NXT公司外销发展战略实证研究

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1、上海交通大学硕士学位论文NXT公司外销发展战略实证研究姓名：罗立曦申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：黄国祥20080113NXT 公司外销发展战略实证研究 NXT 公司外销发展战略实证研究 摘 要 从 2005 年开始世界纺织品配额逐步取消，世界纺织服装业进入了一个后配额时代，中国纺织服装业将迎来崭新的一页。然而伴随着人民币的持续升值、世界各国要求中国降低出口补贴的呼声加大、以及国内外纺织服装业的竞争加剧， 这一片大好的形势似乎蒙上了一层阴影。 中国的出口型服装企业未来将何去何从、未来企业应该如何发展并保持其竞争力成为了本文讨论的主题。 笔者将用上海 NXT 公司发展的实际案例， 对以

2、上问题做一个研究探讨。 本文总共分 6 个章节。第一章从总体上分析了世界纺织服装业的总体格局以及本文写作的主要目的。 第二章概要性地介绍了本文研究的主要理论基础。 第三章的主要内容是介绍 NXT 公司的实际情况。公司的发展历程、公司的战略转型、公司的业务范围及经营模式、公司在发展中遇到的主要问题等。 第四章是本文的重点之一， 主要对公司的内外部环境做了一个详细分析。本章首先分析了中国服装业整体的外部环境的优劣势，然后详细分析了 NXT 公司的内部能力与资源， 并且用 SWOT 分析分析法对公司的内外部环境做了一个总体上的评判， 并以此为依据分析了公司应该采取的正确战略发展方向。 第五章是本文的

3、另一个重点，在本章中将着重分析公司的竞争要素， 及竞争战略， 并分析该公司成功实施战略的主要原因。主要内容包括决定产业竞争的要素、影响市场进入的要素、以及公司的成本领先战略、差异化战略、和聚焦化战略。 第六章对 NXT 公司取得的成功主要因素做了一个简要的小结。 关键词：SWOT 分析，竞争要素，成本领先战略，差异化战略， 聚焦化战略 关键词：SWOT 分析，竞争要素，成本领先战略，差异化战略， 聚焦化战略 RESEARCH OF NXT INC STRATEGY OF OVERSEA MARKET DEVELOPMENT ABSTRACT Accompany with the cancell

4、ing of quota from 2005, the world textile & garments market will come into a non-quota era. Chinese textile & garments companies will come into a brand new ages. However, with the keep appreciating of RMB currency, the pressure of cancel the compensation for exporting products, and the serious compe

5、tition situation make the future of Chinese textile and garment industry unclear. In this thesis there are total 6 chapters. The first chapter analyzed the whole world textile and garment industry situation and the intention of this thesis. And the second chapter briefly introduced the main theory w

6、hich used in this article. The third chapter introduced the general situation of the NXT, Including the developing progress of this company, the changing of strategic management, the main business area and business type, and the matter met in the developing. The forth chapter is one of the key point

7、 of this thesis. We analyzed the outside circumstance of NXT company, the advantage and disadvantage of Chinese textile & garments industrial and the inside ability and resources of this company. We made a judgment according to SWOT analyses, and get a result what kind of strategy should be taken in

8、 the future development. The fifth chapter is another key point of this thesis. We focused on the NXT strategy factors, competitive strategy. Including the industrial competitive factors, the factors of market entry, the cost leadership strategy, the differentiation strategy, and the Focus strategy

9、of NXT company. The last chapter is the brief summary of the main reasons which lead NXT company to the success. KEY WORDS: SWOT, the factor of competition, cost leadership, differentiation, focus 上海交通大学 上海交通大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过

10、的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：罗立曦 日期：2007 年 12 月 8 日 上海交通大学 上海交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于： 保密保密 ，在 年解密后适用本授权书。 不保密不保密 。 （请在以上方框内

11、打“”） 学位论文作者签名：罗立曦 指导教师签名：黄国祥 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 上海交通大学MBA学位论文 NXT 公 司 外 销 发 展 战 略 实 证 研 究 第 1 页 共 56 页 第1章 绪论 第1章 绪论 1. 1 中国纺织服装业概况 1. 1 中国纺织服装业概况 服装行业是我国的传统的强势产业， 自从千年以前的男耕女织到如今的大规模生产，纺织服装在中国始终扮演着一个重要的角色。 当今中国，随着改革开放的深入，中国的纺织服装行业是最大的受惠行业，也是如今中国出口创汇的支柱产业。据国家统计局统计数据显示， 2006 年中国累计出口纺织服装的贸易总额为1440 亿美元

12、， 扣除部分进口的纺织服装原材料， 中国 2006 年的纺织服装业创造的贸易顺差高达 1259 亿美元。中国的纺织服装行业为国家创造了近 50 的贸易顺差。相对而言，中国的纺织服装业发展速度遥遥领先于中国其他行业。 我们可以先回顾一遍 1995 年2006 年中国纺织服装业的发展历程： 19952006年中国纺织服装出口额统计358.8 349.7432.1404.8413532.4 541.8617.7788.49511150.2144002004006008001000120014001600199519961997199819992000200120022003200420052006

13、年度出口额（亿美元）系列1文献来源：根据国家统计局统计数据整理汇总 图 1：1995 年2006 年中国纺织服装出口额统计 从图 1 中我们可以看到在过去的十二年中， 中国纺织服装业蓬勃发展， 中国的纺织服装出口量整整翻了两翻， 为国家创造了近 8000 亿美元的外汇。 其近年来对中国经济的发展所做的贡上海交通大学MBA学位论文 NXT 公 司 外 销 发 展 战 略 实 证 研 究 第 2 页 共 56 页 献显而易见。 另外， 在纺织服装业为中国赚取了大量外汇的同时， 其亦为国家解决了大量的就业机会， 截至 2006 年底， 中国的纺织服装业达到了空前的约 17.8 万家企业的规模 （其中

14、服装公司占了近 12万家） ，为中国提供直接就业机会已达到了 2150 万个，加上部分间接就业机会，全国纺织服装业及相关产业的从业人数达到了近 3000 万人的规模。 而且随着 2008 年后配额的全面取消，中国纺织服装业还将进一步快速发展。 1. 2 全球纺织服装贸易总体格局 1. 2 全球纺织服装贸易总体格局 当今全球纺织服装出口业的格局可以说是中国一国独大， 亚洲地区主导全球服装出口贸易的局面。我们可以先看一看最新的 2007 年 1 月到 8 月世界纺织服装出口业的总体数据. 从表 1 中我们可以看出， 世界的纺织服装业出口大国主要集中在以中国为首的亚洲地区， 欧盟和美国虽然是纺织品的

15、进口大国，其亦是该行业的出口大国。 我们从 2007 年 18 月的数据可以看出。 中国份纺织服装出口遥遥领先于其他国家。 今年 18 月中国的纺织服装出口额是除中国以外的亚洲主要纺织服装业出口国总量的近 2.3 倍，欧盟、美国虽然不可小视，但相对中国而言， 其出口量仅约中国出口量的 1/3。 我们可以毫不谦虚的说，中国如今已经是世界纺织服装出口的龙头老大。 上海交通大学MBA学位论文 NXT 公 司 外 销 发 展 战 略 实 证 研 究 第 3 页 共 56 页 表 1 2007 年 1 月到 8 月全球纺织服装业出口数据统计（单位：亿美元） 纺织服装出口总值 纺织品 服装 项目 当年 同

16、比 当年 同比 当年 同比 中国出口总值 1117.33 19.46 386.19 14.37 731.13 22.33 一、贸易方式 1.一般贸易 814.36 20.75 279.32 13.27 535.04 25.06 2.进料加工 177.11 16.05 87.22 15.54 89.89 16.55 3.来料加工 75.84 4.3 8.64 6.85 67.19 3.98 4.其他贸易 50.02 40.66 11.01 47.34 39.01 38.88 二、主要类型企业 1.国有进出口公司 235.77 -0.54 78.99 -6.98 156.78 3.05 2.集体企业 66.05 -3.94 33.14 -1.26 3