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1、时间业务分公司 营销管理部物流开发部汇总年度工作 总结和销售预 测总结物流部年 度工作情况修改业务分公 司年度营销计 划流程名称：年度营销计划制定流程 流程拥有者：市场部区域分公司 销售科开始总结年度工作 情况制定年度营销 计划市场部修改物流部 年度营销计划公司决策层制定物流年度 营销计划根据地区市场发 展情况，进行下 一年度销售预测业务分公司 负责人是否审批通过是提供宏观市场和 政策信息修改年度市场 活动计划汇总营销计划否物流部负责人是否审批通过是否每年10月审批否是年度营销计划 生效总结市场部工 作情况制定年度市场 活动计划记录备案分解营销计划是否审批通过是否是否审批通过是否结束制定区域年
2、度 销售计划12347568910111213141516171819202122流程名称：年度营销计划制定流程 流程拥有者：市场部流程步骤工作内容的简要描述重要输入重要输出相关表单1.市场部提供宏观的市场发展及政策信息，协助其他业务 部门制定营销计划宏观市场及政策信 息2.区域分公司销售科总结上一年度的销售工作区域分公司销售工 作总结3.区域分公司销售科根据地区市场发展情况以及历史数据 ，进行下一年度的销售预测区域分公司销售工作 总结区域分公司年度销 售预测4.业务分公司营销管理部将各区域的年度工作总结和销售 预测进行汇总区域分公司年度销售 预测、区域分公司销 售预测业务分公司度工作 总结、
3、年度销售预 测5.营销管理部在年度工作总结和销售预测汇总的基础上， 结合市场部提供的市场宏观信息，制定初步的下一年度 营销计划业务分公司度工作总 结、年度销售预测 宏观市场及政策信息业务分公司年度营 销计划6.业务分公司负责人审核年度营销计划，营销管理部根据 审核意见修改年度营销计划7.物流开发部总结本年度物流工作物流年度工作总结8.物流开发部在年度工作总结基础上，结合市场部提供的 市场宏观信息，制定初步的下一年度营销计划物流年度工作总结 宏观市场及政策信息物流年度营销计划流程名称：年度营销计划制定流程（续） 流程拥有者：市场部流程步骤工作内容的简要描述重要输入重要输出相关表单9.物流部负责人
4、审核物流年度营销计划，物流开发部根据 审核意见修改物流年度营销计划10.市场部总结上一年度市场工作年度市场工作 总结11.市场部根据宏观市场信息，制定初步的下一年度的市场 活动计划宏观市场信息年度市场活动 计划12.市场部汇总各业务分公司、物流部的年度营销计划及市 场部年度市场活动计划，交给决策层进行讨论审批年度市场活动计划 业务分公司年度营销计划 物流年度营销计划年度营销计划 汇总13.决策层讨论、审核年度营销计划，提出修改调整意见审批意见14.营销管理部根据决策层审核建议修改年度营销计划审批意见修改后的年度 营销计划15.业务分公司负责人审核修改后的年度营销计划，然后回 到步骤1216.物
5、流开发部根据决策层审核建议修改物流年度营销计划审批意见修改后的物流 年度营销计划流程名称：年度营销计划制定流程（续） 流程拥有者：市场部流程步骤工作内容的简要描述重要输入重要输出相关表单17.物流部负责人审核修改后的物流年度营销计划，然后回到步 骤1218.市场部根据决策层的的审核意见，修改年度市场活动计划， 然后回到步骤12审核意见修改后的年度市场 活动计划19.决策层审批营销计划通过后，年度营销计划开始生效20.市场部将业务分公司、物流部的年度营销计划以及市场年度 活动计划记录备案21.营销管理部将审批后的年度营销计划分解到区域分公司22.区域分公司销售科制定区域年度销售计划，本流程结束区域年度销售计划
