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1、1服装市场营销服装市场营销课程教学大纲课程教学大纲课程名称：服装市场营销 学时：54 学分：3 面向专业：服装品牌企划 课程性质：必修 主笔人：李基海 编制单位：广州大学科技贸易技术学院一、一、课程性质、地位、作用课程性质、地位、作用“服装市场营销”课程是服装品牌企划专业的专业基础课。主要讲授服装市场营销的基本原理和实践知识，在课程体系中居于基础的作用。课程学习的内容含十部分：市场营销概述、服装消费者研究、服装产品研究、服装价格研究、服装销售渠道研究、服装卖场陈列研究、服装品牌策略、服装促销策略、服装市场的调查与分析、服装销售分析与预测、服装商品企划与营销企划。通过这门课程的学习，使学生对服装
2、市场营销基本架构的把握，以及对培养学生的整体分析、策划和组织能力具有十分重要的指导作用。二、二、教学目的及要求教学目的及要求本课程是服装品牌企划专业的专业基础课。通过本课程的教学，使学生学会运用市场细分、消费者细分、促销方式、品牌经营、服装市场调查分析、服装市场策略、价格策略等基本原理，了解和分析市场现象，提升服装市场营销能力，使学生建立起适应现代市场经济的价值观念，行为模式和运作技巧。为达到此目的，要求学生：1、 了解市场运作特点和市场营销观念；2、 掌握市场营销组合原理；3、 掌握服装消费者的消费特点与购买行为；4、 掌握服装产品的定价策略5、 掌握服装市场调查与分析方法6、 掌握服装销售
3、分析与预测方法。7、 掌握服装商品企划案的制定程序、方法。三、三、课程的章节、具有的深度、广度、难度、重点课程的章节、具有的深度、广度、难度、重点第一章第一章 导论导论市场营销概述, 市场营销观念的发展, 市场营销组合原理, 市场营销战略,中国服装市场概述。2第二章第二章 服装消费者研究服装消费者研究服装消费者细分，服装消费者与服装的关系，服装消费者的购买行为分析。第三章第三章 服装产品研究服装产品研究服装产品开发，服装产品的细分与组合策略,产品生命周期，服装产品流行性。第四章第四章 服装价格研究服装价格研究服装价格的构成，影响服装价格的因素，服装定价的方法策略，服装价格的调整。第五章第五章
4、服装销售渠道研究服装销售渠道研究服装销售渠道的构成，服装分销渠道的选择,服装销售渠道的管理，服装的连锁经营，服装销售新渠道。第六章第六章 服装卖场陈列研究服装卖场陈列研究陈列概述，服装卖场的构成和规划，服装卖场陈列构成的要素。第七章第七章 服装品牌策略服装品牌策略服装品牌概述，服装品牌价值，服装品牌的策略决策，服装品牌重新定位。第八章第八章 服装促销策略服装促销策略促销组合，服装广告，服装的销售促进，公共关系，人员推销。第九章第九章 服装市场的调查与分析服装市场的调查与分析服装营销环境的分析，服装市场调查的内容与程序、方法，问卷调查法。第十章第十章 服装销售分析与预测服装销售分析与预测服装市场
5、需求分析，服装销售预测，服装销售分析。第十一章第十一章 服装商品企划与营销企划服装商品企划与营销企划企划案的制定程序、方法。四、四、课程的主要实践环节课程的主要实践环节（一） 消费者的购买行为分析； （二） 品牌服装的产品组合策略 （三） 服装的价格策略分析 （四） 市场调查法 （五） 企划案的制定程序、方法五、五、教学内容及学时安排教学内容及学时安排 总学时：总学时：5454计划学时数 周次主要教学内容及重难点 理论课实践课1第一章 导论: 市场营销概述, 市场营销观念的发展市场营销观念的发展, , 市场营销组合原市场营销组合原理理, , 市场营销战略,42第一章 导论:中国服装市场概述43
6、3第二章 服装消费者研究：服装消费者细分，服装消费者与服装的关系，服装消费者与服装的关系，服装消费者的购买行为分析服装消费者的购买行为分析224第三章 服装产品研究：服装产品开发，服装产品的细分与组合策略服装产品的细分与组合策略225第三章 服装产品研究：产品生命周期，服装产品流行性226第四章 服装价格研究：服装价格的构成，影响服装价格的因素，服装定价的方法策略，服装价格的调整227第五章 服装销售渠道研究：服装销售渠道的构成，服装分销渠道的选择228第五章 服装销售渠道研究：服装销售渠道的管理，服装的连锁经营，服装销售新渠道229第六章 服装卖场陈列研究：陈列概述，服装卖场的构成和规划，服
7、装卖场陈列构成的要素2210第七章 服装品牌策略：服装品牌概述，服装品牌价值，服装品牌的策略决策，服装品牌重新定位2211第八章 服装促销策略：促销组合，服装广告，服装的销售促进，公共关系，人员推销2212第九章 服装市场的调查与分析：服装营销环境的分析，服装市场调查的内容与程序、方法，问卷调查法2213第十章 服装销售分析与预测：服装市场需求分析，服装销售预测，服装销售分析414第十一章 服装商品企划与营销企划：企划案的制定程序、方法215合计：542826六、六、教学方法、手段教学方法、手段教学方法：教学方法： 在教学过程中，以学生为主体，培养学生专业基础知识和实际应用能力为教学理 念，以
8、前沿的、科学的教育理论为指导，以激发学生学习兴趣、培养学生自主学习、 参与实践为重点，采用启发引导法、案例教学法、角色扮演法及与市场调研相结合的 教学方法，深化教学改革，优化教学内容的组织与设计。 现代教学手段：现代教学手段： （1）采用多媒体教学法：采用多媒体课件等手段。 （2）采用网络互动式教学法：充分利用网络 QQ 群、邮箱等 （3）市场调研方法的运用。七、七、本课程考核方式、方法本课程考核方式、方法课程结束，由任课教师命题考试。八、八、本课程其他说明本课程其他说明九、九、本课程采用的教材、参考书本课程采用的教材、参考书41、 使用教材名称：服装市场营销第三版 中国纺织出版社 作者：刘小
9、红2、参考资料：市场营销学 方光罗等编 东北财经大学出版社 2000服装市场营销 梁亚林编著 西北纺织公学院出版美市场营销学 菲利普科特勒著 洪瑞云译 中国人民大学出版社 1997美消费者行为学 德尔霍金斯著 符国群等译 机械工业出版社 2000市场营销案例分析 孙全治主编 东南大学出版社5服装市场营销服装市场营销课程设计大纲课程设计大纲课程名称：服装市场营销 学时：54 学分：3 面向专业：服装品牌企划 课程性质：必修 主笔人：李基海 编制单位：广州大学科技贸易技术学院 一、一、本课程设计的性质、目的和任务本课程设计的性质、目的和任务“服装市场营销”课程是服装品牌企划专业的专业基础课。主要讲
10、授服装市场营销的基本原理和实践知识，在课程体系中居于基础的作用。课程学习的内容含十部分：市场营销概述、服装消费者研究、服装产品研究、服装价格研究、服装销售渠道研究、服装卖场陈列研究、服装品牌策略、服装促销策略、服装市场的调查与分析、服装销售分析与预测、服装商品企划与营销企划。通过这门课程的学习，使学生对服装市场营销基本架构的把握，以及对培养学生的整体分析、策划和组织能力具有十分重要的指导作用。二、二、本课程设计的基本理论（基础理论和基本方法）本课程设计的基本理论（基础理论和基本方法）（一） 基础理论1、 市场营销的概述2、 服装消费者研究3、 服装产品研究4、 服装价格研究5、 服装市场的调查
11、与分析6、 服装销售分析与预测7、 分销渠道及促销策略（二） 基本方法：启发引导法、案例教学法、角色扮演法、市场调研三、三、本课程设计的基本要求与能力要求本课程设计的基本要求与能力要求能结合营销理论正确理解和分析市场现象，并使学生具备服装营销领域的分析和决策 的工作能力。四、四、本课程设计的内容本课程设计的内容第一章第一章 导论导论市场营销概述, 市场营销观念的发展, 市场营销组合原理, 市场营销战略,中国服装6市场概述。第二章第二章 服装消费者研究服装消费者研究服装消费者细分，服装消费者与服装的关系，服装消费者的购买行为分析。第三章第三章 服装产品研究服装产品研究服装产品开发，服装产品的细分
12、与组合策略,产品生命周期，服装产品流行性。第四章第四章 服装价格研究服装价格研究服装价格的构成，影响服装价格的因素，服装定价的方法策略，服装价格的调整。第五章第五章 服装销售渠道研究服装销售渠道研究服装销售渠道的构成，服装分销渠道的选择,服装销售渠道的管理，服装的连锁经营，服装销售新渠道。第六章第六章 服装卖场陈列研究服装卖场陈列研究陈列概述，服装卖场的构成和规划，服装卖场陈列构成的要素。第七章第七章 服装品牌策略服装品牌策略服装品牌概述，服装品牌价值，服装品牌的策略决策，服装品牌重新定位。第八章第八章 服装促销策略服装促销策略促销组合，服装广告，服装的销售促进，公共关系，人员推销。第九章第九
13、章 服装市场的调查与分析服装市场的调查与分析服装营销环境的分析，服装市场调查的内容与程序、方法，问卷调查法。第十章第十章 服装销售分析与预测服装销售分析与预测服装市场需求分析，服装销售预测，服装销售分析。第十一章第十一章 服装商品企划与营销企划服装商品企划与营销企划企划案的制定程序、方法。五、五、考核方式、方法与评分标准考核方式、方法与评分标准平时成绩与闭卷考试成绩相结合，平时成绩 40，考试 60，实行 100 分制，评分与 答案为标准。六、六、大纲其他说明大纲其他说明7服装市场营销服装市场营销课程实验教学大纲课程实验教学大纲课程名称：服装市场营销 学时：45 学分：2.5 面向专业：服装品
14、牌企划 课程性质：必修 主笔人：李基海 编制单位：广州大学科技贸易技术学院一、一、实验课的性质、目的和任务实验课的性质、目的和任务服装市场营销是一门需理论与实践紧密结合的课程。通过本课程的教学，使学生学会 运用市场细分、消费者细分、促销方式、品牌经营、服装市场调查分析、服装市场策略、 价格策略等基本原理，了解和分析市场现象，提升服装市场营销能力，使学生具备服装营 销领域的分析和决策的工作能力。二、二、实验课的基本理论实验课的基本理论（一） 消费者的购买行为分析； （二） 品牌服装的产品组合策略 （三） 服装的价格策略分析 （四） 市场调查法三、三、实践的基本要求与能力要求实践的基本要求与能力要
15、求通过实践及市场调查，使学生具备服装营销领域的分析和决策的工作能力。四、四、实践安排与内容提要实践安排与内容提要序号实践内容地点分组情况实验学时1消费者的购买行为分析广州市场4 人/组42品牌服装的产品组合策略某一服装品牌专卖店个人43服装的价格策略分析某一服装品牌专卖店个人44市场调查法（问卷法）广州个人68服装市场营销服装市场营销课程考试大纲课程考试大纲课程名称：服装市场营销 学时：54 学分：3 面向专业：服装品牌企划 课程性质：必修 主笔人：李基海 编制单位：广州大学科技贸易技术学院一、一、考试性质考试性质服装市场营销是服装专业的必修课，本课程的考试是为了考查学生运用市场细分、消费者细分、促销方式、品牌经营、服装市场调查分析、服装市场策略、价格策略等基本原理，了解和分析市场现象，提升服装市场营销能力。根据考查结果调整教师自身的教学方式，同时还可以有针对性的辅导个别学生。二、二、考试范围与要求考试范围与要求1、 范围：课程大纲各章所提到的考核要求中各知识点都是考试的内容。试题覆盖到各章，适当突出重点章节，加大重点内容的覆盖密度。2、 要求：在本课程结束时，学生应能够做到： （1）理解市场营销的涵义； （2）掌握服装消费者的购买行为分析； （3）掌握服装产品研究； （4）掌握服
