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1、远洋一方车位金融销售解决方案Carport Sales Proposal弘毅置地（北京）房地产经纪有限公司您有车位销售需要么？ Do you need to sales your carports?我们认为住宅车位对开发商而言l多数优秀的地产项目均存在房子卖光 、车位没人要的现像；l地下的建筑成本高于地上，但从投资 收益角度来看仍未收回投资成本；l地下车位评估值不高，通过银行贷款 盘活资金较难；l地下车位租金水平不高且租金多数归 属物业公司收取，对开发商来说持有 的回报率很低甚至为零；l现房地产暂实行限购令，开发商销售 无法快速从住宅上回笼资金。住宅车位对我们而言l优质住宅的车位是等同于住宅的
2、固定 资产；l按照规划审批多数城市住宅车位的配 比基本是1：0.7，即三户一个车位， 产权车位明显稀缺；l可以盘活开发商资产，收回地下投资 成本和应有的收益；l在限购令的市场下，销售车位不乏是 回笼资金的一个好渠道；l销售住宅车位不过是一次对资产的再 包装，对业主的再挖掘，对已认同该 住宅的业主销售车位充满机会，关键 是方法。为什么选择我们？Why Choose Us?我们用心的与开发商共同探讨研究车位如何销售我们提供的方案l建议一：销售车位新团队，人数少而 精，只销售车位，不参与住宅销售， 市场好坏不受影响，并通过我司专业 的车位销售培训及管理；l建议二：针对开发商销售阶段及现有 资源制定只
3、针对车位销售的简单易实 施的营销方案，基本无需开发商再次 投入推广费用；l建议三；通过车位销售匹配物业公司 利益，也便于调动物业管理公司的资 源；l建议四：我司提供创新金融合作方案 ，配合我司制定的营销方案为销售车 位提供多种付款方式。以往销售车位方式的弊端l问题一：住宅老团队销售，市场好时 业务人员对车位销售看不上，市场不 好团队士气也受住宅影响没信心，车 位销售人多且不专业；l问题二：车位销售多处于项目后期， 没有专为车位销售的营销方案，也没 有单独针对车位推广的费用，对目标 客户群形不成足够吸引力促成成交； l问题三：多数营销方案没有调动物业 管理公司资源，从而没有形成关联效 应；l问题
4、四：付款方式单调，多为一次性 付款，如有贷款多为手续复杂且放款 较慢，对贷款客户要求严格。我们真诚的为开发商提供车位销售的解决方案利用金融平台 联合推广引起 关注 （公众）以金融服务 为由向业主 介绍 （个 体）发挥销售技 巧以金融投 资角度直接 销售利用消费心 理刺激目标 客户购买冲 动物业公司配 合完善投资 回报或自用 需求利用金融平 台提供多种 付款选择方案设计思路我们建议的金融解决方案：l主要核心理念：1、无风险投资；2、0首付36月-60月无抵押贷款；3、实际年化利息不高于4.5%，远低于商业贷款；4、开发商前期0投入，一切费用从车位销售后的价格中体现；5、我们针对贷款客户上门服务；
5、6、5-7个工作日快速放款；7、开发商无需抵押及担保；车位金融销售方案的核心优势1、独创唯一的金融解决方案0首付，年化4.5%的低利息，便于快速销售；2、开发商无风险手续简单，无需开发商担保和抵押；3、快速放贷5-7个工作日贷款到账；4、优质服务针对贷款客户24小时上门服务；5、专业管理营销策略、价格策略、销售管理、物业对接全流程统一配合；第一步1、签署多方合作协议2、完成金融平台搭建3、了解项目并制作销售工具搭建金融平台及签约、付款流程4、前期活动开展引起关注及联步销售实施第二步1、金融活动配合销售2、 销售管理及销售控制3、已销售车位的物业交接与出售配合4、 研发特殊车位定价第三步1、金融
6、活动主推特殊车位销售2、销售管理及销售控制3、已销售车位的物业交接与出售配合4、完善文件交接，结案各阶段主要工作与我们合作您仅仅需要按如下步骤实施即可与我司签署合作框架协议与我司指定的金融机构签署合作协议与我司指定的银行开设专用账户与我司指定的银行在销售现场开设专用刷卡设备提供办公及销售场所提供车位图纸及现场考察完善停车场细节及停车管理系统所有销售通过专业培训上岗执行我司的金融价格策略、推广方案及销控专人配合网签配合统一办理产证物业配合车位销控及入住手续我们的合作方式1、服务费实行基础服务费加奖励：拟定车位底价8万/个，实际成交价超出8万元部分作为服务费，服务费上限不超过 2万元/个；例如：车
7、位价格12万，贷款5年，年化利息4.5%则服务费为：12万-12万*4.5%*5-8万=1.3万2、服务费结算：月结3、服务范围：全部车位，包括金融贷款及一次性付款4、合作对接模式：由甲方销售团队负责通知联络客户，依据甲、乙双方测算制定的价 格体系对外销售，需要金融方案销售的客户由甲方销售人员带至我司派驻2名车位 销售主管处办理并配合提交客户相关资料，我司派驻主管负责对接金融机构帮助客 户办理按揭手续，直至房款。关于我们天元港中心环球财讯中心首开东都汇现公司主要项目弘毅置地为一家专业从事商业地产销售与租赁的房地产综合服务机构，公司现与金融机 构联手共同致力于北京车位销售的策划、建议与执行，感谢贵司给予的机会，希望有机 会为您提供服务并创造价值！首开璞瑅 首开铂郡 红树林车位销售执行案例华业玫瑰东方华业玫瑰东方于2006年正式入住，在此之前的六年间总做过多次车位销 售，目前还有200个未售车位。弘毅置地接受委托后，经过充分的调研 分析， 深入了解客户需求，深挖潜力客户，开盘当月即成功售出83个车 位。车位销售执行案例华业国际中心华业玫瑰郡华业国际中心为商业项目，分为 商住公寓和写字楼，绝大多数都 为投资客户，且车位处于抵押状 态。 开盘当月，销售团队成功预售出30 个车位。华业玫瑰郡项目以小户型为主， 车位剩余较多，开盘当月立即售罄 。
