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1、积分积分都是垃圾都是垃圾撒旦发生发大撒旦发生发大水范德萨水范德萨发撒旦发撒旦贸易追债连环计贸易追债连环计第一计：未雨绸缪 自保而全胜企业要谨慎地选择合作伙伴。一般大型的、规范运作的企业都会提供完整的格式合同。而对于那些有合作诚意，但还没有建立规范流程的合作伙伴，企业首先应该从自身规范做起。发生合作关系时，可把每一环节和步骤用书面方式记录下来。比如接受订单时，如果对方不愿签订合同，不妨让对方以传真或信件方式告知合同具体内容;出货时，也可传真给对方，并要求对方签字后回传;出货之后，以书面形式确定货物型号、批量、质量、具体地点、单价以及总价。这样做只会使对方认为很专业，并且对最后提供的货物感到放心。
2、同时传真和书信都可作为合同的有效组成部分。如今企业越来越看重知识产权，这种情况下，制造企业接受订单时必须尽最初的审查义务。比如，要求对方出具书面证据、商标证书以及专利证书复印件。律师特别提醒：欠条比收货单有利对方如果给出收货单或欠条，此时“欠条要比收货单有利。”徐敏律师说。因为收货单上只写明了日期以及收到多少货，对货物质量并没有明确的标识，是日后容易出现麻烦的地方。但欠条上写的只是对方欠多少钱，并不涉及产品质量等因素。在对方拖欠款项也不愿意给欠条、生产企业又不想断了合作关系时，可以采用对账方式。比如截至什么时间、具体欠企业多少钱，让对方确认后回传。一般一个月以上的账目就可以做一个确认。所有的该
3、类资料都要统一整理，放在专门的档案文件里以备万一。第二计：不战而屈人之兵出现债务纠纷后，诉讼实际上是所有救济手段中的底线，很多人都陷入了“赢了官司、输了市场、丢了买卖”的尴尬境地。因此，债务纠纷中首先要搞清楚，企业的目的是以最快时间、最小损失获得最大回报。欠款可分为有钱不还、无钱可还，还有就是双方确实存在矛盾。对于无钱可还的情况，不妨双方协商达成一个还款计划，这样可以减少企业的实际损失。律师特别提醒：把债权变成股权追索过程中，可采取一些双方都满意的方法，比如把债券变成股权，在有些情况下，债权人还介绍业务给债务人。这种情况下，债务企业一旦“缓”过来，第一时间应该还钱，这其中，律师是一个沟通者的形
4、象。第三计：以智克力 先胜后战对于企业来说，打官司并不是去趟法院那么简单，要做很多准备工作。首先要确认有没有超过诉讼时效。有些案子看着明明是企业有道理，也有充分的证据证明，但已经过了“两年”的诉讼时效，只能眼看着损失发生。其次看证据是否清晰，能不能用。如果不能用，就一定要事前补好。在没有诉诸法律前可能还有机会补充，一旦对簿公堂，机会就渺茫了。如果对方不愿意合作，那么一定要寻找方法留下证据，比如电话录音形式，当然，这需要公证。其三，还要选择利于自己的管辖区进行诉讼。毕竟，熟悉的地方会减少很多麻烦。律师特别提醒：何为“诉讼时效”?所谓诉讼时效，是指从约定还款时间开始之后的两年以内。如果对方没有打欠
5、条，那么必须有明确的证据确认追逃开始的时间，这就是所谓的法律事实。企业可以挂号信方式、传真方式要对方承诺，如果能把这些物件进行公证自然是更有说服力。第四计：因势利导 借力打力现实中，即使赢了官司，执行仍不到位的现象很普遍，就是申请了强制执行，法院执行庭人手有限，也很难做到每天都盯着债务人，找出被隐匿的财产。对于债权人来说，尽管有提供隐匿财产信息的义务，但是经常是债权人没有精力和技能去做这件事，同时还欠缺行使调查的权力。律师特别提醒：执行不力的情况下，求助律师事实上，面对执行不力的情况，有些律师事务所可以帮助债权人寻找可执行财产的证据。因为律师有一定的行使调查的权利。工商所的注册登记、房屋管理局
6、、税务局等信息对律师是开放的，对私人却是封闭的。第五计：兵不厌第五计：兵不厌“诈诈”记者从江苏某医疗器械公司(以下简称 A 公司)听到过这样一个故事，是某资产管理公司在追债时使用过的技巧，其中机巧，或可借鉴。A 公司 8 年前从银行拿到一笔 3000 万元贷款，当时由于涉及一个国家支持的课题项目，该笔贷款没有要求办理任何抵押或质押手续。公司用起这笔钱也“如沐春风”毫无顾忌，除了每年支付一定的利息费用，甚至淡忘了这笔钱的出处。事实上，贷款在 5 年前已到期，利息支付也在 5 年前停止了，只是贷款因各种原因没有还回。A 公司老板回忆：“几年以来，银行方面没有人来追讨过这笔债务，由于公司经营一直红红
7、火火，银行方面甚至还有人找我们谈是不是可以再贷一些款。但一年前，忽然有一家资产管理公司的人找到我们，说银行把我们的 3000 万元贷款债权已转卖给他们，但他们此行的目的并不是来催讨这笔债务，而是希望通过债转股成为股东。除了获取股东收益外，他们承诺并不介入公司的内部经营。”“我当时想，可能是看好公司的经营状况吧，更何况我从银行核实的结果与他们说的完全一致，于是，就在他们准备的有关债转股的书面申请文件上签章了。”(记者加注：国有资产管理公司要进行“债转股”必须申请国家的批准)”可谁知，没过多久，A 公司收到该资产管理公司的一纸起诉状，要求归还3000 万元贷款。于是该老板急忙打电话给那家资产管理公司，问不是债转股吗?怎么一下又起诉了。对方告诉他，“债转股国家不批了，我们必须把债追回来，只能起诉。”律师特别提醒：这是对方耍的手段这笔贷款超过了两年的诉讼时效，对方已经失去胜诉力。对银行来说，这是一笔死账、坏账，而对 A 公司来说，是完全可以不还的。然而，当银行把这笔死账/坏账卖给资产管理公司时，这些公司是费了脑筋的，而“债转股”正是他们煞费苦心想出来给 A 公司下的套，当 A 公司老板在“债转股”的书面申请文件上签章时，等于他又重新承认了他们的债权。兵不厌诈，商家也一样。关键是你使用时的分寸、火候与对象
