安阳白酒市场调查报告

《安阳白酒市场调查报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《安阳白酒市场调查报告（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、安阳白酒市场调查报告安阳白酒市场调查报告城市概况城市概况中国自古以来就有中国自古以来就有“问鼎中原，则雄霸天下问鼎中原，则雄霸天下”的说法，河南是一个开放性和的说法，河南是一个开放性和 包容性都很强的酒类大省，于是就成了众多厂家作为打开外省市场的第一选择。包容性都很强的酒类大省，于是就成了众多厂家作为打开外省市场的第一选择。 而位于河南省最北部的安阳，是地处山西、河北、河南三省交汇点的一个区域而位于河南省最北部的安阳，是地处山西、河北、河南三省交汇点的一个区域 性中心城市，地理位置优越，白酒市场辐射性较强，可以辐射到郑州市场，黄性中心城市，地理位置优越，白酒市场辐射性较强，可以辐射到郑州市场，

2、黄 金市场的金市场的“黄金黄金”性显而易见。性显而易见。主流品牌简介主流品牌简介安阳白酒市场目前处于一种群雄逐鹿的状况，市场上聚集着来自川、鲁、安阳白酒市场目前处于一种群雄逐鹿的状况，市场上聚集着来自川、鲁、 冀、贵、鄂、晋等各地的酒，可谓品牌林立，但是却缺乏领军品牌。在冀、贵、鄂、晋等各地的酒，可谓品牌林立，但是却缺乏领军品牌。在 2000 年以前，当地市场的领军品牌是双沟和沱牌，但随着越来越多的品牌进入，竞年以前，当地市场的领军品牌是双沟和沱牌，但随着越来越多的品牌进入，竞 争逐渐激烈起来，消费者可以选择的的对象一年比一年多。当地消费者对品牌争逐渐激烈起来，消费者可以选择的的对象一年比一年

3、多。当地消费者对品牌 认知度较高，只要是名牌酒，在安阳上基本上都有市场。认知度较高，只要是名牌酒，在安阳上基本上都有市场。泸州系列：泸州系列的酒进入安阳市场已经有三四年的时间，据当地经泸州系列：泸州系列的酒进入安阳市场已经有三四年的时间，据当地经 销商说，泸州系列的酒从销商说，泸州系列的酒从 30 多元到多元到 200 多元，全都比较好卖。其中零售价多元，全都比较好卖。其中零售价 35 元一瓶的头曲，元一瓶的头曲，150 元一瓶的元一瓶的 52 度特曲以及度特曲以及 180 元一瓶的大曲是销售元一瓶的大曲是销售 主流。究其在安阳市场的成功原因，是因为消费者认为泸州是老品牌，酒质值主流。究其在安

4、阳市场的成功原因，是因为消费者认为泸州是老品牌，酒质值 得信赖，另外经销商较多，资源掌控比较丰富，也是它在安阳市场站稳脚跟的得信赖，另外经销商较多，资源掌控比较丰富，也是它在安阳市场站稳脚跟的 一个重要原因。但是由于泸州系列的酒不断的提价，多多少少对其产品的销售一个重要原因。但是由于泸州系列的酒不断的提价，多多少少对其产品的销售 有一定影响。有一定影响。老白汾：十年珍品老白汾以及十五年珍品老白汾（烟酒店售价老白汾：十年珍品老白汾以及十五年珍品老白汾（烟酒店售价 140 元左元左 右）都是比较畅销的产品。老白汾在当地的厂商关系维护工作做得最好，厂家右）都是比较畅销的产品。老白汾在当地的厂商关系维

5、护工作做得最好，厂家 带领经销商参观汾酒厂，首先给经销商带来信心。除此之外，厂家还与当地总带领经销商参观汾酒厂，首先给经销商带来信心。除此之外，厂家还与当地总 代理商积极配合，帮助经销商开拓市场，在当地大量投放广告，提高酒的知名代理商积极配合，帮助经销商开拓市场，在当地大量投放广告，提高酒的知名 度；因为当地的假酒比较泛滥，厂家在度；因为当地的假酒比较泛滥，厂家在 2005 年的时候，与安阳市质监局一起，年的时候，与安阳市质监局一起， 在酒瓶上贴上在酒瓶上贴上“滴水消失即真滴水消失即真”的标志，增加消费者对其酒质的信任度。的标志，增加消费者对其酒质的信任度。2006 年开办了安阳第一家汾酒专卖

6、店，年开办了安阳第一家汾酒专卖店，2007 年扩展到第二家，并且给名烟名酒点年扩展到第二家，并且给名烟名酒点 发放了质量信得过铜牌，使消费者安心地在这样的店里选购汾酒。发放了质量信得过铜牌，使消费者安心地在这样的店里选购汾酒。宋河：作为地产酒第一品牌，宋河在河南省各市的销售情况都不错，并且宋河：作为地产酒第一品牌，宋河在河南省各市的销售情况都不错，并且 其在品牌的维护方面以及市场投入度方面都有明显优势。近几年来，宋河在中其在品牌的维护方面以及市场投入度方面都有明显优势。近几年来，宋河在中 高低档走量都还不错，尤其是高低档走量都还不错，尤其是 100 元以下的产品。如精品宋河粮液，流通渠元以下的

7、产品。如精品宋河粮液，流通渠 道零售价道零售价 50 元左右；铁盒五星级宋河粮液，普通流通渠道零售约元左右；铁盒五星级宋河粮液，普通流通渠道零售约 60 元；水元；水 晶宋河粮液，酒店价一般一百多元；另外，售价晶宋河粮液，酒店价一般一百多元；另外，售价 15 元的鹿邑大曲在当地元的鹿邑大曲在当地 C 类类 酒店也比较畅销。宋河去年在酒店做的促销力度非常大，拉动了部分产品的销酒店也比较畅销。宋河去年在酒店做的促销力度非常大，拉动了部分产品的销 售，但是整体走量的趋势却在下降，主要是宋河在当地开始主打几款高端产品，售，但是整体走量的趋势却在下降，主要是宋河在当地开始主打几款高端产品， 而当地的消费

8、水平跟不上。另一方面，宋河在高端酒上还没有太具拉动力的品而当地的消费水平跟不上。另一方面，宋河在高端酒上还没有太具拉动力的品 牌，所以走量并不是太可观。牌，所以走量并不是太可观。郎酒：郎酒在各种档次的市场中均占有一定份额，主销的是批发价每件郎酒：郎酒在各种档次的市场中均占有一定份额，主销的是批发价每件 180 元的蓝花郎和三、四百元的如意郎。郎酒当初在安阳开拓市场的时候，采元的蓝花郎和三、四百元的如意郎。郎酒当初在安阳开拓市场的时候，采 取大量打广告的方式，先给消费者视觉上的冲击力，但是在酒店终端的促销力取大量打广告的方式，先给消费者视觉上的冲击力，但是在酒店终端的促销力 度不是很大。不过郎酒

9、在市场上的占有量很大，基本上在各种渠道都随处可见度不是很大。不过郎酒在市场上的占有量很大，基本上在各种渠道都随处可见郎酒的身影，并且消费者对郎酒的品牌还是比较认可的，认为请客吃饭用郎酒郎酒的身影，并且消费者对郎酒的品牌还是比较认可的，认为请客吃饭用郎酒 也是一种有面子的选择。目前郎酒整体处于市场成长阶段，走量逐步上升。也是一种有面子的选择。目前郎酒整体处于市场成长阶段，走量逐步上升。洋河蓝色经典：洋河蓝色经典进入安阳市场的时间并不算太长，但是它的洋河蓝色经典：洋河蓝色经典进入安阳市场的时间并不算太长，但是它的 走量却不可小觑。其中，走量却不可小觑。其中，46 度的海之蓝在蓝色经典这一系列酒中卖

10、得最好，度的海之蓝在蓝色经典这一系列酒中卖得最好， 另外，零售价在另外，零售价在 80 元左右的洋河蓝瓷也是其主销品之一。洋河在当地市场比元左右的洋河蓝瓷也是其主销品之一。洋河在当地市场比 较被看好，整体处于上升的情况。较被看好，整体处于上升的情况。渠道概况渠道概况酒店：安阳酒店的进场费用并不是很高，一般单品进店需要酒店：安阳酒店的进场费用并不是很高，一般单品进店需要 2000 元。酒元。酒 店比较讲究客情关系，经销商与酒店关系好的甚至都不需要进场费，或者直接店比较讲究客情关系，经销商与酒店关系好的甚至都不需要进场费，或者直接 用酒来抵换进场费。给两箱酒酒不用付进场费。现在当地经销商买店的很少

11、，用酒来抵换进场费。给两箱酒酒不用付进场费。现在当地经销商买店的很少， 原因是目前消费者自带酒水的现象比较严重，有原因是目前消费者自带酒水的现象比较严重，有 85%以上的消费者进店消费以上的消费者进店消费 都选择自带，买店不合算。另外酒店拖款现象也比较严重，使经销商苦不堪言。都选择自带，买店不合算。另外酒店拖款现象也比较严重，使经销商苦不堪言。 安阳的安阳的 A 类酒店有类酒店有 38 家左右家左右,B 类酒店类酒店 200 多家，多家，C 类酒店类酒店 700 家左右。家左右。 在在 C 类酒店里，活跃着类酒店里，活跃着 2030 个白酒品种，其中，个白酒品种，其中，6 元的老村长、丰谷光瓶

12、元的老村长、丰谷光瓶 酒、酒、15 元的鹿邑大曲、地产酒鱼头酒等走量较大。元的鹿邑大曲、地产酒鱼头酒等走量较大。商超：安阳有华联、卫东商场、丹尼斯、泰和等大型商超，进场费集中在商超：安阳有华联、卫东商场、丹尼斯、泰和等大型商超，进场费集中在 20003000 元之间，条码费从元之间，条码费从 50100 元之间不等，超市中其他名目繁元之间不等，超市中其他名目繁 多的收费诸如专柜费、店庆费以及促销费用等较多。商超里多的收费诸如专柜费、店庆费以及促销费用等较多。商超里 35 元以下的酒水元以下的酒水 是销售主流，酒水的整体销售量并不是非常大，消费者更喜欢到名烟名酒店或是销售主流，酒水的整体销售量并

13、不是非常大，消费者更喜欢到名烟名酒店或 者居住区周围的便利店去选购。者居住区周围的便利店去选购。铁西商贸城：占地面积铁西商贸城：占地面积 87000 平方米的铁西商贸城，是安阳市第一家综平方米的铁西商贸城，是安阳市第一家综 合批发市场。安阳的酒市比较混乱，什么酒卖的好，假酒很快就会跟上，致使合批发市场。安阳的酒市比较混乱，什么酒卖的好，假酒很快就会跟上，致使 这里的酒有鱼目混珠的现象存在。批发市场的酒类品种繁多，但是一般过年过这里的酒有鱼目混珠的现象存在。批发市场的酒类品种繁多，但是一般过年过 节到这里选购酒的人流量就会多些。节到这里选购酒的人流量就会多些。 市场消费特点市场消费特点当地消费者

14、在白酒的消费过程中，容易受到外来因素如广告宣传、促销活当地消费者在白酒的消费过程中，容易受到外来因素如广告宣传、促销活 动等影响，但是因为可供选择的品牌太多，对酒的忠诚度不高。现在消费者选动等影响，但是因为可供选择的品牌太多，对酒的忠诚度不高。现在消费者选 择白酒越来越趋于理性化，不再像几年前那样盲目跟风，对酒的关注程度依次择白酒越来越趋于理性化，不再像几年前那样盲目跟风，对酒的关注程度依次 为酒质、品牌、包装、价格。虽然说安阳白酒的主流香型是浓香，但是只要消为酒质、品牌、包装、价格。虽然说安阳白酒的主流香型是浓香，但是只要消 费者喝着舒服，认为酒的口感好，就会容易接受，像清香型的老白汾，就在

15、逐费者喝着舒服，认为酒的口感好，就会容易接受，像清香型的老白汾，就在逐 渐改变当地消费者的饮酒习惯。当地的主流消费价格集中在渐改变当地消费者的饮酒习惯。当地的主流消费价格集中在 50100 元之间。元之间。 近几年，在其他地区的酒开始往低度化走时，安阳的消费者却开始喝起了高度近几年，在其他地区的酒开始往低度化走时，安阳的消费者却开始喝起了高度 酒，认为低度酒喝起来没有味道，只有酒，认为低度酒喝起来没有味道，只有 50 度以上的酒喝着才痛快。度以上的酒喝着才痛快。 黄金市场机会分析黄金市场机会分析河南是一个白酒大省，而具有明显辐射力的安阳市，自然而然成了各酒厂河南是一个白酒大省，而具有明显辐射力

16、的安阳市，自然而然成了各酒厂 进入河南的第一站。安阳与河南其他城市不同，虽说市场上品牌众多，但却缺进入河南的第一站。安阳与河南其他城市不同，虽说市场上品牌众多，但却缺 乏领军品牌，而且没有形成地产壁垒的情况，其它市场都有地产酒的优势。乏领军品牌，而且没有形成地产壁垒的情况，其它市场都有地产酒的优势。找准切入点。进入安阳，除了自己酒本身的质量要过硬，还要找准宣传点，找准切入点。进入安阳，除了自己酒本身的质量要过硬，还要找准宣传点，产品要有自己独特的定位。当地消费者容易受广告和促销的影响，但是却不能产品要有自己独特的定位。当地消费者容易受广告和促销的影响，但是却不能持久，关键在于酒的品牌形象要足够深入人心，才能让其忠诚。另外，在酒的持久，关键在于酒的品牌形象要足够深入人心，才能让其忠诚。另外，在酒的包装上也要多花心思，在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒包装上也要多花心思，在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用来送礼有较大关系，而中档酒多用来请朋友吃饭，比较注重包装的古朴、多用来送礼有较大关系，而中档酒多用来请朋友吃饭，比较注重包装的古朴、典雅，突出文化品