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1、 农业银行沧州分行农业银行沧州分行 “魅力女性季魅力女性季 时尚刷卡连连喜时尚刷卡连连喜”方案方案目录 前言 一、活动目的 二、活动定位 三、活动主题 四、活动计划 五、活动亮点 六、活动流程 七、活动具体内容 八、活动费用预算前言春天是个美丽动人的季节，踏着春的气息，走过烟花三月 的明媚，也经过“三八”女人节对于女性群体的一次集中性关注， 其中不乏对女性消费者的营销活动，有银行理财专家就表示， 在不少家庭中，女性不仅是消费大户，而且往往也是家中的理 财主角。她们担当着家庭的“财政大臣”的角色，掌控着家庭的“ 财政大权”。有资料显示，近80的女性在家庭消费和理财中扮 演着“决策”或“实际操作”
2、的角色。所以，银行中的女性客户资源 不容小觑。近年来，随着股份制银行在沧州地区不断加入，国有银行 受到空前挑战。作为国有银行的翘楚，农业银行在稳健中走得 踏实。当银行纷纷看好女性客户群的消费能力，着手瞄准女性 客户群推出个性化十足的女性卡和女性营销活动的时候，农行 在此方面表示了极大的关注，准备做一场女性活动，以此来提 升农行在女性客户群体的认可度与美誉度，提升刷卡量。我公 司就此协助策划了这一女性主题营销活动河北农行沧州分 行携手华北商厦 “魅力女性季 时尚刷卡连连喜”活动，在我公司 的方案中，准备在阳春之际推出女性魅力购物季，为河北沧州 女性客户提供更多、更好的金融服务，让沧州女性度过在女
3、性 季中，刷出缤纷靓丽的生活。前言一、活动目的 维系高端客户感情，以日常活动回报客户，为今后业绩打下坚实基 础。 给高端客户一个温馨女人季，感受农业银行沧州分行最真挚的关怀 。 增加农业银行沧州分行在客户中的美誉度和品牌效益。 凸显农业银行雄厚的实力，以及人性化的优秀服务。 打造本地银行与商超的营销合作模本，实现强强联合，共同获益。二、活动定位 高品质茶话交流会 高端女性时尚品牌文化交流会 高端客户“魅力女人季”联谊会 宣传农行刷卡消费理念，赠送多重礼遇三、活动主题魅力女性季 时尚刷卡连连喜河北省农业银行沧州分行四、活动计划 活动时间：2011年4月3日上午 活动地点：沧州市华北商厦共享区 参
4、加人数：80人 晚宴形式：茶话会五、活动亮点时尚品牌文化讲座（特邀北京优品杂志时尚责编 邱悦 女士主讲）时尚美装T台秀（时尚视觉审美盛宴，亲临感受时尚魅力）国际品牌现场体验（亲身感受国际品牌时尚产品） （刷卡消费，购物便捷有好礼）现场刷卡购物赠多重好礼六、活动流程 签签到（赠赠送华华北商厦女性特权权卡及女性季礼品） 国际际品牌现场现场体验验 高端时时尚品牌文化讲讲座时尚美装T台秀 结结束现场现场刷农农行卡购购物送礼七、活动具体内容一、签到放置签到簿、签到笔。签到后赠送客户“魅力女性季”特别礼品。礼品内容：1、华北商厦女性特权卡持此女性特权卡在华北商厦购物享受VIP的折 扣优惠与服务。送给客户一
5、份实实在在的生活消 费关怀。2、女性优雅丝巾3、护肤旅行套装二、高端时尚品牌文化讲座讲师一人，特邀北京优品杂志时尚责编 邱悦 女士 。为大家讲解介绍国际知名高端品牌文化以及女性时尚文 化，提供交流平台，增加客户对高端品牌的认知度和对女性 时尚的敏感度。主讲个人资料简介：邱悦，优品杂志资深时尚编辑，策划。具有 10年时尚媒体工作的经历。 曾任北京电视台时尚装苑栏目策划、外景 主持人。著名时尚栏目魅力前线外景主持人、主编 。从2006、07、09、10年，四年，担任高级设计 师郭培高级时装发布的总策划。以及Village2010年春夏流行发布的总导演。三、时尚美装T台秀女性时装模特 6人，穿着时尚
6、品牌服饰现场走秀，展示时尚魅力。让客户感受时尚元素的视觉冲击。了解品牌服饰的 设计理念和时尚趋势，并从中学习时尚服饰的搭配。为 客户奉上视觉审美盛宴。四、国际品牌现场体验体验产品：服装、配饰、化妆品。体验产品均为国际品牌，一共4种。客户可以现场体验这些产品，亲身感受这些时尚品牌。【礼遇一】刷卡满额抽奖礼活动期间，持农行金穗贷记卡在华北商厦新华路主店和 解放西路店单笔刷卡金额满138元（含），即可参加抽奖得 好礼。一等奖：价值300元的华北商厦购物卡 共30 名二等奖：价值150元的华北商厦购物卡 共50 名三等奖：价值50元的华北商厦购物卡 共 150名幸运奖：精美环保餐具三件套 共600名五
7、、现场刷农行卡购物送礼【礼遇二】现场办卡心意礼活动期间，现场填表申办农行贷记卡，资料齐全者，即可获得双 层餐盒一个。【礼遇三】新客首刷缤纷礼核卡45天内任意刷卡消费1笔（不限金额），即可获赠以下礼品 之一（三选一）：电影票两张或沐浴用品组合一套或2.5升食用油一 桶。核卡45天内刷卡消费积分满20110，即送价值1499元宝姿礼盒一 份。【活动细则】1.礼遇一中奖客户将在POS刷卡单上看到“喜中农行活动一等奖/二等 奖/三等奖/幸运奖”。奖品需凭农行卡和中奖POS单到当店指定兑换点当 日领取，逾期作废。领取礼品时需收回签购单原件，对于拒绝交回签购单 的将不提供领取礼品的机会。2. 礼遇三申请人
8、须从未持有过任何农行贷记卡产品，且活动期间不 得销卡。满足活动规定者，应于2011年5月31日前持本人贷记卡、身份证 、刷卡单至沧州市农行信用卡中心办理礼品领取手续。3.若持卡人在获赠礼卡/礼品后因退货等其他原因引发的消费款项撤 销或退还，不再符合活动条件，中国农业银行沧州分行信用卡中心有权从 持卡人账户中扣除与礼卡/礼品等值金额的款项。在法律许可的范围内，中国农业银行沧州分行信用卡中心保留对本活 动内容的最终解释权和变更权。详询95599华北商厦是位于华北沧州的大 型商场，现有新华路主店和解 放西路店两家店址。华北商厦 有限公司是集购物、休闲、娱 乐、餐饮于一体的购物中心。 在沧州地区认可度
9、与影响力相 当的大。 合作商场： 华北商厦八、活动费用预算谢谢聆听谢谢聆听 ！谢谢聆听！谢谢聆听！营销策划书：莱坤男性化妆品- 提纲 - 前言 营销分析 营销战略 营销组合 财务分析 前言 公司概述 市场概述 营销目标 财务目标返回营销分析 一 市场分析（1） 行业背景（2） 市场细分二 SWOT分析三 竞争分析返 回营销战略 总体战略（1） 公司使命（2）目标群体 发展战略 定位 战略返回营销组合 产品 -（1）产品概述（2）包装（3）服务（4）品牌 价格 渠道 促销 -（1）销售促进（2） 广告（3）公关策略 返回财务分析 收支平衡分析 营销费用预算返 回公司概述 莱坤男性化妆品有限公司是
10、一个提议中的公司，它拥有男性 化妆品研发的专业技术和独特配方，提倡优雅时尚，经典男人的 新理念，让消费者体会简易，快捷，有效的美容方法，跟上国际 时尚潮流，成为更开放，更具人文意识的现代健康男人新形象。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均 15%的速度增长，男性化妆品市场份额目前占有率为1%到2%， 公司采用投资建厂解决方案。公司注重短期目标长期目标的结合 ，中长期目标将逐步拓展产品领域，朝者美容，营养，疗效，多 功能，原料天然化以及生物工程产物方向发展，并开发保健食品 ，涉足家庭护理领域，形成以男性化妆品为核心的多元化经营公 司。返回 市场概述 目前男性化妆品市场，男性化妆
11、品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有 高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场 中所建立高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性 产品的基础上进行改良，更换可包装后就粉墨登场。本公司的产品将就这一 切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象。 本公司将走中高端路线，采用竞争定价策略进入市场。国内高端产品几 乎全部被外国知名公司所垄断，而我们的产品价格相对于外国知名公司的产 品有价格优势，仅占其平均市场价格的60%，而且有较大的价格空间；国内 开发的一些男性化妆品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，树立 良好的公司形象和品牌形象。 公
12、司采用店铺+直销的模式在我国东部沿海地区设立专柜，专卖店，专 业美容店三种终端布局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建 健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段和 提高市场占有率的手段，进行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动 性和效应性返回营销目标 第一年完成300000瓶的销量，代表着产 品成功占领60%市场份额 第二推出更多的产品，目标是拥有11% 的市场份额。 在第三年底之前，在消费者中拥有55% 的品牌知名度。返回财务目标 第一年的损失控制在500万元之内，并且 在第二年里估计赢利500万元。 以批发价每瓶100元（注：产品的价格在
13、策划书里是以所有产品价格的加权平均 计算出的平均价格为产品统一售价）第 一年计划销售收益为3000万元。 在头五年里每年保持35%左右的销售利 润率，投资回收期估计为一年零五个月 。 返回行业背景 随着经济的发展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪 容仪表，开始关心自己的皮肤，推动了男性化妆品市场的发展。另 一方面随着对男性化妆品研发的不断深入，更多符合男性皮肤和男 性特色的产品不断的涌现，已由几年前的种类单调，大多只有一两 种面霜，洗面奶，和须后护理液等简单品种发展为洁肤，护肤，洗 发，护发，沐浴，剃须用品等多品种，多功能的产品类型。 在国际化妆品市场上，2003年英国男性每年化妆品的
14、消费额达 1.6亿英镑，美国男性化妆品的年销售额达23.8亿美元，全球男性化 妆品销售总额已达53.37亿美元，约占全年化妆品的销售总额的 5.3%，我国男性化妆品的销售额达到7.605亿元，约占我国全年化 妆品的销售总额的1.17%，到2010年将发展到75亿。 面对这“尚待开发是金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男性专 用护肤品抢占市场，欧莱雅，迪奥，阿迪达斯，妮维雅相继加入战 局。国内中高档男性化妆品市场几乎完全被国外知名品牌独霸，国 内一些品牌有开发了自己专属的男性化妆品，但是却走的是中低档 路线，表现平平。返回市场细分 莱坤主要的目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实 力
15、，品质和个人魅力 合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体， 仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品 。另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表 整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。 其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化 妆品消费的强有力的后备军。以北京为例，从关注程度上看，在对“不管买 还是不买，只想看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为 20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不 少钱”观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于“今后愿意 在这方面花钱”表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝 试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占7.9% ，25岁-34岁占7.3。
