在市场上的为了更好地让客户较早地认识及接受杜欧隔墙材料，提高产品在市场上的 占有率，特对公司销售人员，设计院及相关信息员进行业务提成作如下规定：占有率，特对公司销售人员，设计院及相关信息员进行业务提成作如下规定： 一，公司销售部：一，公司销售部：300 元元/， 其分配比例如下：其分配比例如下： （1）销售部经理：）销售部经理：100 元元/为销售部总提成。为销售部总提成。 （2 2）销售人员（）销售人员（1-21-2 元元/） A A保底提成：保底提成：1 100 元元/，在公司同意的前提下保证业务员的提成。

2、，在公司同意的前提下保证业务员的提成。 B绩效提成：绩效提成：100 元元/，在合同施工结算的过程中，按销售合同纯利，在合同施工结算的过程中，按销售合同纯利 润的润的 30%30%为计算依据，具体审核由公司相关领导及销售人员进行讨论。为计算依据，具体审核由公司相关领导及销售人员进行讨论。二，设计院：二，设计院：200 元元/作为设计院的推介费用，原则上讲必须让设计院相关作为设计院的推介费用，原则上讲必须让设计院相关 负责人知道有这推介费，利于今后工作，特殊需要另议，但需向公司申请负责人知道有这推介费，利于今后工作，特殊需要另议，但需向公司申请 备案方可执行。备案方可执行。 三，同行相关人员信息

3、费：三，同行相关人员信息费：200 元元/作为中介费用，有利于公司少招销售人作为中介费用，有利于公司少招销售人 员，减小公司管理成本，提高对市场信息收获率及准确性。员，减小公司管理成本，提高对市场信息收获率及准确性。 四，各地区性经销商及经销（不享受以上三项目提成及相关费用）价格如下表：四，各地区性经销商及经销（不享受以上三项目提成及相关费用）价格如下表：序号序号经销内容分项经销内容分项价格（元价格（元/）备备 注注1钢网组合出厂价钢网组合出厂价52.80含厂内成型费，出厂运输费另计，不含厂内成型费，出厂运输费另计，不 含税价含税价2工程项目钢网部份安装工程项目钢网部份安装 半成品钢网成墙价半

4、成品钢网成墙价78.80含工程钢网成墙半成品价，工程用水含工程钢网成墙半成品价，工程用水 用电及相关配套费另计，超出用电及相关配套费另计，超出 30 公公 里路程运输费另计，不含税价里路程运输费另计，不含税价90/9 厚厚120 厚厚 3工程包工成墙价工程包工成墙价1360014800含工程成墙价，工程用水用电及相关含工程成墙价，工程用水用电及相关 配套费另计，超出配套费另计，超出 30 公里路程运输公里路程运输 费另计，不含税价，费另计，不含税价，以上计算方法以目前市场上冷扎钢板材料以上计算方法以目前市场上冷扎钢板材料 5800。00 元吨计算，若因冷扎钢板市元吨计算，若因冷扎钢板市 场价调

5、整超出场价调整超出 200。00 元元/吨，以上各项价格另行相应调整，具体条款以合同为准。吨，以上各项价格另行相应调整，具体条款以合同为准。五，销售部业务人员年计划任务量如下表五，销售部业务人员年计划任务量如下表 项目名称项目名称钢网出厂量（万钢网出厂量（万/年）年）工程包干价（万元）工程包干价（万元）客户来厂参观团（次）客户来厂参观团（次）年销售量年销售量2.5-330012季度量季度量0.60.860-803月销售量月销售量0.320-251-2备注：备注：三个月内一项都没达到，只发基本工资：（三个月内一项都没达到，只发基本工资：（1200+200+100=1500） 三个月内有上述中一项

6、，但没签合同其工资为：（三个月内有上述中一项，但没签合同其工资为：（1200+200+100+绩效奖金）绩效奖金） 当月有合同签，按合同大小加绩效奖金，工资为：（当月有合同签，按合同大小加绩效奖金，工资为：（1200+200+100+绩效奖金绩效奖金+提提 成）成） 当月有合同签，其合同量已超当月有合同签，其合同量已超 3 万平方米或超万平方米或超 300 万金额，工资为：（万金额，工资为：（2000+提提 成）成）六，业务员月基本工资发放依据及标准如下表六，业务员月基本工资发放依据及标准如下表项目名称薪资标准(元/月)备注底薪1200当月出勤情况及以日报表为准住房补助200当月出勤情况电话费

7、补助100当月出勤情况绩效考核奖金0-500见表 3备注：新业务员试用期 1-2 个月没有绩效考核奖金。七，销售部营销人员月份绩效考核表七，销售部营销人员月份绩效考核表如下表如下表姓名职 务 考核时间考评等级得分考核项目 工作考评 （满分 100 分）考核说明考评内容结果 （以业务过程中 会议记录为依据）优良中 差5 分工 作 知 识对产品认识了 解程度，对客 户开发工作计 划与管理20工 作 量新增客户量： 新客户 2 分， 老客户 1 分， 见日报表10工 作 态 度当天、周报表， 月报表完成量 及客户拜访信 息质量为论据10工 作 能 力日常工作处理 能力，团队配 合积极参加性 为论据4

8、0工 作 业 绩以当月销售额 （含客户来厂 及项目工地参 观）为依据出勤 10 分 其它 5 分 考评结果总分 备注：绩效考核 500 元/100 分计算。八，营销部经理月基本工资发放依据及标准如下表八，营销部经理月基本工资发放依据及标准如下表项目名称薪资标准(元/月)备注底薪3500当月出勤情况电话费补助200当月出勤情况车辆油费补助1200以市内区域内，出差另计合计：4900.00 元/月 九，营销部经理管理提成标准如下表九，营销部经理管理提成标准如下表项目名称项目管理费用(元/)备注部门项目管理提成1业务员销售量计算个人管理项目2以个人为主的项目年终绩效奖励08%以销售部全年销售合同金额

9、计算销售部人员管理规定销售部人员管理规定一、表格管理：1、 工作日记：真实填写当天工作内容（见业务日报表） ，每周1/3/6 报公司行政秘书备案，月度考核（见表 1-2） 。月度客户业务量考核表 1项目名称 拜访客户数量（月）月度考核备注客户量20 以上新老客户新客户5-10见当日业务进展情况老客户10-15进度与结果若在处理在建项目期间不计考核内容，但每天需交当日工作日记并向主管部门汇报当日工作内容提要情况 销售部业务人员年计划任务量如下表 2 项目名称钢网出厂量（万/年）工程包干价（万元）客户来厂参观团（次）年销售量2.5-330012季度量0.60.860-803月销售量0.320-25

10、1-2备注：三个月内一项都没达到，只发基本工资：（1200+200+100=1500） 三个月内有上述中一项，但没签合同其工资为：（1200+200+100+绩效奖金） 当月有合同签，按合同大小加绩效奖金，工资为：（1200+200+100+绩效奖金+提 成） 当月有合同签，其合同量已超 3 万平方米或超 300 万金额，工资为：（2000+提 成）2、周/月/工作/出差计划表：2-1 每周一前上交本周工作计划表格需经部门主管批示营销总经理批准生效，季度考核原则上依据季度出差计划表执行。若其中有变动需随时与部门主管沟通，同意后修正并备案执行。2-2 每周六上交本周的工作总结及实际完成任务量，及

11、时提出帮助请求及个人想法，重要事件以书面报告形式上报公司。2-3 月工作总结表在每月完后三天内上交营销部/总经办审核，按当月工作完成情况上报公司财务部核算当月工资待遇（见表 2/3） 业务员月基本工资发放依据及标准项目名称薪资标准(元/月)备注底薪1200当月出勤情况及以日报表为准住房补助200当月出勤情况电话费补助100当月出勤情况绩效考核奖金0-500见表 3备注：新业务员试用期 1-2 个月没有绩效考核奖金。 2011 年（ ）月份销售部营销人员绩效考核表姓名职 务 考核时间考评等级得分考核项目 工作考评 （满分 100 分）考核说明考评内容结果 （以业务过程中 会议记录为依据）优良中

12、差5 分工 作 知 识对产品认识了 解程度，对客 户开发工作计 划与管理20工 作 量新增客户量： 新客户 2 分， 老客户 1 分， 见日报表10工 作 态 度当天、周报表， 月报表完成量 及客户拜访信 息质量为论据10工 作 能 力日常工作处理 能力，团队配 合积极参加性 为论据40工 作 业 绩以当月销售额 （含客户来厂 及项目工地参 观）为依据出勤 10 分 其它 5 分 考评结果总分 备注：绩效考核 500 元/100 分计算。3、计划执行表：月度工作总结与建议，季度工作总结与年度总结。4、三份考核工具，月度一考核季度一考评，以此考核所有业务人员的全面工作，年度总体考评直接影响年底提

13、成的发放。两次考评不合格者为年度考评不及格。以上报表不按时上交或者报告不清楚的一份罚款 50 元。二、差旅报销：1、关于市场发生费用的报销，严格执行关于费用报销的有关规定中的流程和要求的，否则不予报销，由于手续不规范影响的费用不能报销由业务人员承担。见公司关于费用报销的有关规定4关于出差费用报销的有关规定关于出差费用报销的有关规定44项目名称项目名称费用标准（元费用标准（元/ /天）天）生活补助（元生活补助（元/ /天）天）备备 注注部门经理部门经理120120000030.0030.00特殊情况另议特殊情况另议公司职员公司职员60.0060.0020.0020.00特殊情况另议，需向公司报特

14、殊情况另议，需向公司报备备备注：若公司二人以上团队统一出差，由负责人统一管理费用备注：若公司二人以上团队统一出差，由负责人统一管理费用。2、业务人员若不能回公司，由部门主管负责安排并应在每月 5 号前把本月贴好的票据带到公司报销，报销人必须将报销所需单据整理好，粘贴整齐，报销时必须附出差计划表 。3、业务人员在报销出差住宿费用时必须提供住宿证明票据，金额只作参考。往返车票原则上是电脑票，且票据字体一致，无涂改、造假现象，否则一经发现取消其报销资格。4、出差费用补贴以考勤电话报到与工作日记本一致，若有造假现象则不予报销当月费用。5、业务招待的费用未经批准一律不予报销。6、电话费用按 50100

15、元/月标准内凭票据给予报销，特殊情况超支的经营销总经理批准可予报销，销售人员此项在月考核中体现。7、除紧急的、特殊需要审批的之外，费用审批严格按关于费用报销的有关规定执行，审批时间为每月的 5 号-10 号。三、出差规定：1、业务人员出差要填写出差计划表 ，经营销总经理批准后方可出差，否则出差费用不予报销。2、出差业务人员在途中一律不允许无故逗留（除特殊原因外） ，不允许游玩，否则发现一次罚款 50100 元，第二次作解聘处理。3、业务人员出差按工作行程计划严格执行，否则不予报销，如遇特殊情况要及时向部门主管说明，同意后修正并报行政秘书备案。4、业务人员在异地要保证每日 8 小时工作制充分利用

16、时间进行运作，否则出现一次罚款 50200 元。5、业务人员每月休息 4 天，不许跨月调休；在外出差业务人员没有休息的每个考评季度内可允许连续休息 10 天。四、通讯规定：1、手机晚 9：30 前不得关机，早 8：30 以后必须开机。2、月度连续停机、关机 5 次，取消扣除当月通讯补贴。3、手机换号要及时通知公司。4、每天向公司行政秘书报到时间为公司上班时间：8：30-18：00，必须用当地固定电话，且不得重复 3 次以上使用同一座机（客户固话除外） 。五、日工作汇报（见日报表）：1、汇报内容：前日的工作总结及建议，今日工作（注：到何地区，做何工作、客户名称、目的） ，便于公司监督检查，在昆明市内以交业务报表为准。2、日工作汇报须包含 2-3 个以上客户的姓名与电话，以传真或信息方式回公司备案