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1、华中科技大学硕士学位论文中建三局二公司市场营销战略研究姓名：赵云申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：黎志成20051025华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 I摘 要 随着我国加入 WTO，国际工程承包商、港澳台资工程承包商相继涌入国内建筑市场，在高端市场长袖善舞，同时，民营建筑企业发展的势头也如日中天，对大型建筑国企形成严峻挑战。如何应对外部环境变化给企业带来的威胁，如何利用企业内部优势建立自身的核心竞争力， 成为建筑国企最迫切需要解决的重大研究课题。 论文基于此研究需要，以市场营销战略理论为指导，试图通过对中建三局二公司的案例研究，对建筑行业的一般环境、行业现状、竞争格局
2、、营销模式、发展趋势等进行详尽分析的基础上，来探讨我国建筑行业如何在加入 WTO 后成对错综复杂的竞争局势，如何适应经济全球化的要求，采取灵活多样的营销方式，从而营造出自己的竞争优势、培育核心竞争力。 论文首先从中建三局二公司所需要思考的几个战略问题入手，引出营销理论的定义，并阐述了企业对营销战略的选择的基本理论，以及对营销环境的变化所导致的营销组织的结构改变和营销创新的需求。接着，对中建三局二公司所处的一般环境、行业环境、行业集中度和行业内五种竞争力量进行了系统的分析。内外部环境的分析为公司提供了发展战略意图和战略使命的信息1。进一步地，论文通过对中建三局二公司 SWOT 分析，研究其在新形
3、势下面临的机遇与挑战，提出了其以营销网络建设、组织架构建设、细分市场、关系营销等为内容的营销战略。最后，论文提出为达到战略目标而应采取的一些具体措施。 面对国内异常激烈的建筑市场，因循守旧的营销方式与管理模式只能是坐以待毙，必须研究出系统的理论和方法来应对威胁、迎接挑战。本文试图通过分析营销战略和营销策略，以借鉴国外先进的营销理论和方法，来研究国内建筑业如何应对全球化的挑战，这是一个需要在实践中不断探索的课题，也希望能通过此文对中国建筑业的发展出谋划策，贡献绵薄之力。 关键词：建筑企业 营销战略 关系营销 营销策略 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 IIAbstract As o
4、ur country join the WTO, international engineering contractor, Hong Kong、Macao and Taiwan engineering contractor flows into the domestic construction market one after another, when the high level market is full of competition, at the same time, the developed tendency of nongovernmental enterprise is
5、 also developing rapidly. All of these are becoming the rigorous challenge to the large state-owned construction enterprise. How to handle the threat that brought by exterior environment change, how to take advantage of internal superiority of enterprise to build up its own key competitive power bec
6、omes an important research topic that the state-owned construction enterprise need to solve most urgently. In order to do this research, The thesis takes marketing strategic theories as guide, trying to make specific analysis on the basic of general environment、 present condition of trade、 competiti
7、ve form、 marketing pattern and developed tendency by a case studying of No.2 construction Co.Ltd of China construction third engineering bureau. Besides, this thesis explores how domestic construction trade request the complex competitive situation, how to adapt to the economic globalization and ado
8、pt various marketing methods after joining the WTO, thus builds its own competitive superiority and cultivates the key competitive power. Firstly the thesis starts from a few strategic problems which need consideration in No.2 construction Co.Ltd of China construction third engineering bureau, then
9、draws the definition of marketing theory, and elaborates basic theory which on marketing choice, and as well as the structure marketing variety of organization and requirements of marketing creation caused by marketing environment variety. Secondly, this thesis carries system analysis on general env
10、ironment of No.2 construction Co.Ltd of China construction third engineering bureau 、trade environment、trade concentration ratio and 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 IIIfive kinds of competitive power in trade. The analysis of internal and external environment provides developed strategic intention and strat
11、egic mission information for the company. Furthmore, through the SWOT analysis of No.2 construction Co.Ltd of China construction third engineering bureau, this thesis has made a clear study of opportunities and challenge faced under the new situation, then put forward marketing strategy which includ
12、es marketing building、organization structure building、market subdivision、relationship marketing.etc. Finally, the thesis suggests that it should adopt some specific measures for reaching strategic destination. Facing the competitive domestic construction market, what do the lockstep marketing method
13、 and management to do is to wait for bankrupt. So we must study a set of system theory and method to reply the threat and meet the challenge. This text tries to analyze marketing strategy and brings in advanced marketing theories and methods from overseas to study how domestic construction trade rep
14、ly the challenge of the globalization. This is a topic that needs to investigate continuously in practice, also hoping to develop a plan to the Chinese building trade and contribute my effort by this thesis. Key words: Construction enterprise Marketing strategy Relationship marketing Marketing metho
15、d 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 2独创性声明 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技
16、大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密，在_年解密后适用本授权书。 本论文属于 不保密。 （请在以上方框内打“” ） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 11 绪论 1.1 本论文研究的目的和意义 中国建筑工程总公司组建于 1982 年， 是当时国务院直属的十大公司之一， 中办（1999）1 号文件明确，中建总公司为中央首批直接管理的国有重要骨干企业之一。经过二十多年的改革发展，中建总公司已成为我国目前规模最大、人才最多、品牌最优、主业最突出、国际竞争力最强的中国建筑集团。2004 年，中建总公司完成合同额 1239 亿元，营业额 950 亿元，利润 23 亿元，资产总值 901 亿元，继续雄居全国建筑企业榜首，位居全球十大承建商之列。中建总公司下属八大工程局。
