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1、如果南 昌有了 海如果南昌有了海，就再也不用去海南度假了！如果南昌有了海，就再也不用去赣江游泳了！如果南昌有了海，就再也不用去会所晒日光浴了！如果南昌有了海，就再也不用去氧吧深呼吸了！如果南昌有了海 遗憾的是这只是一个个的如果But entire world to sea yearning Never changes 然而 整个世界对海的向往 从未改变从来名贵皆在海从洛杉矶橘郡长滩、悉尼的双水湾到日本东京湾世界上的每一个著 名的城市，都因无可复制的海资源倍受珍视。富商名流逐海而居，打造了一个个顶级生活的奢华样板世界首富，生活向海The worlds richest man, life to t
2、he Sea William H. Gates 比尔盖茨王石Warren E. Buffett 沃伦巴菲特张朝阳海洋里的珍稀动物鲸鲨比尔盖茨那心怀太平洋的华盛顿湖顶级豪宅中国网络教父的张朝阳在接受魅力先生采访的时候表示，他最近的 爱好就是游艇，新近购入22米的豪华游艇是中国最大的私人游艇，取名 “快乐号”。在征服珠峰之后，王石的下一个目标就是“征服大海”，并选择湾区物业十七英里作为休憩地意大利游艇伊莎贝拉Bella Villa进海，是一种气魄，是征服与掌控；退海，是一种从容，是回归与犒赏。人生如海，激昂澎湃，有如事业的征程；人生如海，波澜不惊，仿若洞悉世界的智慧与气度。湾？海？对于浪琴湾项目来
3、说，区隔市场的差异化切入点，是海？是湾？南昌没有海 ！南昌不缺湾 ！南昌湾里风景区、南昌红湾公路，南昌绿湾星城、南昌铜锣湾商业 广场、南昌浅水湾、南昌翠堤湾与湾相连的不胜枚举。而“海”，与“海”关联最多的仅是“海洋公园”！从外部环境来看一线艾溪湖+海洋公园+地中海式水景从项目资源来看= 绝无仅有的“浪琴海”陆地在此消失，大海从此开始。The land in this vanishing, the sea henceforth starts. 案名调整建议：鑫盛浪琴海Property Langqin sea 2010，造海运动鑫盛浪琴海仅仅是一片海吗？纯墅Only villa 相较于蓄势已久，正
4、待2010发势而出的万科青山湖项目，无论从 资源、环境、地段来说，本项目都无法与之相抗衡，而项目的最 大化优势也正是南昌市内所稀缺的“低密度纯别墅”！天赋源奢境纯墅浪琴海Talent source extravagant boundary pure resort Langqin sea 项目定位建议：2谁的浪琴海？Whose Langqin sea? 2 “大富” BIG MAN2朝阳派 白手起家 迅速登顶 前瞻、冒险、激进 在中国，能源、网络、电子、金融、投资、房地产等朝阳产 业领袖，甚至部分带有高风险高收益的行业； 同时，位列该产业前沿的富豪均带有行业自身的烙印：前瞻 、冒险、激进。 2财
5、阀型 家族传承 财力稳定稳健 成熟 保守不同于“朝阳派富豪”白手起家的“新富”特征，“财阀型”富豪的 成功，得益于长期的积累（比如大实业家），厚实的家族传承和世交 帮衬，更赖其自身财技、依循游戏规则及惊人的资本驾驭能力。2隐身与识别作为个体希望隐身于城市，作为群体又希望被整体识别；个体低调 群体活跃抛弃了老一代富豪的泛滥性“夸富”，新兴富豪阶层具有低调平和、锋芒内敛的特征，作为一个阶层又表现出积极活跃的社会主导性。被安全的仰视普遍希望安全地被公众所仰视，身份感与安全感同在。 2物质的极致，精神的反极致外在的财富和物质世界，是绝对追求顶级，内在的精神境界，却渴求低调、淡定、私隐。核心洞察对于目标
6、消费者，本案不是资源，也不是别墅，而是一个自我实现的契机，一种强烈的境界共鸣和心理牵引。让本案成为他们在物质与精神之间确立“平衡”的转折点，这种牵引超越物理的房子和资源，超越价格的斤斤计较，只有真正懂他们的人，才会吸引他们。只有真正进入他们的内心，才能撬动他们。献给心中有海的人 Human who gives to the heart to have the sea. 我想，我是海。I thought that， I am the sea推广语建议：nothing else matters 悠然于荣耀之外至此从容于秘隐中至此 nothing else matters别无他求至此 nothing
7、 else matters他处再无浪琴海。Another place does not have the Langqin sea again. 一次让本案步入顶级殿堂的配置鑫盛浪琴海塑造建议启幕一场南昌顶尖豪宅的奢华大片Begins a Nanchang apex mansion the luxurious grand feast 以树林灌木做围墙，营造“看不见的上层”老爷车型的电瓶车缓缓驶入 葱郁的园林，鲜花耀眼的盛开，随处可见的 生动的生活细节 园林的“雾凇”系统：时刻喷射雾气般的水雾，让园林浸润在雾气中。湿度计与负氧离子的探测器 ：科技探测、湿地保护。鸟类、鱼类的放养，形成良好的生态循环
8、系统。仿若水晶鱼缸的无边界泳池，畅游的美人 鱼和悠闲的美女，营造浓郁的海洋文化行至销售中心，与海洋相关的元素呈现； 门童打开紧闭的销售中心大门层层门扉次 第打开，充满神秘令人震撼的水族馆销售中心，销售 中心室内音乐喷泉 ，在水族馆旁 的桌旁的OIP专区，销售管家通过 探入式270环幕介绍浪琴海 样板房之旅 即便鲜艳的花朵、曼妙的爬藤也无法掩盖建筑的精雅、石材的庄严别墅空间的最大化体现，奢享生活 世界顶尖品牌Fendi打造奢侈品样板房 样板别墅将空间最大化体现， 原奢生活的展现充满享受与文化的第二生活空间庭院发光墙纸，提升科技含量； 私密雪茄房，私家豪华影院； 令人叹为观止的屋顶泳池。施华洛世奇
9、水晶卫浴空间，会随水温变色的水龙头，鱼缸洗手盆、马桶，奢华的流水浴缸 【参考资料细节的故事】有一个来自日本的故事，说一个年青人问一个老匠人，为什么在人们看不见的 桌子下方也要刻花纹。那个老匠人回答：“因为我的心能够看到那里。”无独有偶，洪晃去爱马仕工厂参观的时候遇到了一位23年如一日的老抛光师，看着他正在给一个宝石孔内擦拭、打磨。 “你抛光的部分以后谁也看不见，不觉得浪费时间吗？”洪晃问这位师傅。 老头看了她一眼说，“一个东西看不见，不说明不存在。上帝在呢。”一次让本案步入顶级殿堂的战役鑫盛浪琴海项目阶段建议ONE TO ONE 模式直销 关系营销 体验营销 活动营销 品牌互动营销 服务营销6
10、大营销模式小众传播有的放矢，而非广而告之。分众传播根据不同受众、不同通路类型，制定差异化传播策略。2大并行传播模式以“PR+宣传”的全方位推广渠道，融合公关、广告、营销通路为一体，搭建本案小众关系网，以更高层面的操作，高度对应本案至高无上的产品形象及客层形象。传播模式4大阶段战役围追堵截目的主题配合阶段悬念面试，差异 推广，聚引关注精准命中目标客群大幅度提升品牌形象持续输出生活方 式及认同。再截客群，再显品牌实力。如果南昌有了海。 2010，造海运动。A、媒体沟通攻略 ：杂志、户外、 网络、报纸、电 台；B、现场展示攻略 ：水族馆销售中 心，海洋文化展 馆。A、关系人营销： 银行大客户理财经理
11、、高 端酒店大堂经理、； B、体验营销： 海洋文化样板区、水中表演。 五星酒店及高端商业巡展。 C、品牌联动攻略： 宾利、法拉利、嘉鸿游艇。 D、媒体沟通攻略： 航空、电视、户外、杂志、网 络、报纸、分众、电台。A、渠道拓展攻略： MBA总裁班晚宴； 轩尼斯名仕酒会 B、媒体沟通攻略： 航空、电视、杂志 高球、网络、户外 报纸、分众、电台。媒体沟通攻略： 网络、户外、报 纸、分众、电台。献给心中有海的人。天赋原奢境纯墅浪琴海 。我想，我是海。 众望归海！他处再无浪琴海。一次让本案步入顶级殿堂的战役鑫盛浪琴海项目活动建议2劲霸男装：入选巴黎卢浮宫的男装品牌 水井坊：参加“国际顶级奢侈品展”，传播
12、“中国高尚生活元素”世茂滨江：加拿大 “国际花园社区人造类金奖”北京星河湾：改革三十年中国最具影响力楼盘 浪琴海也需参与到此类活动中 为自身的地位找到有力的支撑与证言。2居住改变中国欧洲高端不动产商务考察暨IGAG REAL 世界不动产国际金奖颁奖目的：知名奖项，为项目入市造成话题性契机，同时给予项目 产品以价值支撑，赋予客户足够信心。建议活动在项目地打造吸引旅游的 “玩点”与“看点”，与海洋公园相呼应 ，打造原滋原味的海洋主题生活区。浪琴海沙雕文化公园浪琴海夏日冰雪节打破常规活动，以差异、创新吸引高端以及广泛大众的兴趣与关注。在火炉南昌的夏日举办冰爽十足的冰雪节。浪琴海渔人码头海鲜派对项目内
13、水域放入鱼虾，客户可自行垂钓，然后交与厨师现场烹饪；海鲜、 美酒、音乐的盛世派对。在样板区泳池可安排美人鱼表演、水上芭蕾等。与嫣然基金、壹基金等慈善机构联合举办大型慈善晚会，举办现 场捐款活动，以此将项目提升到一个南昌前所未有的高度，全面 引爆项目。并邀请凤凰卫视主持人及国际一线明星人物参加。浪琴海VS.壹基金 慈善之夜参照案例：无国界的爱与行星河丹堤星光连心环保慈善音乐会客户及各界名流签到，欣赏音乐会演艺名流或到场或视频祝贺与马爹利名士活动联动，充分提升项目品质，借 势马爹利客户群，进行跨界营销。与马爹利等名酒一起，共同组织南昌名士派对，票选南昌名士。同时可进行时尚表演助兴。马爹利名仕派对通
14、过邀请MBA总裁班参加晚宴，按五星酒店 自助宴会标准，现场举办鉴宝活动，主办 方提供展位与部分藏品，与会嘉宾也可参 加，并提供藏品鉴宝，大师级鉴宝专家现 场点评。浪琴海MBA总裁晚宴世界顶尖跑车迈巴赫南昌展高端活动搭台唱戏，吸引全城特别是豪富的目光。成功案例：2008北京国际汽车展览会（全球最顶级车展A 级车展）上，展出的奔驰顶级跑车敞篷迈巴赫，吸 引了不少高端客户前往参观。预计效果：以南昌乃至江西顶级客户见所未见的事由强 势吸纳客户，在短时间快速聚集人气，形成焦点。与福布斯联动，推出中国奢侈品 市场调查巡展，以浪琴海入选中 国奢侈地产品牌，及浪琴海入选入 选中国奢侈地产产品为噱头，进行 炒作与宣传。浪琴海入选福布斯奢侈品牌榜打破常规产品说明会、价格公布形式，先以产品说明会 加深客户对项目的价值认同及提升溢价，再现场填写价 格调查表，以所谓的客户认同价格进行认购。浪琴海价格听证会一楼大堂设立艺术珍藏馆，展示与海洋文化相关的字画、书籍、珠宝 、邮品、工艺美术陶瓷精品、印刷品和海报等大师级艺术收藏品，满 足富豪们的收藏爱好。海洋艺术收藏展示服务2Never before，Never again.2九天修为已至，浪琴海仍需想象。Nine days repair for already to, the Langqin sea must imagine. END
