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1、 耀星企业成功故事 1 / 3 IT 铺就智能玩具企业青云路 浙江大圣的信息化之考 据最新行业数据显示，我国玩具消费正以每年 30%至 40%的速度增 长，2010 年玩具领域消费总额超过 1000 亿元。庞大的市场潜藏着巨大 的商机，开发满足不同阶层人群需要的产品，并进行有效的市场营销， 成为广大玩具企业博弈未来的重要砝码。 浙江大圣文化用品有限公司是一家典型的民营玩具企业，公司成立 于 1995 年，集产品自主研发、生产、销售于一体。致力于成为中国益智 教育玩具的 NO.1 的浙江大圣，本着“让智慧在快乐中成长”的经营理念， 在产品研发上重金推进，严把质量关、产品安全关；在销售渠道上，网
2、络已遍布国内各大中小城市。 然而后经济危机时代，玩具行业的对外依存性特点凸显，使其受宏 观经济和外部因素影响较大，所以国内玩具市场逐渐呈现出产品智能化 和营销网络化的特征，一直是浙江大圣总经理陈忠伟最为关注的问题。 （图为大圣玩具展台） 高性能高性能工作站铸就产品设计的如意金箍工作站铸就产品设计的如意金箍 作为玩具产品的最主要消费群体，儿童的玩乐爱好和游戏方式从“单 一、被动式”向着“多元、互动化”发展，“智能化”已经成为玩具业发展的新 趋势，一款高科技的智能玩具不仅能够满足儿童的好奇心，同时寓教于 乐的形式也将激发孩子们的求知欲。 如何把电子、通讯等先进技术融入到普通玩具中，突破传统玩具的媒
3、体联络媒体联络: 从明 中国惠普有限公司 65643625 中国惠普有限公司 北京市朝阳区 建国路112号 李莞姝 (010) 58162585 博雅公关 孔倩 (010) 58162519 博雅公关 耀星企业成功故事 2 / 3 局限呢？过去的玩具设计手段显然力不从心。陈忠伟坦言，“玩具的自主 化创新设计非常重要，甚至在产品包装、产品内饰等上面我们都有最严 格的要求，” 所以大圣在产品研发上不惜投入巨资。 工欲善其事，必先利其器，作为现代设计师手中的“如意金箍”，专业 化图像设计软件对计算机硬件的性能要求极高，绝非普通 PC 所能满足。 而以 HP Z600 为代表的惠普图形工作站采
4、用环保设计，在性能、可扩充 性、稳定性、图形/图像画质等多方面均有上佳表现。搭配具有精准的色 彩显示效果、舒适的调节支架以及节能认证的惠普工作站专业显示器， 完全满足玩具设计中最苛刻的需求，成为了大圣设计师们的理想之选。 如今，大圣设计的益智玩具在国内重点商场如上海宝大祥、北京图 书大厦、成都伊藤连锁等的销售排名均列前十，受到了广大青少年的喜 爱和追捧。 互联网织起企业营销的筋斗祥云互联网织起企业营销的筋斗祥云 大圣玩具是国内最早使用计算机网络实现信息共享和客户服务的玩 具企业，目前市场部、销售部等诸多部门的基层和中层都使用惠普品牌 电脑。互联网的普及和淘宝的火爆给传统企业，尤其是国内中小企业
5、在 产品的互联网营销方面上了最生动的一课。陈忠伟清醒的认识到，“对 于大圣玩具的直接消费者那些年轻的妈妈们来说，互联网已经成为 她们育儿交流、购物的重要平台和渠道。” 网络营销迫在眉睫。“然而玩具企业对互联网的使用，诸如产品宣 传和信息传达、品牌传达还处在初期阶段。信息化、网络化是整个玩具 行业都亟待解决的部分，国内的公司都还谈不上什么优势，均处于相互 学习和行业摸索中。” 陈忠伟坦言，“仅靠我们自身的力量还远远不 够，希望广大行业和品牌传播机构能给大圣一些借鉴和帮助。” 如今大圣在利用网络信息化进行品牌推广，向年轻一代的妈妈们进 行网络行销方面已经做出尝试。与阿里巴巴、淘宝网站等电子商务平台
6、 展开合作，分别建立外贸产品服务部和淘宝商城旗舰店，传达企业最新 的产品信息和服务信息，并尝试销售；公司自己的 B2C 购物网站也已正 式上线，为广大网络用户提供最贴心的营销服务。 信息化铺就浙江大圣的齐天之路信息化铺就浙江大圣的齐天之路 玩具行业正以国内玩具史上最快的速度向前发展，这得益于国家政 策和教育行业的发展和改变，也为所有从事玩具行业的团体和个人提供 了难得的机遇。 从 2004 年起，陈忠伟开始实施“三年规划”：第一个三年规划主攻商 场渠道，第二个三年全力拓展超市渠道和开发产品；去年正好是第三个 “三年规划”的起点，他的想法是专注于消费者研究、品牌规划和新产品推耀星企业成功故事 3
7、 / 3 广。 在这个基础目标的带动之下，大圣建立起财务和供应链等的信息共 享体系。虽然信息化建设还没有跟上公司的发展，距离陈忠伟的预期也 有一定的距离，但 IT 作为整个玩具行业发展的短板，一旦浙江大圣率先 树立起来，并能够完全跟得上企业的发展，甚至有所超越，必将对公司 的发展将产生不可估量的促进，为浙江大圣的腾飞铺平未来之路。 （图为浙江金华大圣玩具有限公司）（图为浙江金华大圣玩具有限公司） 完 关于惠普关于惠普 惠普公司（HP）致力于激发科技的无限潜能，为个人、企业及社会创造 积极影响。作为全球最大的信息技术公司之一，惠普产品涵盖了打印成 像、个人计算、软件、服务和 IT 基础设施等领域
8、，并以全面的产品组合 更有效地服务客户。关于惠普 (HP, NYSE: HPQ) 的更多信息，请访问 http:/ 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice. The only warranties for HP products and services are set forth in the express warranty statements accompanying such products and services. Nothing herein should be construed as constituting an additional warranty. HP shall not be liable for technical or editorial errors or omissions contained herein.
