马云一个网络狂人的财富轨迹

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1、马云马云 一个网络狂人的财富轨迹一个网络狂人的财富轨迹文章来源、作者：互联网 发表时间：2009-05-17 22:33:26阿里巴巴这个曾经被人们认为难以上市的公司终于上市了，不仅如此，国际配售 1800 亿美元的认购，散户认购 4200 亿港元的认购更创下香港股票市场公开发售冻结资金之最。 这次上市也让久未公开露面的马云重新回到了人们的视野。 有人计算他的个人财富在上市之后有望突破 50 亿元。也有人推测出阿里巴巴有近 1000 名员工将成为拥有超过 100 万港元身家的富翁。 事实上，市面上有很多关于马云的说法，有人说他是个智者，有人认为他是个狂人； 有人认为他激情四溢，有人却指责他惯于

2、忽悠；可是不管怎么说，他都是个英雄，一个让 人琢磨不透的英雄，因为他不断地做到其他人做不到的事，成就着我们这个时代关于创业 的梦想，关于财富的梦想，关于奋斗的梦想。从从“差生差生”到英语教师到英语教师小学考重点中学，考了三次没有考上，大学也是考了三次才最终如愿这基本上算 是一个习惯意义上的“差生”了。 1964 年 9 月 10 日，马云出生在杭州一户普通人家。在求学时代，马云可谓是个顽童。 连马云也曾笑言自己小学考重点中学，考了三次没有考上，大学也是考了三次才最终如愿 这基本上算是一个习惯意义上的“差生”了。 算不上好学生的马云唯一值得骄傲的就是他的英语。刚改革开放之际，到杭州旅游的 外国人

3、多起来，马云一有机会就在西湖边逮着人家练习英语，尽管开始的时候他的英语还 很蹩脚，可是时间长了，他竟然说的一口流利的英语，并且一直用到今天。 考上杭州师范学院后，马云当选为学生会主席，后来又成为杭州市学联主席。这个时 候的他已经洗脱了“差生”的印记，开始崭露头角。 1988 年，大学毕业后的马云去杭州电子工业学院担任英语老师。后来担任阿里巴巴副 总裁的戴珊就是那个时候马云的学生，她回忆到，那个时候的马云已经成为学生们最喜欢 的老师，“他的课是到课率最高的，他并不强制点名，但是学生们都喜欢听他讲，他经常 给大家讲做人的道理。” 尽管深受学生们的欢迎，但是当时马云的工资每月仅仅 110 元左右。不

4、甘寂寞的他找 了不少兼职，并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游，不过这样的零工对收入 并没有显著的帮助。 1992 年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活 动接翻译业务。当时经营特别艰难，经常入不敷出。马云一看这样不行，就背着口袋到义 乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社 3 年，才开始收支平衡。从害怕电脑到互联网公司老板从害怕电脑到互联网公司老板很多人刚刚接触互联网思考的是背后的技术问题，而马云却想的是商业模式问题。 翻译社没给马云带来什么钱，倒是让他有了一次出国的机会。在美国，马云第一次在 朋友那里接触了互联网。不过那个时候的马云对电脑

5、甚至有一种恐惧：“我甚至害怕触摸 电脑的按键。我当时想：谁知道这玩艺儿多少钱呢？我要是把它弄坏了就赔不起了。” 对马云有触动的是，他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到 了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。 事实上，尽管今天已经可以号称互联网大亨的马云对技术依旧不太懂，但是他对互联 网的理解却比谁都深刻。很多人刚刚接触互联网思考的是背后的技术问题，而马云却想的是商业模式问题。 有了想法就做，回国后的马云迅速辞了职，借了 2000 美元，1995 年 4 月开办了“中 国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。1997 年底，马云和他的团队在北京

6、开发了外经 贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。 但是因为种种原因，马云发现在体制内的职业生涯明显不太适合他。1999 年初，他放 弃了在北京的一切，决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。回 到杭州后，马云和最初的创业团队开始谋划一次轰轰烈烈的创业。大家决定不向亲戚朋友 借钱，集资了 50 万元，据点就在马云位于杭州湖畔花园的 100 多平米的家里，阿里巴巴就 在这里诞生了。 这个创业团队里除了马云之外，还有他的妻子、他当老师时的同事、学生，以及被他 吸引来的精英，比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司的中国区副总裁 的头衔和 75 万美元的年薪

7、，来领马云几百元的薪水。 他们都记得，马云当时对他们所有人说：“我们要办的是一家电子商务公司，我们的 目标有三个：第一，我们要建立一家生存 102 年的公司；第二，我们要建立一家为中国中 小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球 网站排名前十位。”从小虾米到巨无霸从小虾米到巨无霸狂言狂语某种意义上来说，只是当时阿里巴巴的生存技巧而已。 阿里巴巴成立初期，公司是小到不能再小，18 个创业者往往是身兼数职。马云后来也 回忆到，当时出门打车，看到桑塔纳来了，举起的手又放下了，非要等到夏利为止，因为 后者便宜。 不过好在网站的建立让阿里巴巴开始逐渐被很多人知道。来

8、自美国的商业周刊还 有英文版的南华早报最早主动报道了阿里巴巴，并且令这个名不见经传的小网站开始 在海外有了一定的名气。 前几年，很多人指责马云老是狂言狂语，其实这并不能怪他，在公司还是小虾米的时 候，如何让自己的公司成名呢？拼广告费明显不是那个时候阿里巴巴的强项，唯一能依靠 的就是媒体的力量。狂言狂语某种意义上来说，只是当时阿里巴巴的生存技巧而已。 不过有了一定名气的阿里巴巴很快也面临到资金的瓶颈：公司账上没钱了。现在担任 阿里巴巴副总裁的彭蕾当时是负责管钱的，她回忆到，当时马云开始去见一些投资者，但 是他并不是有钱就要，而是精挑细选。即使囊中羞涩，他还是拒绝了 38 家投资商。马云后 来表示

9、，他希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素， 例如进一步的风险投资和其他的海外资源。而被拒绝的这些投资者，并不能给他带来这些。就在这个时候，现在担任阿里巴巴 CFO 的蔡崇信的一个在投行高盛的旧关系为阿里巴 巴解了燃眉之急。以高盛为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了 500 万美元。这一笔“天 使基金”让马云喘了口气。 更让他预料不到的是，更大的投资者也注意到了他和阿里巴巴。1999 年秋，日本软银 的总裁孙正义约见了马云。孙当时是亚洲首富，资产达 3 兆日元。孙正义直截了当地问马 云想要多少钱，而马云的回答却是他不需要钱。孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什 么？

10、”马云的回答却是：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。” 这个经典的回答并没有触怒孙正义。第一次见面之后，马云和蔡崇信很快就在东京又 见到了孙正义。孙正义表示将给阿里巴巴投资 3000 万美元，占 30%的股份。但是马云认为， 钱还是太多了，经过 6 分钟的思考，马云最终确定了 2000 万美元的软银投资，阿里巴巴管 理团队仍绝对控股。冬天之后的春天冬天之后的春天马云终于攀上了他自己设定的高峰，而这，可能还仅仅只是开始。 从 2000 年 4 月起，纳斯达克指数开始暴跌并持续了长达两年的低迷不振状态，这让很 多互联网公司陷入了困境，甚至关门倒闭。但是阿里巴巴却安然无恙。 很重要的一个原因，是

11、阿里巴巴获得了 2500 万美元的融资，而这个网站从来没有乱花 钱的习惯。更重要的是马云那坚持不懈的信念。当时他对他的同事们说：“我们即使跪着 活，只要活着一天。” 那个时候，全社会对互联网产生了一种不信任，阿里巴巴尽管不缺钱，业务也开展地 分外艰难。马云提出关门把产品做好，等到春天再出去。 即使在后来遭遇到“非典”之时，马云的永不放弃的信念依然感染着公司里的每一个 人。所有的人都在家办公，但是业绩却不降反升，成为一个奇迹。 冬天很快就过去了，互联网的春天在 2003 年开始慢慢走来。2004 年 2 月 17 日，马云 在北京宣布，阿里巴巴再获 8200 万美元的巨额战略投资。这笔投资，是当

12、时国内互联网金 额最大的一笔私募资金。 之后的故事大家都已经很熟悉了，创办淘宝网，创办支付宝、收购雅虎中国，创办阿 里软件，一直到今天走向上市。马云终于攀上了他自己设定的高峰，而这，可能还仅仅只 是开始。是远见还是狂妄？是远见还是狂妄？1999 年初，他为网站起了一个众所周知代表财富的域名“阿里巴巴”，然后他对他的 团队说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意回去的，只有 500 元工资； 愿意留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用天时间给他们考虑，但不 到 5 分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一起去！” 这就是被阿里巴巴员工戏称为 “十八罗汉”的开山元老。199

13、9 年 3 月，马云在杭州的家中创办了阿里巴巴公司。他和他 的“十八罗汉”没日没夜地工作，地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。而要做到 与众不同，阿里巴巴网站必须迅速覆盖全球，否则只做国内就会变成没有买家的卖家，失 去第一就失去了意义。 这一次为了阿里巴巴，马云决心向全球出击，到各个国家去展示他那绝世口才。他到 各个大学去做演讲，到电子商务网络会议和论坛上宣讲他的 B2B 模式。怪异的长相、极具 煽动性的口才和超越全球的商业思想，竟然交融在这个枯瘦弱小的中国人身上，听众无不 为之惊讶。海外媒体开始对马云表现出极大的热情。但马云再有魅力，不管在演讲的时候 如何意气风发，他还是要回到现实：阿里

14、巴巴缺钱，庞大的运营费用将马云压得喘不过气 来。幸运的是，马云马不停蹄地在全球的巡回演讲，起到了一箭双雕的作用一是吸引 客户，二是吸引风险投资。风险投资商慢慢从马云的演讲中对他的阿里巴巴有了兴趣，随 着 AB 公司副总蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后，数十家风险投资商与马云接洽商 谈。拒绝 38 家风险投资后，马云接受高盛为首的投资集团 500 万美元的投资。就在该笔资 金到位的第二天，马云飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知，那人是雅虎最大的股东、 “全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义！原定 1 个小时的讲述，马云刚 讲了 6 分钟，孙正义就说：马云，我一定要投资阿里巴巴！

15、而且用我自己的钱。2000 年 1 月，双方正式签约，孙正义投入 2000 万美金。据说孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和 雅虎一样伟大的公司。 2000 年，福布斯评价马云：有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！ 很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势！从此，阿里巴巴开始被业界公认为全球最优秀的 B2B 网站。2001 年 12 月 27 日，中国供应商会员达 到 100 万人，成为全球第一个达到此数目的 B2B 网站，并在当月实现盈利。这意味着，阿 里巴巴真正开始赚钱了！对马云、对阿里巴巴、对中国互联网企业、对全球电子商务而言， 这都堪称是一个伟大的

16、时刻！它正式向全世界宣告，马云创建的电子商务 B2B 模式是正确 的、可行的。他们看重的是马云和阿里巴巴他们看重的是马云和阿里巴巴当初，马云选择杭州的理由非常简单：一来杭州位于中小企业最多的江浙地带；二来 杭州远离北京、深圳这些喧闹的 IT 中心，人力资源相对便宜。马云创业初期，正是互联 网最热的时候，雅虎、TOM、新浪等公司利用手中大把的钱高薪网罗拔尖人才。但阿里巴巴 并没有像这些网站一样，相反，几乎所有进入阿里巴巴的员工与管理者，他们的收入都会 比原公司收入减少一大半，从 8000 元、9000 元降到 3000 元是常事。马云从来没有考虑过 烧钱，一方面他没有那么多钱来烧，另一方面，他已经预见到网络泡沫经济的到来。尽管 如此，阿里巴巴依然吸引了很多优秀人才。创业初期，一位香港 IT 高手 Tonny 想加盟阿 里巴巴，马云给他开出 500 元月薪，Tonny 说：“这个钱我连给加拿大女朋友打电话都不 够。”但最终，Tonny 还是过来了；雅虎搜索引擎发明人和马云本来就是相识的朋友，但 他到了阿里巴巴不仅工资降了一半，还最与众不同。 失去了每年