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1、她时代1寿险“她”时代 女性更要买保险她时代妇女节早会专题她时代2目 录透过数据看女性消费女性寿险市场的四大消费特征女性的三大寿险市场她时代3“女性”顶起了国内消费市场大半片天！你知道吗？她时代4消费进入“她”时代你是否“嗅”到了商机？化妆品、珠宝理财产品、汽车拓展她时代5近80的女性在家庭理财中扮演者“ 决策”或“实际操作”的角色。 女性行销作者马莎.巴丽塔保险作为家庭理财的重要组成部 分，更加受女性的青睐。“零点集团”调查报告她时代6保监会数据显示：人寿保险历史数据显示： 女性扮演着购买寿险产品 主力军的角色50%的投保客户为女性客户 52%的保费投保人为女性 在健康险和养老险领域，女性购
2、买的件数比男性高出20% 女性客户人均保费达2500元，件均保费达1800元，而男 性客户仅为人均保费2100，件均保费1550她时代7保费分布图女性客户投保各类产品 保费和件数分布件数分布图数据来源：保险网她时代8各年龄段女性客户投保 保费和件数分布数据来源：保险网保费分布图件数分布图她时代9年交规模保费分布图女性客户购买实力不容小觑10%的女性客户年度交费1万以上； 15%的女性客户年度交费5千至1万元； 5%的女性客户年度交费5万以上；本表剔除了意外险保单件数 保费数据为规模保费数据来源：保险网她时代10女性客户偏爱拥有自己的一份保险保障女性客户保单投保人与 被保人关系分布她时代11透过
3、数据看女性消费女性寿险市场的四大消费特征女性的三大寿险市场她时代12女性寿险市场的四大消费特征一、感性消费女性客户重视销售过程的感觉，容易被氛围和行销人员的语言打动。不论我们是男是女，你会讨女人开心吗？她时代13二、从众心理女性客户喜欢结伴购买同类的产品，同时也爱听取购买过的熟人的经验介绍女性寿险市场的四大消费特征嫉妒这个词更多用在女性身上，别人有的她一 定要有，这就是商机？她时代14三、喜好比较有两层含义：女性客户喜欢与自己身边的朋友作比较；购买产品的前后，女性客户都喜欢将自己的产 品与其他产品作对比。女性寿险市场的四大消费特征我们的产品保障范围最广，领取最快，比呗！她时代15女性寿险市场的
4、四大消费特征四、忠诚度高女性客户拥有较高的品牌意识，一旦认定一家公司、一个人，便会重复购买一般情况下，女人一生只愿意嫁给一个人，但 男人不见得如此，女人忠诚度相对更高。拥有一位女性客户，等于拥有她的整个家庭， 甚至更广她时代16透过数据看女性消费女性寿险市场的四大消费特征女性的三大寿险市场她时代17女性的三大寿险市场女人天性爱丈夫只有你健康，才能欺负你一辈子！爱老公就送他“如意相伴”案例：30岁男如意10万+额外重疾10万+豁免年交4540元*20年，40年期保障平均每天12元，一包烟钱而已满期金16-19万，可养老保障：重疾40种10万，身故10万，加豁免投小钱，解决大问题她时代18女人天性
5、爱子女女性的三大寿险市场我要让你记得，妈妈爱你一辈子！爱孩子，就送他“富贵年丰”案例：0岁，小帅锅富贵年丰2.9万+额外重疾10万+豁免年交11378元*10年，至80岁相当于每月950元，每天30元18-21岁，大学教育金4.5-5.5万（生存金）满期金：117-141万保障：重疾40种8万，加豁免，身故退保费投小钱，解决大问题她时代19女人天性爱自己女性的三大寿险市场如意相伴送女人一双隐形的翅膀！案例：30岁，小师奶如意10万+额外重疾10万+豁免+住院费用年交4442元*20年，40年期保障平均每天12元=1杯咖啡=2个猕猴桃=3斤鸡蛋满期金16-19万，可养老保障：重疾40种10万，身
6、故10万，住院4000元 ，加豁免投小钱，解决大问题她时代201.美丽不等于健康，保障健康才更美丽接触客户之初，通常会先了解她有没有健康医疗方面的保障。告诉女性客户，为自己的健康保障做一份全面的规划，是 对女性自身的未来做准备，是一种自我保护。安全感不是男人 给予的，而是自己争取的。可以不拒绝裸婚，但坚决反对 。行销关键点人的一生中，罹患重病的概率有多大？她时代212.养老是我们必须面对的问题（1）我们不一定会生病，但一定会老。我们离老有多远？养老要花多少钱？算一算利用“情景描述”的方法，抓住“感性消费”的女性消费特征（2）现身说法，展示自己的养老规划。利用“自我举例”的方法，抓住“喜好比较”
7、的女性消费特征例如： 我自己/同学就是买的这个产品，有病治病，无病养老行销关键点她时代221.女性白领客户人群收入较高，但积蓄不多，一切全靠自己打拼，压力并不比 男人小。除生活高消费外，还需要尽赡养父母的义务，更 要为买房付月供，还需要考虑将来结婚和子女教育金储备 。对于这个群体，若发生风险需要大量现金时，自身的抵 抗风险能力非常薄弱；收入稳定，有优越感，且比较理性，重视稳健收益，对代 理人的专业素质要求高。现状分析：2.教师/公务员3.家庭主妇 以相夫教子为主，以买菜做饭为辅，无个人收入，无专业技 能，无安全感，很容易成为家庭离异的受害者。有必要为自 己的将来提前规划。 还有哪些客户群她时代
8、23健康测试表测试表由中国国家卫生部健康教育所提供问题经常（5分）偶尔（3分 ）很少（1分 ） 你经常打哈欠吗？ 你会失眠吗？ 你喜欢把腿放在高处吗？ 你在礼拜天晚上会有上班恐惧症吗？ 你会不愿意跟上级或熟人见面吗？ 早上能睡多晚就睡多晚吗？ 经常坐着发愣发呆吗？ 爬楼梯经常绊到脚吗？ 不是很渴就想不到去倒水喝吗？ 想不起朋友的名字，健忘。 体重突然下降或上升。便秘或一有风吹草动就会肚子不舒服？拜访工具介绍检测一下客户的健康状 况，不论是健康的还是 亚健康的或者不健康的 ，都可以建议买一份保 障。她时代24甲级：4260分，健康状况非常不乐观，建议马上检查治疗；乙级：2441分，健康状况开始令
9、人担忧，从今天开始要注意了；丙级：1223分，健康状况良好，要继续保持！中央电视台时空调查节目通过对14420位社会公民的调查，统计数据如下：拜访工具介绍她时代251.人的一生从出生到老都一直在消费，但我们挣钱的时间却很有限，大概从25岁到55岁。在这么短的时间里还要考虑孩子的教育与自己未来养老，还要应对人生中的风险，所以，人生必须要有规划；2.一个残酷的社会现实是女性养儿育女后年龄上升竞争力下降，而且女性平均寿命长于男性，我们可能是赡养父母的最后一代，而我们的孩子却未必能养我们的老，他们有更大的压力，所以在我们年轻的时候就要有 准备了；3. 如果有一个理财计划，有病治病，没病养老，还有分红 功能，你愿意了解一下吗？简易销售三句话引入如意相伴综合保障计划或富贵加重疾综合保障计划她时代26行动才是幸福生活的开始今天要是谁敢不去拜访就用这个对付他祝大家妇女节快乐心想事成！
