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1、1华夏贡品城华夏贡品城营销策划方案营销策划方案上海祝桥新镇投资有限公司上海祝桥新镇投资有限公司年年 9 月月 1 日日2目目 录录前言前言第第 4 4 页页第一章：总体定位第一章：总体定位 一、整体定位一、整体定位第第 6 6 页页 、项目概况、项目概况第第 6 6 页页 、整体定位、整体定位第第 6 6 页页 、整体赢利模式、整体赢利模式第页第页 、整体开发步骤、整体开发步骤第第 6 6 页页二、首期定位二、首期定位第第 6 6 页页 、首期概况、首期概况第第 1111 页页 、首期定位、首期定位第第 1212 页页 、首期业态、首期业态第第2 2 页页 、首期业态对户型的要求、首期业态对户
2、型的要求第第 1313 页页三、项目整体营销战略三、项目整体营销战略第第 1515 页页 、借势发力整合资源、借势发力整合资源第第 1616 页页 、借题发挥师出有名、借题发挥师出有名第第 1616 页页 、借机发展百川会海、借机发展百川会海第二章：市场状况和目标客户第二章：市场状况和目标客户一、项目分析一、项目分析第第 1818 页页 、项目特征、项目特征第第 1818 页页 、项目首期的、项目首期的 SWOTSWOT 分析分析第第 1919 页页 、项目首期的经营形态、项目首期的经营形态第第 2020 页页二、项目模式的市场状况二、项目模式的市场状况 、旅游、休闲市场、旅游、休闲市场第第
3、2525 页页 A A、旅游市场、旅游市场 第第 2525 页页 B B、休闲业市场、休闲业市场 第第 2626 页页 C C、长三角旅游形势、长三角旅游形势 第第 2727 页页、项目模式发展市场、项目模式发展市场第第 2828 页页 A A、旅游休闲地产的发展现状、旅游休闲地产的发展现状 第第 28283页页 B B、旅游休闲地产的经营模式、旅游休闲地产的经营模式 第第 2828 页页 C C、华夏贡品城的发展模式、华夏贡品城的发展模式 第第 2929 页页第三章：项目客源分析第三章：项目客源分析一、客源的组成一、客源的组成第第 2828 页页 二、客源的需求二、客源的需求第第 2828
4、页页 三、采取的措施三、采取的措施第第 3636 页页 四、终端客户的来源与分布四、终端客户的来源与分布第第 3636 页页 五、终端客源的消费比例五、终端客源的消费比例第第 4343 页页第四章：项目形象策划第四章：项目形象策划一、项目形象策划定位一、项目形象策划定位第第 4545 页页 二、华夏贡品城形象主题的释义二、华夏贡品城形象主题的释义第第 4646 页页 三、形象策划具体措施三、形象策划具体措施第第 4747 页页第五章：营销推广方案第五章：营销推广方案一、营销推广模式一、营销推广模式第第 5050 页页 二、营销推广策略二、营销推广策略第第 5151 页页 三、卖点罗列三、卖点罗
5、列第第 5353 页页 四、首期营销客户策略四、首期营销客户策略第第 5454 页页 五、营销实施安排五、营销实施安排第第 5656 页页 六、销控策略和价格策略六、销控策略和价格策略第第 5757 页页 七、营销推广工作安排七、营销推广工作安排第第 6262 页页第六章：第一阶段的具体工作第六章：第一阶段的具体工作一、营销准备工作一、营销准备工作第第 6363 页页 二、媒体平台工作二、媒体平台工作第第 6868 页页 三、贡品城服务工作筹备三、贡品城服务工作筹备第第 6868 页页 四、营销推广作业流程四、营销推广作业流程第第 6868 页页 五、整体营销费用预算和安排五、整体营销费用预算
6、和安排第第 7070 页页 首期总销售金额概算首期总销售金额概算第第 7070 页页 、首期营销推广金额预算、首期营销推广金额预算第第 7171 页页 、销售开盘前费用投入预算、销售开盘前费用投入预算第第 7373 页页4前言前言关于华夏贡品城的总体定位与五大功能区关于华夏贡品城的总体定位与五大功能区白庚胜书记在中国民协召开白庚胜书记在中国民协召开“华夏贡品城华夏贡品城”建设座谈会上的讲建设座谈会上的讲话话“华夏贡品城”是中国民协与上海市南汇区企业家阮菊明先生联合创建、用以弘扬中国古代贡品文化的标志性建筑。7 月 12 日，中国民协在京召开“华夏贡品城”建设座谈会。中国文联党组成员、书记处书记
7、、中国民协副主席白庚胜就“华夏贡品城”的总体定位、主体功能、布局结构、设计思想、建筑风格、文化符号等作了全面而深刻的阐述。座谈会由中国民协分党组成员、副秘书长、中国民协贡品文化研究中心主任赵铁信主持，中国民协交流中心主任刘德伟、副主任王皓如，中国民协贡品文化研究中心副主任阮菊明、副秘书长沈阳，清华大学建筑与城市研究所博士后王树声等参加座谈会。白庚生在座谈会上指出， “华夏贡品城”总体定位应体现五个方面的价值：一是哲学价值，要展现天人合一的宏伟理念；二是政治价值，要体现和谐万邦的中华威仪；三是文化价值，要表达崇尚亲和的理想追求；四是艺术价值，要展示鬼斧神工的艺术魅力；五是产品价值，要表现精美绝伦
8、的工艺水平。通过以上五个方面的和谐统一，建设一座具有皇家气派并为世人共享的艺术宫殿。白庚胜指出， “华夏贡品城”应发挥五个方面的功能，即贡品文化的展示中心、交流中心、物流中心、购物中心、学术中心。集展示、展览、博物、收藏、调研、开发、培训、讲习、表演、体验、制作、观摩、物流、仓储、配送、运输于一身，打造贡品文化的“理想王国” 。与此相适应， “华夏贡品城”主体结构应包括五个区域，即会展区、体验区、制作区、表演区、销售区。5谈到“华夏贡品城”的建筑设计，白庚胜提出，应突出四个特性，一是皇家气派，以宫廷格局展示高贵气质；二是历史厚重，以历代建筑精华集萃展示历史沧桑；三是民族融合，以多民族建筑元素的
9、有机融合展示中华一统；四是世界大同，以多元的外来建筑文化汇聚展示万邦来朝的盛况。白庚胜特别指出， “华夏贡品城”的建筑设计应注重使用传统建筑语言和民族文化符号，如采用皇城格局，四门九城、前朝后市、左祖右社、四坛八庙；在建制规范上要考虑到礼仪秩序、名称讲究、数字规矩；在建筑风格上要实现历史上各地各族各国风格的和谐统一，穿越时空，用错位反差的手法在浦东大地建设一座与上海世博园风格迥异的“华夏贡品城” ，形成上海文化大型设置的两翼以及上海文化生命力的左右肺叶。谈到“华夏贡品城”的标志和符号，白庚胜提出，南汇祝桥诞生于四亿年前的“蟋蟀时代” ，蟋蟀既是充满生命活力的“圣虫” ，又是历朝贡品。蟋蟀造型生动，吟唱优美，个性好强， “蟋蟀文化”具有极其丰富的内容，是对“贡品文化”一种很好的诠释。一只生动活泼、造型抽象的蟋蟀，可以成为“华夏贡品城”的使者和
